加拿大生意场水有多深

　　文/李凤发

　　与加拿大人做生意的前景十分广阔，在2002年和2003年，加拿大都进入了中国对外贸易十大伙伴队伍。但首先要了解加拿大进出口的“游戏规则”，并且具体问题具体分析。

　　打入加拿大市场的诀窍

　　与中国市场相比，加拿大市场虽然较小，但还是有钱可赚的，而且有诀窍。找熟知情况、信誉好的代理商；防止产品机密外泄，最好先与对方签订保密协议或立即申请加拿大专利；留心法律问题，如产品卫生安全标准、关税细则与广告限制等；善用商业服务机构，这些机构可为你提供有关介绍合作伙伴，安排你与批发商或零售商见面等服务；搞好市场调查，可利用你的企业情报部门和国内外咨询机构实施此类调查；进行广告宣传；注意商品包装；商品命名要易读、易记，并要考虑加拿大的文化背景；把握加拿大人消费趋势；学习英、法两种语言，以减少误会，增加对方对你的信任感。

　　哪些商品有销路

　　加拿大冬季较长，因此对冬季商品需求量较大，冬季服装及与冰雪运动有关的器械，如冰鞋、滑雪板等在加拿大都有很好的销路。夏季，加拿大人喜欢户外运动，因此帐篷、运动鞋、游艇、帆船、气垫船、山地车、各种渔具、园艺工具等在加拿大市场都有销路。从长远的观点来看，对加出口的商品结构应向机电产品和附加值高的产品方向发展，这样才能进一步拓展加拿大市场。

　　了解加拿大进出口游戏规则

　　加拿大限制进口措施主要有纺织品进口配额、反倾销和反补贴。另外，对动植物产品和低酸食品进口检验较严，对其他商品没有更多的设限。

　　加拿大的进出口管制主要是许可证控制，由外交贸易部所属的进出口许可证局负责发放。许可证控制有出口控制清单、进口控制清单和地区控制清单3种形式。限制进口的产品共有61种，主要包括服装、鞋类、纺织品、棉纱、农产品、肉类、武器和其他军用品。按规定，出口商需要向许可证管理局出口处申请出口许可证。从申请到拿到许可证通常最多需要30天。该证的有效期一般为一至两年。一年期的许可证到期后，经出口处审理，可以延长。

　　如何面对竞争

　　纺织品和服装是我国对加拿大出口的大宗商品。近年来，我国内地竞争的主要对手是香港、韩国和台湾。这些国家和地区在对加出口纺织品的国家和地区中一直名列前茅。然而，随着这些国家和地区劳动力成本的逐渐提高以及产业结构调整的需要，其厂商正逐步放弃和转移中、低档服装等劳动密集型产品的生产。

　　值得注意的是，印度、巴基斯坦、孟加拉国等发展中国家近几年来异军突起，对加出口发展得较快。其出口的发展虽在质量等方面逊我一筹，但价格上的优势对我已构成了相当大的威胁。另外，墨西哥因参加了北美自由贸易协定，对加纺织品的出口近年来也有较大幅度的增加。我纺织品对加拿大出口的发展方向应是由以出口中低档为主向以出口高质量和高档次的名牌方向发展，这也是我国今后纺织品和服装出口的一个必然发展方向。

　　加拿大每年进口自行车1亿多加元，我国产品仅占约8%，出口电视机和照相器材也仅占加拿大进口量的3.5%和5.7%。在金属切削机床方面，与我国内地竞争的主要对手是美国、日本、德国、中国台湾、捷克、波兰和前苏联国家。机电产品的质量和售后服务是扩大机电产品出口的关键。根据加法律，机械产品，特别是电气类，进入加拿大市场前必须取得有关标准证书，经加方检验合格才能入关。

　　在加拿大，产品的标准不是由独立机构制定的。联邦政府，各省还有一些民间机构在制定和执行产品标准中都发挥一定的作用。对我国来说，谁出资送检是个问题，生产企业要有一定数量的出口保证才肯出钱，而外贸公司付检验费则要以独家代理和经销为前提。由于这一点难以得到保证，国内目前大都只出口简单产品或无须认证的产品。对出口到加的机电产品，特别是大型机电产品，一般还要求提供按国际公认的方法检验的合格证书、保证在发票日期后的12个月的保修期、英法两种文本的操作和使用手册、维修和零备件手册。此外，加要求机电产品的商标必须注册，有的需要在所销售的省注册，可由外国出口商直接办理，也可委托加拿大进口商办理。

　　因此要保持竞争力必须紧密跟踪市场需求，不断推陈出新，增加花色品种，同时通过采用新技术等途径提高质量和档次，注重树立品牌，从而巩固并力求扩大市场份额。