新浪法问 王茜

　　格力电器版“权力的游戏”已经进入到第二季，股转协议签约的延期折射了这场棋局暗藏的刀光剑影。拿到入场券的高瓴资本及其掌舵人张磊，与董明珠麾下几乎是固若金汤的管理层，正在就未来的角色功能进行博弈。

　　新浪法问在CBLJ高峰论坛[1]上对话人文财经观察家秦朔，秦朔颇为锐利的指出，董明珠虽然是一位杰出的企业家，但在公司治理层面缺少制约。作为中国好资本的代表，高瓴资本的出现，对于面临行业挑战的格力电器而言是一个机会。

　　秦朔以西游记中的角色为喻，“如果说董总是孙悟空的话，我觉得张磊他们也是有一个金箍咒的，（他们）是唐僧，因为人家毕竟（将）是最大的股东。如果他们能够好好在一起，唐僧和孙悟空在历经九九八十一难以后，可以到西天取得真经。否则的话，对于格力的前途我还是有些担心”。

秦朔

　　桂冠之下 格力和董明珠向何处去？

　　毋庸置疑，格力电器头戴桂冠。秦朔首先肯定，格力电器是过去几十年里中国制造的典范，两代领导者奠定了格力电器的企业基因。

　　“我当年在广东工作，在90年代就采访过格力，跟格力电器的创业者朱江洪先生（格力电器前董事长）非常熟悉。当时整个的空调市场刚开始（发展）起来，遍地硝烟里他应该是一个最冷静的人，专注于技术。当时在广东有一种说法，说为什么格力空调做的好？同样一批空调里，格力空调最重，因为它里面用的铜管是真材实料。

　　它（格力电器）不骗人，老老实实的做，奠定了这样的（企业）基因。再加上董总的杀伐决断，她的自信，她的渠道（建设），她不跟你胡搞八搞，所以它（格力电器）是专注技术，走正道（的）”。

　　然而，桂冠之下，格力电器并非毫无瑕疵。秦朔对新浪法问指出，格力电器目前在跨品类经营上的表现乏善可陈，实际上反映了其公司治理组织和公司文化存在一定缺陷。

　　为什么格力会遭遇滑铁卢？秦朔由外而内的分析道，空调（白电）属于机械工业，核心部件是压缩机，不像黑色家电本质上是半导体工业，后者技术更迭快；空调市场对服务和渠道要求高，而中国公司在这些领域有较强的竞争力。“所以在这种行业里，一旦取得优势地位，其实老外很难撼动。它往往可能会有一定的骄傲自满情绪，觉得自己是很好了。”

　　更为关键的是企业治理组织，“你是（权力）高度集中型的，你没有一定的分权、授权和鼓励创新的东西，没有打破原有某些框架的这种东西，你就很难在新的地方画出第二（增长）曲线”，秦朔说。

　　格力电器的主场战——家用空调市场近年库存走高，竞争白热化。产业在线数据显示，2019冷年（2018年9月至2019年8月）国内家用空调行业的库存高达4862万台。在这种背景下，格力电器于双十一期间罕见的推出“大减价”促销，加入了价格战阵营。谈及此事，秦朔评价道，在中国空调市场饱和的当下，“靠原有的东西，想继续把格力推向更大的辉煌，难度越来越大。”

　　秦朔认为，格力电器需要一场新的“进化”和“革命”，其核心命题就是“格力向何处去？”他进一步指出，“说穿了，是格力的核心管理团队尤其是董明珠向何处去的问题。”

　　秦朔颇为锐利的指出，董明珠虽然是一位杰出的企业家，但在公司治理层面缺少制约。近年来董明珠放在非主业上的精力偏多，例如手机、芯片和投资银隆，但其很多表态并没有真正兑现。“我觉得企业家还是要把主要的精力用在主业或新主业上。这种时候需要有一定的外力来对董总进行有效的激励与约束。所以张磊是这样的一个（角色）。”

　　若董明珠是孙悟空 张磊就是唐僧

　　张磊是高瓴资本创始人兼首席执行官。对于外界而言，他资源广泛且几无败绩，是一位有点神秘色彩的投资大佬。2005年从美国归国后，张磊一路将高瓴资本的管理资金规模从2000万美元推至600亿美元，囊中“猎物”包括了腾讯、京东、美团、爱奇艺、滴滴、Uber、Airbnb和百丽国际等。

　　在夺得格力集团抛出的“绣球”前，高瓴资本对格力电器青睐已久。格力电器2019半年报显示，高瓴资本管理有限公司-HCM中国基金是格力电器的第八大股东，持股比例0.72%，仅次于董明珠0.74%。高瓴资本也曾是美的集团的前十大股东。

　　“张磊能不能帮助格力实现一场革命？我对此还是有一定信心的。”秦朔对新浪法问列举了三个理由，“第一，高瓴资本对与企业家做长期事业伙伴是有一套价值观的，他们与过去被投企业的管理团队的关系还是比较良好的；第二，他们是研究驱动的，所以他们对行业研究比较透；

　　第三，他们做什么事情都是长期打算的，所以格力他很早就持股，而且他们还有很强的国际化视野和数字化转型的经验，比如它投京东、腾讯，比如百丽数字化的提升。”

　　秦朔认为，作为中国好资本的代表，高瓴资本的出现，对于面临行业挑战的格力电器而言是一个机会，应当被善待。董明珠需要“实现一次自我超越”，甚至是反省，“高瓴资本就是她最好的合作伙伴。‘过了这个村就没有这个店了’。”

　　“我们现在不仅要强调资本不要当野蛮人，不要去损害企业精神，我们也要强调企业家要尊重资本。现在中国很多公司都到了‘换代’的时间，如果就是企业家拍脑袋传给自己的亲信，那这个模式是不可取的。从全球的经验来讲，往往是需要资本跟企业共同磨合，找到新方向“。

　　他以西游记中的角色为喻，“如果说董总是孙悟空的话，我觉得张磊他们也是有一个金箍咒的，（他们）是唐僧，因为人家毕竟（将）是最大的股东。如果他们能够好好在一起，唐僧和孙悟空在历经九九八十一难以后，可以到西天取得真经。否则的话，对于格力的前途我还是有些担心。”

　　注：CBLJ高峰论坛由China Business Law Journal《商法》主办，新浪财经以及新浪律道为战略合作方。