内衣秀奶酪争夺战谁是赢家

　　CIEN记者 杨未宏 报道

　　内衣是近年来纺织品服装市场最受消费者关注的品类之一。

　　在内衣消费上，人们逐步追求品牌化，消费者通过品牌消费来提高消费档次已经是一种趋势。内衣业从发展到今天，已成为目前我国服装界最具发展前景的行业之一。

　　据媒体报道，目前国内内衣市场已形成年产值550亿元的巨大“奶酪”，而且还在以每年30%的增速不断扩张。

　　利益驱动市场争霸

　　面对巨大的市场份额，不少企业在利润的强大诱惑下也是蠢蠢欲动，纷纷涉足内衣企业，其结果却事与愿违，良好的愿望并不能使“更多的爱能重来”，从2005年秋冬市场看，中国内衣除了彩棉单品有所增长外，其他均以失败告终。

　　如何在内衣市场份额中占得一席之地，如何能够树立自己的品牌效应，打造百年老店，是内衣行业中面临着巨大困惑的中小服装企业最为关注的话题，CIEN记者就此问题对浩沙(中国)有限公司副总经理彭丹荣进行了专访。

　　CIEN记者：浩沙自2000年始介入内衣行业，为什么短短的几年内，能够做到引领时尚潮流，浩沙的成功秘诀是什么？

　　彭丹荣：2000年时，内衣产业已历经营销大战、概念战、价格战、营销战等，我们做了比较冷静的思考，找准自己的定位：采取错位经营，提出中高档定位、强调时尚性和舒适性、提倡动感，适合人体运动。

　　CIEN记者：您对企业的创新是如何理解、如何做的？

　　彭丹荣：创新，是为中国人的创新，地域的创新。因为内衣具有无可抄袭性，是中国人独有的，由中国的环境和外界气候造成的。从产品角度讲，面料采用和布料含量与比例成分都经过多次调整，来达到消费者最高舒适度的要求。

　　自2000年至2003年公司一直处于不断的调整中，产品开发部门到销售网点一线去，广泛搜集信息，通过VIP客户不断反馈的信息，再综合市场消费者的要求和意见，不断进行调整。

　　在技术上，我们在面料中加入10%的

莱卡，成本很高，而且消费者穿着并不舒适，最后我们逐步减少到8%及至最后到的5%，后来这已成为了内衣厂家竞相模仿的标准。

　　在款式上，根据中国人的生活环境和人体构造来做最适合中国人穿着的，最受各地区顾客欢迎的款式。各地区体型、款式和色彩都不同，根据不同的差异进行不同的设计。

　　细化市场 塑造品牌

　　CIEN记者：今年国际时装周，“浩沙”第二次作为流行趋势主导品牌，与中国服装设计协会联合发布了2006／2007 内衣流行趋势，浩沙是如何塑造自己品牌的？

　　彭丹荣：品牌塑造是个长期的发展规划，我们不希望通过短期的营销来实现低质冲动型消费。我们希望打造百年品牌，有持续的生命力。

　　在设计上，经历了两个大的阶段，“从模仿引进为主”到目前的个性化设计和创新为主，不断推出极具创意的产品，以此引导中国内衣、泳装的时尚潮流。目前，从纱线、面料、辅料到版型都是公司自主开发和设计的。

　　无论内衣还是泳装，在面料上我们与国际大公司有最广泛和全面的合作，由于中高档定位，成本能接受国际上科技最高的面料。消费群体要求我们是最好、最棒的，消费者的需求一直在推动我们创新，而且我们也敢于创新，勇于并且能够承受创新带来的失败。

　　CIEN记者：今年“浩沙”的流行主题是什么？

　　彭丹荣：2003年我们推出的主题是“性感，动感”，2004年的主题是“随身随性，自由自我”，2005年是“福文化”，2006／2007秋冬的主题是“让内衣动起来”，此次的灵感来自即将召开的

北京奥运会，运动的因素让越来越多的都市人接受，休闲运动将在生活中占的比例越来越大，传统上强调的舒适、保暖等问题都已解决。

　　目前更强调适合户外运动、郊游休闲等这些类型。我们有运动内衣，瑜伽服和类似运动款的家居服，我们会把运动的元素应用到内衣、家居甚至更多的门类产品。

　　CIEN记者：在品牌文化推广方面，“浩沙”有什么新内容？

　　彭丹荣：“浩沙”采取富于品牌特色或中国文化理念的文化热点和体育热点等，来推动“浩沙”的发展。总之一句话，创新是品牌建立并且可持续发展的一个根本点。