在银行贷款收紧和巨大的还款压力下，少数上市公司纷纷抛出发行公司债的融资申请及其他借贷计划，以求熬过难关。但更多的开发商没有其他道路可走，唯有降价促销才能满足资金需求。

　　原因二：放眼皆是“利空”市场观望买卖停滞

　　在今年的楼市中，“观望”恐怕是出现频率最高

　　卖地求生渐见普遍

　　最近几则新闻引起了房地产业内的关注。今年3月，恒大在暂缓上市后，业界一直有传闻其欲将地王进行转让。“不过由于目前市场低迷，愿意接手的开发商寥寥”，消息人士透露。同时，雅居乐地产也传出了其惠州项目积极引入外资合作的消息。正在几大企业忙于“辟谣”的同时，万科东莞地块转让终于尘埃落地。

　　此消息一出，便在业内引起了高度关注。虽然万科称只是“出于发展战略的需要，换了一个合作伙伴”，而宏远方面也强调“这只是一次非常简单、正常的商业合作”，但业内人士认为，房企在此时选择合作，是在楼市处于下行通道环境下的一种明智选择。

　　分析人士认为，房地产业缺钱，已经是不争的事实。如何弥补这些资金缺口，是房地产商的当务之急。目前的政策并不支持房地产开发贷款，也不支持满足投机需求的个人住房贷款。同时，股市低迷又使通过上市和再融资获得资金的愿望难以实现。卖地求生或者寻求合作成为新的出路。

　　在全国范围来看，在房地产业形势越来越严峻的情况下，土地对于发展商已不再是像前两年那么趋之若骛，“现金为王”的今天，高价土地有时还成烫手的山芋。发展商“退地”也非新鲜事，如去年9月福建融信地产不惜损失7000万元土地保证金，将高价拍得的土地退还。而更为普遍的是，自去年底楼市风向发生变化以来，土地“流拍”的字眼不时出现在公众面前。本报记者关丽

　　四大原因促成加速探底

　　的字眼，楼市买卖双方几乎全部陷于观望的状态更是首次出现。直到目前，部分前期死守楼价的主流发展商才开始改变做法，推出优惠试探市场。但观望的气氛并没有得到根本上的改观。

　　购房者的观望源于对楼价快速上涨预期的破灭。在楼价上涨势头得到有效抑制的情况下，炒房者和长期投资客纷纷停手观望，主流的换房买家也不急于跟风买房，中低收入群体重新燃起了楼价下跌的期望。此外，居高不下的CPI和通货膨胀、股市下跌导致的资产缩水、美国次贷危机等引发的全球经济动荡乃至今年发生的多起灾害，都令楼价的走势更加扑朔迷离。

　　而发展商对未来楼价的走势也不再坚定看好。今年1-5月，广州楼市的成交量一直呈萎缩状态，只有5月份的成交勉强回暖。而发展商在“五一”前后的猛烈促销攻势并未达到预期，随后的“端午”假期也收效甚微，甚至直到“十一”前，市场上再也没有更好的营销节点出现，除了用价格吸引购房者外，发展商基本上别无选择。

　　合富辉煌首席分析师黎文江多次呼吁，发展商应追随万科、保利等企业采取“一步到位”式的降价策略，此前万科金色康苑、保利林海山庄等“日光盘”的热销也说明楼价降到合理区间后可以迅速得到市场认可。黎文江认为，发展商采用逐步降价试探的做法，反而会令市场观望气氛进一步加剧。