速8的中国之道

　　姜雷

　　作为一名医疗器械的代销商，廖文汇要奔波于诸多城市推销产品。为了节省开支，他有时不得不选择简陋的小旅馆甚至洗浴中心过夜。一次偶然的网上查询，他知道了一家叫速8的经济型酒店。

　　速8的谐音就是“速发”。

　　酒店的名字读起来很讨彩头，价格也只有星级宾馆的三分之一。他抱着试试看的心里走进了这家酒店。没有传统酒店宽敞的大厅，但休息厅设计的十分精巧，没有促狭的感觉。餐厅、健身房和娱乐设施一概全无，客人不用为这些用不上的设施买单。

　　进入房间，红色的墙壁，简易实用的家具让人感到十分温馨。少了笨重的衣橱，没有谁也不会用的浴缸。但小小的喝茶杯却设计的十分美观。一切都以实用为主。“舒适的大床，方便上网，低廉的价格。”这就是经济型酒店吸引廖文汇的地方。

　　此后，廖文汇每去一个城市，都会上网查询这个城市经济型酒店的信息。他还热情的将这种酒店介绍给他的同事和朋友。

　　竞争刚刚开始

　　在中国，像廖文汇这样商务旅行或者自助游的旅客正在逐年增多，未来五年，中国将以每年两位数的增长成为世界第三大商务旅行市场。他们中的大多数并不知道什么是经济型酒店。对于他们而言，中国的酒店要么价格难以承受，要么居住条件不如人意。

　　旺盛的市场需求，让经济型连锁酒店近两年来迅速火爆。“速八”、“宜必思”、“美兴”等国外知名品牌也被纷纷吸引到中国。一些地方上的中小旅馆也纷纷改旗易帜，打出了经济型酒店的品牌。中国这样的中小型宾馆有28万家之多。

　　但竞争刚刚开始，那些缺乏统一采购系统、订房系统和品牌的单体经济型酒店，亟需解决的仍是生存问题。

　　挑选加盟者

　　经济型连锁酒店以加盟或直营的模式经营。因为市场机会多多，前期加盟品牌店的投资者往往不到2、3年就收回投资，这也让投资客蜂拥而至。

　　速8就是一家被投资客追逐的经济型酒店品牌，它隶属于世界最大的酒店品牌特许人圣达特公司，在全球有超过3000家速8酒店。它是第一家进入中国的经济型酒店国际连锁品牌。1974年，一家简朴的酒店在美国南达科塔州阿伯丁开业，每晚只收8.88美元。这就是第一家速8酒店。

　　在说着一口流利中文的速8中国区总裁柏力看来，为了保证速8 加盟店“干净、友好、规范化”的统一形象和服务质量，并使“每一个项目的申请者能够继续得到认真的考虑和准确的评估”，速8将对加盟者实施严格的培训，确保软、硬件达标。

　　在中国生活工作18年的柏力，说着一口流利的普通话。在这个美国人看来，他是一个和8十分有缘的人。1988年8月8日来到北京，速8总部位于某

写字楼的818房间。直到今日，速8的每家店都是选择在带8的日子开业。

　　担任速8中国区总裁前，柏力曾经是百威啤酒的政府公关，之后又担任过爱德曼公关公司的执行总裁。中国通的他不仅深喑8字在中国商业文化中的含义，更懂得如何将一个国际品牌在中国的商业市场环境下推广开去。

　　实际上，从去年的10月8日，速8就将加盟申请费从人民币3800元提高到了5800元。“对于那些想加盟速8，又有信心通过我们标准的投资者，这点费用不算什么。”柏力解释。

　　通过前两年的加盟，已经在国内确立自己品牌地位的速8，正进入了一个品牌维护期。或许，这才是速8更加审慎的挑选加盟商的重要原因。

　　圈地

　　回看速8在中国前两年的发展，完全是依靠特许加盟模式，发挥其全球统一的管理模式，客户预定系统等优势，以最小的投资、最快的速度实现了品牌扩张。

　　相比于其他连锁品牌，速8平均入住率达85%以上，新店试营业期间达到了90%的入住率，2到3年即可收回成本，在同行业中投资回报率最高，这也吸引了更多的加盟者。到今年的4月，已经在中国拥有了55家门店，这些门店全部采用特许加盟的模式。

　　速8在国内经营是由香港胜腾公司向美国总部购买品牌使用权，然后在国内招加盟商。以区域代理的形式运作。这种加盟方式成本低、速度快。速8也因此获利颇丰，根据相关资料，加盟速8的费用是38万元，加盟商每年还将按照年营业额的5.6%返利给总部。有数据显示，速8的网络系统将会在中国最初的5年内，创造接近1.5亿美元的收入。

　　在去年年底，速8中国又做出了一项惊人的决定，今明两年，速8将投入1.5亿-2亿元人民币，在中国区开设超过30家直营店。在中国开直营店，可谓是速8中国战略的一大调整。此前，无论是在美国还是加拿大市场，速8都没有采取过直营店的模式。

　　速8中国一改30年传统，在中国推出直营店，也凸现了柏力对于中国商业市场节奏的把握。