汪俊林：郎酒利润1亿就上市

　　本报记者 伍静妍 发自汕头

　　“郎酒今年销售额已经接近5亿元，只要保持每年20%~30%的增长，3年内利润做到1亿元,郎酒就可以单独上市了。”酒业资本巨鳄郎酒集团董事长汪俊林手上虽然已经有一家上市公司宝光药业，但在郎酒集团核心产品“红花郎”酒广东粤东地区市场启动新闻发布会上，他还是为郎酒3年上市做出了具体规划。

　　由于目前郎酒利润率仍不到10%，为了实现上市利润目标，今后高端白酒将是郎酒的力攻方向。

　　切入粤东意在华南

　　今年年初的全国春季糖酒会上，因改制一度停顿的郎酒高调重新入市，将华南市场定为其3年强攻目标。

　　汪俊林称，目前广州、深圳、佛山、中山，再加上粤东新开辟的汕头布点确立后，今年广东整体市场布局基本完成。

东莞作为广东白酒的高地，

五粮液、茅台、国窖1573、水井坊等高档白酒已经打得不可开交。“郎酒不会贸然进入，等明年在当地选定合适的、有实力的经销商后才会进来。”据了解，郎酒这次进入粤东地区，看中的是当地对高档白酒较高的需求。

　　据郎酒粤东总经销喜郎喜贸易公司总经理张喜来称，其代理的国窖1573在粤东市场已经成为泸州老窖在广东的最大客户，“郎酒虽然刚进入粤东，但由于与国窖1573的定位接近，因此借助国窖1573成熟的渠道，可以节省很多市场开发时间。”

　　走高档路线

　　“目前郎酒的产销量在5000吨左右，去年每瓶酒的出厂价是70元，在行业中不算低。因为茅台大约平均180元一瓶，五粮液由于子品牌多，平均每瓶在30元左右。”但汪俊林承认目前郎酒的利润率不高，还不到10%，今年近5亿元的销售额，利润仅有5000万元，未够上市资格。

　　茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴、郎酒——行业中出名的“川酒六朵金花”，前五位已经在华南市场中最重点的广东市场各据一方。汪俊林说：“目前的基本思路是以‘红花郎’打前锋，该系列10年酿售价在180元左右,15年酿售价300余元,然后带出中低档‘精品郎’，这个系列以4年酿、5年酿为主，售价在100元左右。”

　　汪俊林认为广东市场高档名酒的机会非常大，据其统计，广东2004年白酒消费约70亿元，其中300元以上高档产品占20亿元，几近30%。“今年郎酒在华南销售约2000万元，其中一半来自高档产品系列。”汪俊林称，郎酒今年销售额接近5亿元，假如每年能以20%~30%的平稳速度增长，3年内利润做到1亿元，完全有可能将郎酒单独打包上市。

　　3万吨A调味酒作后备

　　“国窖1573来自泸州老窖，水井坊来自全兴。”纵观近年风风火火的华南白酒新势力，汪俊林认为都带着川酒老一线品牌的深刻背景。“郎酒的天然酒库中，目前存有3万余吨陈年A级调味酒，这是其他竞争对手无法比拟的，是郎酒制造高档酒的基础。”相对郎酒势力最强的西南、贵州地区，汪俊林认为华南市场今明年仍是播种期，估计2007年才能真正产生理想收益，成为销售主力。

　　在白酒制造业中，业内共知的是五粮液、泸州老窖、水井坊等一般浓香型白酒酿造周期短，当年产，当年销。但茅台、郎酒等酱香型的，至少4年酿造才能上市。因此汪俊林承认这对企业的资金占用压力相对更大，“目前郎酒1万吨酒占用的酿造成本、厂房等费用约3亿元。”郎酒改制时遗留的历史债务包袱曾令郎酒难以轻装上阵，但汪俊林透露，今年其控股的宝光集团(000593.SZ)已拨出3亿元资金解决了这个问题。