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王京韬／文
一家中国企业，放弃了自己独立掌握的一部分技术，转而与跨国公司合作，其目的就是希望把更多的精力投入到更关键的业务开发，从而加速实现自己的国际化梦想。这听起来颇有些“壮士断腕”的味道。但显然，中国企业要想迅速在国际舞台上占据一席之地，必须懂得真正的“取舍之道”。
作为亚太本土最大管理软件供应商和中国最大的独立软件供应商，用友软件不久前就做了一次类似于“壮士断腕”的举动：他们宣布将采用全球领先的IBM W ebSph e re应用服务器作为中间件平台开发新一代用友ERP－NC管理软件产品，而放弃了自己开发使用了达10年之久的中间件服务器。但是，谈到这在外间看来令人诧异的决定，用友高级副总裁高少义却没有丝毫悲壮的表情，他说：“我们从1997年就开始做自己的服务器，现在在国内是最广泛的中间件，我们在800个用户中经过很多年验证之后，证明了我们自己的产品也是非常成熟的。但我们为什么会放弃自己的技术呢？这就是专业分工的问题，我们到底做什么？我们是做应用软件供应商，中间件是基础软件的一部分，用友未来核心一定在应用软件，所以我们把应用服务器和别人合作，而更注重应用软件的开发。”
全球著名的咨询公司美国波士顿公司最新发表的一份报告中也恰好谈到了相似的观点，他们认为在新兴企业实现全球化的过程中，争取某一类产品的全球领先地位是最有效的成功途径之一。高少义和我说，他们的目标是在2006年成为亚太最大管理软件企业，2010年进入全球管理软件业第一梯队，成为世界级的、长寿的软件公司。他表示：“我们可以节省更多人才投入，与IBM合作可以节省很多人来投入到我们核心技术的开发中，这就会提升我们的竞争力。”高少义认为，作为一个厂商，术业有专攻，要把自己的专业做好，影响就在这里，至于原来的东西，寸有所长，尺有所短，这是战略的选择，不是原来做的技术好不好的问题。
事实上，即使是IBM，也同样经历了类似“壮士断腕”的痛苦选择：IBM在5、6年以前，就对外宣布他们不再做应用领域里面的事情了。高少义对与IBM合作有清醒的认识，他说：双方的合作都是为了实现自己的市场目的，他们是想通过合作接触到我们客户层面的资源，我们则希望通过他们的国际化强势地位来带动我们的国际化。
世界上最大两家制造飞机的公司波音和空客有一个共同的地方，就是飞机上最重要的部件？？引擎都不是自己生产的，而是专业航空发动机制造商的产品，但这并不妨碍波音和空客取得商业上的成功，同时那些引擎制造商也可以伴随着他们获取最大的商业利益。同理，用友做出放弃自己的某些非核心技术而将节省下来的力量放在核心业务的开发上，也是符合企业发展的国际化战略的。波士顿咨询公司的报告中如此断言：今天的老牌企业也无法保证自己能在这些新兴企业的冲击中不被淘汰，新兴挑战者正高速迈向全球化，其中很多企业都有潜力成为明天的领头羊。此言不虚，新兴的用友和老牌的IBM都根据市场变化及时做出了自己的战略调整，用明确的“取舍之道”划分了自己的“术业”范畴，其目的只有一个：做专业领域中的老大。这种良好的合作与竞争相融合的关系将十分有助于中国企业早日实现国际化理想。在扁平化的世界里，包打天下的神话显然不可复制，因此，掌握好取舍也就显得更为重要了，这也是用友快乐地“壮士断腕”带给我们的一些启示吧。
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