衬衫直销市场低价促销背后

　　又到了服饰换季的阳春三月，衬衫需求也随之增加，于是衬衫直销市场也欣欣向荣起来。男装直销市场的前三甲VANCL、PPG、BONO，这三家店对于衬衫需求的旺季，也纷纷采取了自己的价格策略来吸引顾客。

　　用低价策略来吸引客户，是促销手段的一个方面，也是商家常用的手段，比如，每到学生假期，购买电脑的需求增多，中关村的笔记本电脑总会采取促销价格，比平时略低几百元，也并没有用户怀疑到产品的质量。然而对于衬衫直销领域，价格的降低，却带来IT评论者的无情攻击。

　　采取怎样低价策略，才不至于用户怀疑到产品的质量？

　　比较PPG、VANCL两家的低价策略，两家都是针对春季的促销活动，然而完全不同。

　　打开PPG网站首页，大幅促销广告几乎覆盖了整个首页——“春季特惠，低至39元，仅限三周“，把原价339元的服装直接抛售到了69元，至于原因，在网上看到的解释，一是“PPG面对于vancl的高质低价，真的是急了；另一关于PPG降价的解释是衬衫甩卖，衬衫贱卖，甚至怀疑价格降低带来的产品质量的怀疑。

　　对于这两种说法，不敢苟同，然而，PPG首页大幅的促销广告几乎占据了整个页面，而且339元降至69元，三周的抛售，这一举动，很显然，PPG是将低价促销手段作为3月的主打战略，这样的大幅度的价格调整很容易让人联想到清仓、甩货。然而，这似乎就是PPG 的风格，迅速出名、迅速定位、先砸钱买广告再到今年的大幅广告投放缩水，PPG给大众的印象，就是这么的忽高忽低，走极端路线。公司决策者的思维方式往往能够从一个小小的侧面得到反映。

　　同样是一位决策者，陈年的风格也许与PPG决策者不同。

　　陈年在公众场合对于PPG，对于垂直类网站的经营者的忠告是：你要慢慢来！首先在产品上下功夫，不要急于求成。这似乎也是陈年的风格，包括，VANCL 的经营理念——“简单生活”，也是出于陈年之手，从他自己写作出版的《归去来》一书名就可以体现出他崇尚“返璞归真”的理想境界。

　　那么，VANCL的低价策略的真实面目是怎样的呢？是否与PPG 一样呢？

　　到vancl的网站上看一看，所谓某些公关稿中出现的，“vancl低至四折，同PPG一样甩货、贱卖衬衫”的说法会不攻自破，vancl低至四折的产品仅限于其卡其裤，价格是从原售价199到今日的79元，而且促销时间为一周，到今天为截止日期。不论是豆腐块的广告幅度，还是降价幅度，与PPG的促销手段有天壤之别，根据衬衫销售的旺季采取相应的促销手段，都是在允许范围之内的。

　　与vancl降价传闻不符的是，vancl08年的价格策略，在68元不变的体验价基础上，推出新品的价格反而是有所上升，静观vancl 去年的衬衫价格，基本在150元左右，并没有200元以上的衬衫，而今年，推出的100公里缎纹衬衫和斜纹衬衫，价格在200元以上。

　　VANCL甩卖衬衫的说法自然是不攻自破了。

　　在此，对于产品的价格策略，关系到产品的成本、利润以及销售量，那些直销领域的商家在此价格的制定上要多加小心了。