组织精密贪婪成性触目惊心的医药吸血管(6)

http://finance.sina.com.cn 2004年10月21日 12:02 《经济》杂志

　　临床科室：处方兑换回扣

　　如果药品进入医院之后，一直躺在药架上不动，药厂、药商及医药公司就还未取得“最后的胜利”。但这种事情很少发生，因为“有能力把药搞进药房的人，搞定临床科室也不是难事，就好比一个人，菜都夹在碗里了，让他吃还不容易？”

　　但在药品正常流动之前，药商还得准备一笔“启动资金”，除再次打点科室主任外，工作重心也逐渐向科室的医生们转移，因为他们那写满药品名的处方单无异于药商们的承兑汇票。

　　让医生们初识某一药品，是在药商们精心策划的产品推广会上。说是“推广”，其实针对面很窄，邀请的仅为某一科室的全部医生，一般30人-60人。说是“会”，实际上是在高档宾馆里吃喝，之后每人再发几百块钱的红包。

　　当然，在吃喝的过程中，也会简单地介绍药品，至于适应症、禁忌症、药性反应及副作用等，医生们也都是内行，不必费口舌，药品的价格与医生们也无多大干系，他们所关注的焦点就是，每开一支药自己能得多少？

　　有了良好的开端，事情就成功了一半。取得医生们的认同之后，也并非万事大吉，药商们还得每周去医院两次。或许你坐在医生面前把脉时，就发现过这样一幕：诊断室的门被轻轻推开，一个精干的人朝医生点一下头，报以灿烂的笑容，然后掩门而去。但也许你未能想到，这人十之八九是药商！

　　此举的“学问”在于：一是加深医生对药品的印象，二是让他放心，“处方费绝对能保证”。多打几次照面之后，医生一见门口那人，立即反应出是什么药的人来了，“脑子里经常想着，笔下就写得更加频繁了。”

　　为了巩固印象，药商往往随后还打一个电话，说某某药在某酒店订了一桌，邀请全科室医生聚餐。此时的气氛下，药商也迎来了“摸透”医生们的良机，医生的爱好啊，家庭成员的情况啊，甚至老婆孩子的生日等，这些打探到的“黄金信息”终有派上用场的时候。

　　一般而言，医生们的开单提成是批发价的20％，通常当月结算，这比1000多元工资高多了，各个品种的提成加在一起，少说也有两三千元，多的就难以估计了。如果某位医生带了几个实习生，他们所开的处方上只能签指导医生的大名，提成也就顺理成章地归入医生名下，仅此一项就可能过万元。

　　医院的科室分得较细，如内科下面还有呼吸内科、肝胆内科、神经内科、血液内科等，药商在找药房“统单”核实之后，往往以现金方式同小科室主任结算。“小主任”是内部集团的代言人，他会分配给医生们的。

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