五谷道场：一个草莽英雄的豪赌(2)

　　透支筹码的赌局

　　谢涛认为，是五谷道场上市后第一个月的销售势头使得王中旺的信心膨胀，“他当时认为非油炸方便面就是方便面的未来，并且很认真地提出来，五谷道场要拿下整个中国方便面市场的60%。”谢涛承认自己当时也被感染，全力投入到了这项事业中。此后，五谷道场在江西、山东、广东、甘肃等多个省份的非油炸生产线也陆续投产。

　　但北京精锐纵横营销顾问有限公司总经理王海鹰认为，王中旺如此疯狂砸钱的底气，源自2005年一家投行与五谷道场初步达成了一项投资协议。

　　“这家投资银行把数亿元的投资意向书送到了王中旺手中，这很令王中旺振奋。”王海鹰说，“但是后来，投资银行一分钱都没有投。”

　　据谢涛回忆，王中旺确曾认为其最大的问题就出在：板上钉钉的一笔投资始终没有到账。

　　“这是一家专业的投资公司。他们后来对五谷道场投资变卦的原因是，五谷道场的欠账太多了。”谢涛说，这些欠账不仅有银行的巨额贷款，还有五谷道场对经销商和供货商的占款和欠款。

　　北京房山区法院人士告诉记者，仅房山法院受理的有关五谷道场的经济案件就达五六十件。

　　“投资银行不敢接盘，是因为五谷道场的债务太高，达几个亿。”四川白家食品有限公司公关部主任胡永强透露，2006年下半年，王中旺已估计到资金支撑不了多久，便开始四处联系风险投资，期间也曾经和统一、康师傅等大企业接触过。

　　“王中旺一直不愿放弃控股权，因此错过了多次融资机会。”谢涛承认，那时候五谷道场就已经开始占用货款做营销费用。

　　“王中旺是一个善于用别人的钱做生意的人。”一位从中旺集团创立之初就开始和王中旺打交道的供货商对于中旺集团的发展颇有了解，“王中旺从一开始创业，就一直是在用大家的钱办自己的事情。最初只有几十万元时，就敢上马将近200万元的生产线；后来做大了，开始占用供货商、银行和经销商的钱来做生意；宣传五谷道场品牌时，还是占用别人的钱来做。”

　　这位供货商分析，以前大家都给王中旺面子，只要欠款能够分阶段还，供货商还是会继续供货的，这样中旺就倒不了，“但现在大家发现王中旺欠款越拖越久，不再给他面子了，都去要债，问题就出来了。”

　　记者在河北隆尧中旺集团的办公楼里碰到了来自石家庄的讨债者张先生，他是中旺集团的油料供货商之一。

　　从2006年开始，中旺集团已经欠下张先生的供货款170多万元，“现在有100多个供货商起诉中旺集团，但中旺集团说确实没钱。”张先生一脸惆怅。张告诉记者：“供货商能拿到50%的欠款就谢天谢地了。”

　　张先生表示，虽然讨不回货款，但也不能起诉中旺。因为早在2006年，一批供货商和三太子公司签署了特殊的回款协议，其内容为：截至2007年7月份，如果三太子公司不能按时向供货商付款，那么供货商有权力向中旺集团要账，但是不能进行公开诉讼。中旺集团承诺最晚到2008年6月份付清供货商欠款，如果2008年还没有向供货商还款，那么供货商有权利起诉中旺集团。

　　对此，谢涛透露，王中旺身边一直有专业法律人士给予指点。例如，中旺集团发给各地分公司及经销商的文件都是没有印章的电子版，没有法律效力，但是各地分公司则必须向中旺集团传真附有签字的文件。

　　“借鸡生蛋，中旺集团正是通过各种各样的手段，用别人的钱来玩转这么大的盘子。” 谢涛说，这些协议就是为了更多、更长时间占用货款而专门设计的。

　　为欠款头痛的，不仅仅是外部的人，中旺的职工也是一样。

　　在河北隆尧中旺生产基地内，记者见到，昔日的两栋职工宿舍楼如今已经没有人住，楼道和宿舍里堆满了垃圾，厂区内一位保安说，由于拖欠工资，职工们从2007年初开始陆续辞职。

　　“这是一场筹码透支已接近疯狂程度的赌局。”一位投资界人士说，“这样的赌局，局面终究会不可收拾。”

　　新闻DNA

　　我做错了吗？王中旺在内部总结会上，颇有几分悲壮地向部下演讲：“五谷道场的方向没有错，只是经营层面上有失误。”

　　五谷道场借力回天

　　一直不肯出让控股权的王中旺，在资金断裂的压力下终于顶不住了。

　　“牺牲控股权，获取救命钱。” 中旺集团内部人士说，五谷道场崩盘危机后王中旺从未曾公开露面，实际上，王一直都未停歇地忙于资本腾挪。

　　赚钱赶不上花钱

　　“上马一条非油炸方便面生产线要2000多万元，我们在全国上了十多条。而油炸方便面的生产线才几百万元。” 中旺集团北京总部的会议室中，五谷道场新闻发言人王嘉涵向记者解释造成目前五谷道场困局的原因。

　　“虽然非油炸成本较高，但五谷道场定下的策略是，首先通过低价打开市场，夺取份额且市场稳定下来后再逐步提价。” 王嘉涵说，对于五谷道场来说，一边是低价扩张策略，而另一边却是比油炸方便面高得多的成本，利润空间被压低到了极限，甚至就是干脆在赔本赚吆喝。

　　除了生产线成本高外，油炸方便面使用的5号粉为2000元/吨，非油炸的粉芯粉则为3000元/吨，油炸方便面油炸后通过风干就可以包装，而非油炸面饼蒸熟后则需两个小时的微波烘干，这个过程需要耗费大量的电，相对于油炸方便面，非油炸的烘干程序将成本提高了50%以上。

　　“方便面本来就是一个微利行业，如果投入5000万元的广告费，这笔钱需要好几年才能赚回来。”华龙方便面内部一知情人士透露，因为初期不菲的广告投入，华龙旗下的今麦郎直到上市后的第三年才开始盈利。

　　隆尧中旺公司总经理杜成瑞告诉记者，中低档方便面一包利润有1分钱已经很不错了，“一箱50包的方便面，也就5毛的利润，只有量上去了，才可以生存发展。”

　　杜成瑞称，五谷道场不可能破产，品牌不会倒下，还有其他工厂在生产五谷道场。目前山东、甘肃、广东和江西，都在生产五谷道场。

　　“以后非油炸会代替油炸，但现在非油炸的价格还有点高，油炸便宜，还是占市场主导。”杜成瑞也承认，五谷道场太过急于求成，一下子想把市场做得太大，广告铺天盖地，但消费却跟不上，市场还未真正打开。“收入高的人认识到了非油炸产品的健康，但大部分老百姓并未认识到健康概念。”

　　河北隆尧中旺办公楼内一位工作人员告诉记者，五谷道场销售最好时，每个月销售额5000万~6000万元，现在北京市场下滑严重。

　　“五谷道场的毛利润甚至都不能保证给付供货商的货款。”一位与五谷道场高层相熟的供货商这样告诉记者。

　　战略撤退还是大溃败？

　　2007年，是方便面行业的动荡年。方便面的主要原料小麦、棕榈油都在狂涨，2007年底，国内棕榈油价格涨到了9000元/吨，一些地区突破了1万元/吨，而在2007年初，棕榈油每吨价格仅为5000元，1年时间增长将近1倍。

　　令方便面行业深陷困境的尴尬是，原材料在狂涨，但是方便面的销售价格却无法同步跟进，仅有的一次提价尝试被政府严厉禁止。因此，行业内人士都感到了阵阵寒意，“2007年，方便面行业的振幅比往年更大。”

　　2007年12月24日，山东、河南、山西等三十多名重点客户在隆尧中旺公司四楼会议室召开会议，原本独立的北方各地分公司已经划归到隆尧中旺公司。据了解，隆尧中旺此前系中旺集团旗下分公司，自从北京中旺集团撤离后，隆尧中旺公司逐渐扮演集团总部的角色。隆尧中旺公司总经理杜成瑞对此解释是收缩战线，节省成本。而据知悉内情的人士指出，这是中旺集团的一次仓促撤退。

　　据了解，山东面粉每吨比隆尧高出152元，因此中旺就在隆尧基地自己的精粉加工厂采购面粉，然后运到山东生产基地，加上路费后最终成本也比在山东采购便宜，“山东、河南都是由隆尧供货。”杜成瑞说。

　　面对严峻的形式，王中旺也提出了“安全比速度重要、比规模重要、比发展重要”的思路，“宁可错过一个机会，决不投错一个项目。”

　　据透露，2007年下半年，五谷道场资金链越发吃紧，王中旺也感受到了寒意，开始将企业发展速度有所放缓。但即使在这样的思路指导下，中旺集团的扩张还是令人眼花缭乱：广东中旺公司建成投产，武汉中旺主体桩基工程完成。

　　“我做错了吗？”王中旺在内部总结会上，颇有几分悲壮地向部下演讲，“五谷道场的方向没有错，只是经营层面上有失误。”性格鲜明的王中旺一直不肯服输，他坚信自己提出的理念：“油炸是根，非油炸是本。”

　　但管理咨询师刘德长却认为，方向不是战略，而是自己的感觉，五谷道场的成功是投机的成功，五谷道场与供货商、经销商、员工的良性价值体系没有建立起来。“没有战略，现在的五谷道场是溃败，而不是有计划的撤退，最终只能一溃千里，不能被自己控制，每一个环节都不能控制。” 刘德长说。

　　但是，王中旺似乎并没有坐以待毙。

　　据北京五谷道场内部负责法律事务的律师李宁透露，王中旺目前正在与中粮油(0506.HK)密谈并购事宜，“五谷道场的控股权可能将出让给中粮油，到时候，钱一进来，就会把供货商们的货款补上。”