新浪财经讯 3月18日消息，通化葡萄酒、通天酒业等八家来自通化葡萄酒产区的强势葡萄酒企业，组成“通化军团”，大力推介独具通化特色的企业单品，打造“通化产区”整体形象，并现场和成都、湖南、北京等地的经销商现场签约，签约额为4700万元。
通化位于吉林省东南部、长白山腹地，有着“葡萄酒城”之称。这里出产的山葡萄品质优良，独具一格。目前我国葡萄酒市场受到了国产龙头企业与进口葡萄酒企业的双面夹击，打造产区特色也逐渐成为共识。“
通化葡萄酒酒品丰满、果香四溢，犹如美妙的液体音乐在你舌尖上跳动，在你口中歌唱”，中共通化市委常委、宣传部长经希军在2018年通化产区产品发布会上这样说道。通化葡萄酒产区和鸭江河谷出产极具代表性的冰葡萄酒，并赋有深沉厚重的历史底蕴。发布会上“通化军团”正式亮相，4700万元的签约额表明了当地转型发展的决心，这是否意味着当地浓郁的风土优势将使它成为未来中国葡萄酒的一支强劲力量。
产区联合4700万达成
面对通化产区的发展机遇，酒企走向联合是必然趋势。先前通葡股份与京东达成了战略协议，将借助电商平台加大市场推广和普及的力度。通天酒业则拟收购网酒网25.53%的股权，在酒业互联网生态圈建设方面迈出了领先一步，同时与酒便利、酒直达等酒业连锁大商达成了亿元级战略合作。
通葡股份有限公司、中国通天酒业集团、万通葡萄酒股份有限公司等企业代表分别和成都、湖南、北京等地的经销商现场签约，现场签约额4700万元。产区酒业百花齐放，为自身发展纷纷开拓出新的道路，“通化军团”的联合也将产生更大的市场效益。行业预计，到2020年，通化产区的葡萄酒销售额将达100亿元。
中国风土造就中国味道
“通化葡萄酒已经有80年的历史，曾在开国大典和国庆十周年被指定为唯一的葡萄酒，被誉为红色国酒。”追溯69年前，通化葡萄酒代表着国家形象，这也赋予了它一种“中国味道”的基因。“中国风土”、“中国味道”已成为通化产区的一张标签，是中国葡萄酒酒业无法割舍的血脉。
通化产区为何重要？“通化葡萄酒产区和鸭江河谷具有显著的优势，一方面是这里的自然条件优越，出产极具代表性的冰葡萄酒，对当地风土作出了充分的诠释。另一方面这里有深沉厚重的历史底蕴，为葡萄酒注入了更加丰富的文化内涵”，中国酒类流通协会专职副会长刘员在会上这样强调。其中提到了自然与文化的先天优势，通化葡萄酒选用的是山葡萄，山葡萄是通化产区特有的优势品种，其有机物含量丰富。用它酿造出的山葡萄原酒，其中白藜芦醇的总含量为5.86mg/L，比一般葡萄酒多出两倍多，微量元素含量、黄酮含量、花色素苷含量也要高出一般葡萄酒的1至3倍。尤其是北冰红这一品种堪称世界独一无二，是唯一可以直接酿制出红色冰酒的葡萄酒品种。
在目前的发展中，通化产区拥有葡萄酒企业63户，种植面积达5.16万亩，年产葡萄酒达5.8万吨，企业数量和产品产量均占吉林省一半以上。特别是积聚了通土、通天两个上市企业，成为全国第一个拥有两家葡萄酒上市公司的葡萄酒产区，存在着更多尚未开发的市场空间。
激烈竞争下的营销创新
在发布会现场可以感受到“通化产区”之“变”。首先“变”在产品多元化，结合通化产区的地域特色与品牌优势，进行产品研发创新。例如通葡股份推出的通化红梅山葡萄铁盖红梅，充分利用国宴用酒的前身红梅的优势，将这一份国韵留存至今，调整亲民的价位让更多国人可以品味。而通天酒业推出的葡香型的白酒，作为葡萄酒中的烈酒，有“最健康、最舒服、最优雅”的“三最”特征，从顾客需求的角度进行产品研发，跨品类的结合为葡萄酒开发提供了新的思路。
其次“变”在推广形式的创新，许多酒企强调要兼顾好新老消费群体，唤醒老一辈的味觉记忆，同时引起年轻一辈的兴趣。例如通天酒业提到产品升级有四大要素，潮流感、品质感、中国风、场景化。这些新颖的商业思路正结合了时下的消费升级与商业模式的创新，但是不难发现核心在于做到终端生动化。正如王祖明所说“无论是线上还是线下，消费者才是真正的终端”，酒企在进行推广时必须以需求为导向，分析出消费者的痛点在哪里，利用更多的形式尽可能地激发消费者的情感点与诉求点，以达到宣传效果。
其三“变”在营销模式的创新，会上通天酒业提出了全球酒水营销解决方案提供商——酒满天下，作为一个B2B平台，上游给品牌商和供应商服务，下游就是为分散在全国各地不同形式的经销商客户朋友提供品牌。同时结合体验营销、消费者培育、特殊定制等一体化形式将品牌形象植入消费者心智之中。多样的模式创新组合，激发了更多的市场机遇，更加说明目前市场不仅需要建立优质的品牌，更要以个性化、一体化的服务使消费者记住品牌。
现在是通化产区转型发展的关键时期，通化产区的“香土之味”是否能够重返辉煌、在中国葡萄酒行业突出重围，值得行业期待。（新浪财经蔡文若 发自武汉）
责任编辑：郭金霞
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