中国两大CEO大话国际化 杨元庆张瑞敏各有感触

　　联想杨元庆：我们也走过不少弯路；海尔张瑞敏：最大的困惑就是人才问题

　　【本报博鳌4月24日电】 (深圳商报特派记者 罗勤 徐香梅) 近年来，中国企业纷纷跨出国门，踏上了国际化的征程。然而，企业“走出去”谈何容易？今天上午，博鳌亚洲论坛举行了一场非常务实的圆桌会议——亚洲企业的国际化征程。联想CEO杨元庆、海尔CEO张瑞敏分别讲述了各自在“走出去”过程中甜酸苦辣。

　　杨元庆：“引进”国际化的董事会

　　联想CEO杨元庆第一个站起来，向嘉宾讲述踏上国际化征程的曲折经历。

　　联想经历了三个阶段。第一个阶段是创业阶段，面对的是生存之忧；第二个阶段，是做自有品牌的PC机，联想取得成功，2000年后已经拥有了中国PC市场30%的市场份额；第三个阶段，就是打造全球化企业。

　　踏上国际化的道路，联想其实也走过不少弯路。一开始，联想尝试过自我发展的方式。经过几年，不但自己的品牌没在海外打响，还面临非常尴尬的现实：中国品牌乃至亚洲品牌在世界认可度很低。外国人眼中，亚洲厂商加工可以，自有品牌的产品则是低价、低质的。海外也招募不到优秀人才，每年赔进去的“银子”有几千万元，但没有太大起色。

　　联想陷入了深深的苦恼之中，正因为这样，当IBM伸出橄榄枝的时候，联想毫不犹豫地抓住了它——花12.5亿元收购了IBM全球的PC业务，从而得到了IBM用几十年打造出来的全球网络，得到了IBM在笔记本研发和生产的能力，得到了国际一流的管理团队和员工队伍。

　　杨元庆今天是这样评价这一收购行动的。他说，如果这些全都由自己建设，恐怕要花几倍的钱，十年、八年的时间也未必做到。

　　杨元庆还透露了当初收购IBM全球PC业务的一些鲜为人知的内幕。

　　为什么选择IBM的高管做CEO？为什么将总部放在纽约？杨元庆说，收购消息公布后，大家可能认为选择IBM的高管做CEO，把总部放在纽约是谈判中的妥协。其实不是这样，实际上，几乎在启动谈判的同时就已经做出了决定，是为了使公司的运营、管理真正实现国际化。另外，几乎与启动谈判同时做了决定的事儿，是引入全球战略投资人，请他们投资的目的绝不是为了要钱，是希望通过这种方式实现公司治理的国际化，国际化的董事会必然会带来更加国际化的战略管理、整合管理的能力，更加符合国际规范的公司治理。

　　张瑞敏：国际化走“三步曲”

　　与杨元庆的意气风发相比，海尔CEO张瑞敏的发言颇让人意外，国际化似乎让他有点苦恼。他说：“海尔从上世纪90年代初开始国际化，现在10多年了，在海外有30多个生产基地和很多研发中心、营销中心。我的体会是越做越难做，而且越做困难越多。”

　　张瑞敏直率地说：“走到今天感到最大的问题或者最大的困惑就是人才问题，我说的人才不仅仅是指能够适应国际化的环境或者叫做国际化的人才。海尔现在全世界有很多的公司和工厂，聘请的人都是当地人，这里面有一个很大问题就是怎么样使海尔的企业文化与当地的文化相融合？”

　　经过这么多年的国际化之路，张瑞敏总结了他的国际化“三步曲”。

　　第一步走出去，仅仅是混一个脸熟，你到国外主流市场，人家知道你这个名字了；第二步是走进去，走进去就是不但到主流市场去，而且在主流市场的主流渠道销售主流产品，这是个很大的挑战；最后还要走上去，那是我们的目标，一定要成为当地的主流品牌，这是非常难办的，而且是必须要达到的目标。