汪中求：中国企业绝大多数没资格做多元化(图)(5)

　　我举两个例子你们想一想。第一，你帮人家做的软件，人家一定帮你做礼品吗？没有一定联系。为什么你要做礼品呢？你做的礼品人家一定要你运输吗？是你一门心思认为。当然他现在活得很好，因为把某一个老总搞定，什么都给他一个人干，没有问题，因为中国电信不在乎这点成本，如果市场充分竞争人家会让你干吗？第二，软件做一千万，那你的礼品也做一千万吗？你的礼品可能一万就够了。一万的礼品运输要一万吗？不要，可能两千或者五百就够了。一千万的软件到了最后的运输五百元，这中间有什么联系？能对口吗？你的运输、物流，大量业务是在模块之外寻找，仍然是一个独立的机构，不是相连的。我们的手如果拿到别的地方供血就供不上了。我们自以为是一个东西，实际根本不是。这是因为我们长期以来受不了诱惑，见什么都想干，因为挣钱。但却忘了自己企业的核心竞争力是什么，于是资本、人才都不能有效集中，这是我们非常多的企业经常犯的毛病，包括我的朋友一些公司。我们一直说服他把一些东西砍掉，是非常吃力的，但非常难，因为会放弃眼前利益而且会有风险。这说到底就是取舍，到底保留什么，放弃什么。而真正战略的难点我们是认为选择不做哪些事，就是哪些可以放下，这个非常困难。人的贪欲无限，因此希望无限。由于人的理性有限，所以放下艰难。这是我们做战略最难的地方，事实上我们认为中国很多企业现在的经营战略最需要做减法策略。

　　当然，我们台下有很多同仁肯定会说：很多公司也是多元化的，怎么中国企业就不能做呢？事实上我非常武断地说，中国企业绝大多数没有资格做多元化。为什么呢？像GE公司这种企业做多元化，为什么？我们不太熟悉。因为第一，GE公司在下面的若干公司、在某一个领域几乎已经饱和了，或者说他已经做得非常大了。GE下属的七个企业进入了前500强，已经没有办法再大了，只能多元化。你呢？你什么也不是。你连在一个城市都没有达到第一名，不要说第一名，10%的市场占有率都没有，凭什么多元化？最熟悉的事都搞不清楚，那么多相关的事情搞清楚了吗？不太可能的。

　　我记得有一个专家曾经亲口跟我说：我刚刚考察完一个小企业，这个企业一年的销售收入20亿美金。这是原话，人家认为20亿美金的企业是小企业，我听了非常难受。中国要做20亿美金，就是120、130亿人民币，这个企业胖得简直走不动了，中国认为这个企业太牛了，而人家认为这是一个小企业。中国的小企业，实际上我们做的很多企业都是微型企业，连小企业都算不上。因此在营销学上有一个基本的定义，讲的是市场占有率的问题，叫蓝切斯特法则。就是一个企业在市场的占有率。一般来说达到26%才是有竞争力的，当然不是说在整个市场，而是在局部市场，26%是有竞争力的，42%才是相对安全的，74%才是绝对垄断的。如果一个东西在一个小的市场上，在我们自己家门口都没有占到绝对的份额，我们有什么资格多元化呢？所以我们只能集中精力做好一个事情，这样一定会有风险。但集中精力一件事做不好，但分散精力做好更多事可能吗？

　　大家看一下GE多元化的前提有四个：

　　第一，基础投资最少一个亿。

　　太少没有什么意思，就像中国现在的企业，任何一个行业都是七八家企业来抢，任何一个小的行业都有很多来抢。我跟昨天很多教授不一样，我做企业出身，当过六年总经理，虽然做得不是很大。我们的企业所在行业往往是非常小的一个行业，至少是七八千家，多的一两万家在抢一个东西。因为每个企业都很小，所以GE公司如果首期投资不到一个亿美金根本不去考虑，没有什么意义。因为任何一些比我穷的人都可以进入，你跟那么人缠在一起干什么呢？所以他不干。