组织精密贪婪成性触目惊心的医药吸血管(8)

http://finance.sina.com.cn 2004年10月21日 12:02 《经济》杂志

　　药品代理商：分配利益蛋糕

　　药商是整个吸血管的组织者，也是全盘把握整个链条利益分配格局的人。

　　据罗易说，任何一种药品的代理商，赚到20个点的是高手，而大多数在10-20个点之间。

　　医药公司及医院的利润基本上由有关部门认可，而医生、药剂科的扣率则是一个地下的随行就市，如医生的扣率，1995年-2000年为10个点，2000年以后就涨到了20个点，“没办法，圈子里的规矩得遵从”。

　　代理商赚的也是辛苦钱。在《经济》杂志获得的一份“内部资料”性质的《药商营销方略》中，将药商的素质归结为：营销素质、公关素质、财务素质、管理素质，在“心理素质准备”一栏中还特别提到，“胆大、心细、脸皮厚，首先把自己推销出去。”

　　可以从罗易脱口而出的例子中窥见一斑。为了加深同一位科室主任的感情，罗易就设法将该主任的活动安排摸清楚，看哪天上夜班，便晚上去医院，假借向他请教一些药物方面的问题，实际上主任也明白，就是去陪他熬夜的。夜深人静的时候，两个人打开话匣子，感情也随之升温。

　　9月10日，湖北省人民医院门诊大楼入口，张贴了一份《通告》，说“为落实上级指示精神，切实维护广大患者的权益”，从8月30日起，“禁止医药代表、医药器械推销商进入门诊及病房从事其相关的推销活动，若有违反者将依规、依法处理”。

　　但据罗易称，类似的通告在10年前就经常出现，但药商未受影响，他们往往空手进医院，先去门诊买一份病历拿在手上，再去医生的房间，卫生局、纠风办及医院纠察队很难觉察。如果真是气氛紧张，医生也会打电话来，说“不要来啊，这几天抓得严”！

　　罗易说，由于药品流通中各环节的利益都经过他的手，因此必须有超强的能力，否则“一步棋走错，全盘皆输”。

　　(应采访对象要求，文中的罗易为化名）

　　(详情请见《经济》杂志10月号)

　　《经济》杂志10月封面系列报道：

　　医药吸血管触目惊心武汉破医疗腐败九连环窝案

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