推庆功酒大印象 借神六展开旺季营销战

　　本报记者 伍静妍 发自广州

　　“如果要向茅台、五粮液、郎酒这些巨头硬碰硬，我们大印象集团肯定没份。”但广东大印象集团(下称“大印象”)旗下新上市的“乾隆御酒”却异军突起，在巨头云集的“中国航天专用庆功酒”争夺中“低价胜出”，一举成为“中国航天专用庆功酒”，这让集团董事长郑定平现在想来都还激动万分。

　　对于赞助的具体投入，郑定平没有正面回应，但他称要比竞争对手低得多。一位知情人士称，还不到数百万元。而随着“神六”的成功发射，乾隆御酒正声名大噪，而这刚好配合了酒类销售旺季的到来。郑定平称，他们的销售目标是先占有广东和北京市场，再向其他大中城市进军。

    无心插柳

　　其实，乾隆御酒在此之前还仅是一个“小角色”。其母公司广东大印象集团原来从事

保健品业，2003年通过并购原国营汕头酿酒厂才正式进军酒业。在今年7月的广东“酒博会”上，乾隆御酒才开始展开市场推广。

　　但就是这样一个酒业新兵，却击退中国几大酒业巨头，夺得“中国航天专用庆功酒”称号。昨日，郑定平向记者透露了其戏剧性的中标故事。

　　“两年前“神五”发射时，中国航天基金会就开始寻找合适的酒类赞助商，候选企业排了一大串，开价也很高，但一直没有最后敲定。”郑定平说，出人意料的是，今年8月底，中国航天基金会秘书长霍广耀将军主动来到大印象，对乾隆御酒的生产线进行了视察。据称，霍将军的评价是“GMP认证的酒生产线和先进的设备可与酒泉

火箭发射基地媲美。”几天后，大印象就与中国航天基金会签订了合作合同。

　　对于此次能够“低价胜出”，郑定平认为，主要是乾隆御酒的养生功效与定位吻合了航天指战员需要强健的身体素质的需求。“乾隆御酒是大印象与中国第一历史档案馆合作，用馆藏配方开发的中国皇家养生酒，清朝乾隆皇帝是历代皇帝中寿命最长的，享年89岁，他高寿的秘诀就是极重养生之道。”有行内人士称，合作方中国第一历史档案馆浓厚的历史与官方背景也为乾隆御酒入选提供了一定基础。

　　乾隆御酒作为一款售价高达800余元的高档酒，在激烈的市场竞争中并不具备太大优势，但有了“中国航天专用庆功酒”的称号，无疑为其迅速切入市场提供了一个有利条件。

    不会砸钱做市场

　　8月底，乾隆御酒刚拿到“中国航天专用庆功酒”的称号，9月召开的第二届中国中小企业博览会暨中法中小企业博览会上，大印象就开始了其“神六”事件营销。

　　他们精心布置了一个金碧辉煌、极显皇家尊贵的大型展台。在这个超小版的“金銮殿”中，大印象展出了主打产品乾隆御酒、萧广丰泰牌长春药酒和大印象长春酒系列产品，同时还展出由中国航天基金会专程从北京给大印象送来的两件礼物——“长征2号F”和“长征3号B”两枚运载火箭模型。

　　业内人士都知道，目前中国酒品牌的集中度非常高，市场的争夺几乎都是用钱“砸”出来的。但郑定平称，由于条件不一样，他们对乾隆御酒的宣传推广不会花巨资猛打广告。“我们会针对‘神六’，多作平面的指向性宣传。”例如，“神六”成功发射，他们的近千瓶乾隆御酒也分别运往酒泉发射中心和北京，以备庆功之用。“挂上大型‘中国航天专用庆功酒’广告的送酒车队，从东南沿海一路往北和西北方向开去，这几千公里的路程，就是一个非常有效的户外宣传。”