百万空调全面降价 国美放水打破涨价联盟

　　时文

　　据空调业专家介绍，中国空调的生产能量巨大，库存非常庞大，早在空调原材料涨价前，厂家库存已经远远超过了市场的需求。这次国内空调长时间不断集体大幅度的涨价，是一个不正常的现象

　　日前，全国家电大鳄国美电器突然实施价格“杀手锏”，正式对外宣布，全国550余家卖场全系列空调产品全面降价。一时间，国内稳步涨价的空调市场风起云涌，由部分家电商家和空调厂家精心铸造的空调涨价联盟土崩瓦解。对于国美的举动，国美电器采销中心总经理李俊涛表示，国美电器的角色就是代客采购，以薄利多销的经营理念，让消费者花最少的钱，享受到最优质的电器产品。对于部分厂家和商家，为了提升自身利润而牺牲消费者利益的做法，国美是绝不允许的。

　　再次发动价格战

　　今年2月开始，空调制造原材料铜的价格开始逐渐上升，这为空调价格的上涨提供了一个很好的借口。据国内空

　　调业的专家介绍，中国空调的生产能量巨大，库存非常庞大，早在空调原材料涨价前，厂家库存已经远远超过了市场的需求。这次国内空调长时间不断集体大幅度的涨价，是一个不正常的现象。

　　作为代客采购的家电流通渠道，为了保护消费者的利益，对于空调的涨价行为，应该给予制止，但部分家电商家，却一味认同空调厂家的涨价行为，并通过向消费者发布空调涨价倒计时的方式，发出空调大幅度涨价的信号。在引发消费者抢购空调的同时，为以后的空调涨价做好铺垫，从而达到了以高价格的产品获取高额利润空间的目的。而国美本次率先推出100万套空调资源，以全线降价15%-20%为代价，大力打击空调虚高，赢得了全国消费者信任。

　　国美力保三方共赢

　　国美成功冲破了全国彩电巨头联手建立的限价联盟，在赢得全国消费者信任的同时，也奠定了国美全国家电连锁老大的地位。从另一个方面来看，国美每一次的价格战，也是帮助有实力的家电制造厂家，加快对弱者的淘汰速度，不断地规范市场。只有实力较弱的厂家才需要价格联盟，来保证自身的苟延残喘。

　　国美本次成功打破空调涨价同盟，是长期精心准备的结果。笔者在国美采访中得知，为了保证本次降价行动成功实施，国美在3个月内，在全国160个城市扩容储备库50万平米，空调物流车辆达到2万台，空调安装队伍超过10万余人。这些强大的后台运作，是国美本次成功夺取空调定价权的有力保障。

　　笔者在国美门店看到，“国美空调节”正在如火如荼地举行，空调涨价的阴影在国美卖场一扫而光。受到了广大消费者的极大称赞。笔者了解到，今年初国美电器规模化采购到占全国需求50%以上的空调，这保证在空调“井喷”到来之际，国美拥有足够的资源，悍然发动价格战，在规模化占领市场份额的同时，也为消费者提供了强大的需求空间。

　　国美本次价格战对国内的家电厂

　　家有多大的影响？据业内人士分析，国美把空调降价15%-20%的行动是非常科学的，只是打压了空调价格的虚高空间。国美降价行动，保证了空调厂商和消费者的三方共赢。今年如果任由空调厂家和部分零售商联合一起任意涨价，将极大阻碍国内空调市场的发展。在空调高价位状态营运下，将使本来需求不足的空调消费市场进一步萎缩，强大的空调库存无法支持厂家技术的研发和产品更新，而国外品牌将借此机会，快速吞噬国内空调市场。

　　要做“价格净化器”

　　据悉，国美这次列入降价品类的，不只是空调类，还有

冰箱、彩电、手机、电脑等暑期旺销的家电商品。

　　国美电器采销中心总经理李俊涛对笔者说，国美奉行的代客采购，就是要为消费者真正采购到最优的家电产品，而不是为了自己的利益来赚取不应该得到的利润，否则国美也不可能取得今天的发展规模。

　　在今年，国美从来没有利用空调要涨价来误导消费者。国美本次规模化投放100万套优价空调，不是为了做“价格杀手”，而是要做“价格净化器”，就是要尊重市场的发展规律，保护消费者的切身利益。