古越龙山：2006年全面启动与央视的战略合作

　　

古越龙山副总经理许为民在招

　　11月17日，距离中央电视台黄金资源招标只剩最后一天，来自全国的企业界、广告界和各大传媒领军人物纷纷云集京城，一场国人瞩目的经济盛会即将开幕。

　　在招标前的关键时刻，从黄酒行业龙头老大企业——浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司传出消息：古越龙山将携手中国最大的本土广告公司——CCTV未来广告公司，再度竞标央视黄金资源。与此同时，双方还签署了战略合作的长期框架。此举昭示着在未来几年时间里 ，古越龙山将通过CCTV未来广告，积极参与央视广告的招标工作；企业与媒体的广告合作也会进一步深化，强化与专业频道的紧密联系，实现共同成长；随着中国黄酒行业的做大做强，古越龙山还将以更多的广告投放来回报央视媒体。

　　古越龙山2006年传播新策略

　　今年，古越龙山再度携手央视，合作框架已初步敲定，自2006年1月份起全面启动与央视的战略合作。合作力度明显强于往年，其特点是：一是面广，除了CCTV-1综合频道外，还涉及CCTV-2、CCTV-5、CCTV-12等专业频道；二是有深度，古越龙山与CCTV-5体育频道进行为期三年的合作，共同跨入2008，倡导健康生活、弘扬体育精神、迎接奥运盛会。古越龙山与CCTV-12社会与法频道合作，创建平安城市，共造和谐社会。据古越龙山有关负责人介绍，古越龙山之所以选择CCTV-5、CCTV-12这两个专业频道进行合作，主要是黄酒温和的风格、健康的概念与这两个频道所倡导的体育精神、构建和谐社会相吻合，而且其观众群与古越龙山的目标消费群比较吻合，通过双方的紧密合作，让古越龙山跟央视专业媒体共成长；三是广告投放时间长，频次高，2005年古越龙山的央视广告是从9月份才开始，而1、2月份正逢中国传统节日春节，也是黄酒消费的旺季，因此2006年，古越龙山央视广告从1月份开始投放，并贯穿全年，同时9-12月份旺季还将加强力度。广告投放频次高，平均每天能在央视出现10次以上。据估算，古越龙山2006年在央视的广告投入总量将超过7000万元。

　　行业背景：黄酒行业大发展时代的来临

　　黄酒是中国最古老的酒，最早可追溯到公元前的春秋战国时期，被誉为“中华国粹”。由于黄酒对酿造工艺和原料要求很高，在我国900多万公里的土地上，唯绍兴酒以选料上乘，工艺独特，酒精度低，营养丰富，并具有多种养身健体之功效而著称于世。所谓“天下黄酒源绍兴”，千百年来，绍兴酒一直被认为正宗，早已成为黄酒的代名词。

　　但是，长期以来，黄酒偏居一隅，主要在江浙沪一带流行。江浙沪等地的销量占全国的80%左右。江浙沪以外的绝大多数中国人不知黄酒、不识黄酒，更很少喝黄酒。而众多黄酒企业因为品牌发展战略的缺失，也没有大力宣传自己，黄酒发展十分缓慢。

　　近年来，随着人们生活水平的提高以及健康饮酒观念的逐渐盛行，黄酒受到越来越多人的青睐，黄酒迈起了走向全国的步伐。2003年全国黄酒销量达到160万吨，是葡萄酒的3倍，是白酒的1/2，共实现30.2亿元的销售收入，年度增长率为16%。到2004年全国黄酒产销量达180万吨，2005年预计达到200万吨。在白酒等烈性酒消费下降的同时，黄酒的发展势头却在整个酿酒行业中名列前茅。黄酒发展的春天已经到来。

　　古越龙山：黄酒行业的卓越代表

　　如何抓住黄酒发展的春天，实现自身品牌快速成长，是摆在每一个黄酒企业面前刻不容缓的课题，也是黄酒业领袖品牌古越龙山责无旁贷的神圣历史责任。

　　在绍兴黄酒品牌大军中，古越龙山尤其引人注目。因为古越龙山是中国黄酒行业唯一中国名牌产品、中国驰名

商标；是唯一黄酒上市公司。其品牌价值13.91亿元，名列 “中国500最具价值品牌”排行榜的第355位，是黄酒行业唯一上榜品牌。古越龙山是目前国内唯一一家年产量超过10万吨的绍兴黄酒生产企业，是绍兴黄酒的卓越代表。质量也始终保持在国家优质酒的高水平上。

　　周恩来、邓小平、江泽民等新中国三代伟人都十分喜爱古越龙山，早在1988年，古越龙山就正式入选国宴用酒，古越龙山还作为国礼频繁出现在重大国事及商务活动中。美国前总统尼克松、克林顿、日本天皇等无数叱咤政坛的风云人物都对古越龙山赞赏有加。

　　如何挖掘自身的品牌优势，如何在激烈的竞争中快速发展，如何阔步走向全国……黄酒的春天业已来临，推动中国黄酒业的更快发展的责任自然落在了古越龙山肩上。

　　中国黄酒业的领军品牌古越龙山制定了“中国国粹黄酒代名词”的品牌发展战略，制定立足于高端的全国市场策略，以及切实有效的品牌战略执行方案，古越龙山品牌竞争力得到显著提升。

　　借力央视平台 利用名人效应 古越龙山大力提升品牌形象

　　黄酒业的

蛋糕正在急剧扩大，这时谁抢占先机，谁就取得进入市场的主动权。古越龙山力邀时下当红影星陈宝国作代言人，投身央视黄金段位广告，是在合适的时机选择了合适的媒体，从而助推其全国市场的开拓步伐。

　　中央电视台是国家电视台，是中国最具权威性和可信度的传播平台，其传递的信息，能令消费者和经销商产生信任感，提升品牌的权威度与美誉度，拉开与竞品的差距。

　　2004年11月，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司以6000万元的总价中标央视两个黄金段位广告，今年9月份起由陈宝国主演的古越龙山新版广告影片已在中央电视台一套黄金强档震撼登场。短短二个月时间里，古越龙山就感受到了来自销售终端的强烈反应，销售网络以势如破竹之势，在全国迅速铺开，尤其在二级市场的开拓成果更为显著，加盟商和消费者对古越龙山的信心得到了大幅度提升。据透露，1～8月份古越龙山的销量增长33%，终端尤其是餐饮上的指名消费明显增多。

　　一是激活渠道，吸引优秀经销商加盟。古越龙山在央视投放广告的消息传出后，吸引了全国各地的经销商，他们纷纷上门要求代理古越龙山酒，“古越龙山”及时利用各地经销商的资金、社会关系和销售网络促销自己的产品。今年6月份，古越龙山在西藏建立起自己的销售网络，消灭了最后一个销售盲点，实现全国省会城市都建立销售网络的布局。

　　二是吸引媒体的广泛关注。2005年专业媒体还有大众媒体纷纷聚集黄酒业。而这在以前是不多见的。

　　三是给消费者以信心，市场终端指名消费明显增多。对于黄酒品牌亮相央视，中国酿酒工业协会黄酒分会秘书长沈振昌认为：一个企业在规模实力达到一定程度，去央视亮亮相是很自然的事，央视广告的影响力相当大，这次中国黄酒业的代表-古越龙山带了个头，说明黄酒行业实力已达到一定程度。沈振昌分析今年估计其他骨干黄酒企业也会跟上，这对黄酒业快速发展非常有利。

　　2005年，古越龙山产销两旺 成绩斐然

　　古越龙山产销爆发“井喷”行情，1月份销售过亿元，销售增长十分良好。

　　这一年，古越龙山绍兴酒先后通过(

食品安全)认证和获准使用绿色食品标志，给了消费者一个明明白白的承诺；同时进入卡慕世界销售网，通过全球免税商店向全世界亮相。

　　2005年，古越龙山入选“中国最具影响力”的20个酒类品牌之一；并成为中国工业行业排头兵企业，入选“中国制造---行业内最具成长力自主品牌企业”。

　　以古越龙山为代表的黄酒业的强劲势头，引起了业内外的普遍关注。观察者们分析认为，继啤酒、红酒和白酒这“三驾马车”之后，黄酒作为酒类市场的“第四势力”正悄然崛起，黄酒很可能成为引领酒业发展的新的引擎。

　　2006年，古越龙山再度发力 誓保中国黄酒行业第一品牌地位

　　据浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司副总经理许为民介绍，“古越龙山”在参加05年的央视招标后，给企业带来意料不到的效果。古越龙山黄酒销量大增，导致股市强势走高，吸引了大批经销商加盟，并带动了整个黄酒行业的快速发展。作为中国黄酒第一品牌，古越龙山通过参与央视黄金资源招标，不但取得市场上的“第一”，也成功占领消费者“心智资源”，成为广大消费者脑海中的“第一”。

　　在即将到来的新的一年，古越龙山将再度发力，巩固助推中国黄酒事业，强力开拓全国市场。随着收入水平和生活品质的提高，以养生为主的传统黄酒市场呈现购销两旺的趋势，这将给黄酒行业提供前所未有的市场机遇。许为民坚信品牌的力量，更坚信央视黄金资源的独特价值。作为黄酒行业的龙头企业，“古越龙山”将在中央电视台的强大传播平台支持下，吹响黄酒进军全国的号角，实现绍兴黄酒和中国黄酒业的真正飞跃。