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  天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。
                 --司马迁《货殖列传》
  计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。

    兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。

    多算胜,少算不胜,而况于无算乎?吾以此观之,胜负见矣。数中有术,术中有数。阴阳燮理,机在其中。机不可设,设则不中。
                 --孙子兵法《始计篇》

    铁矿石涨价之争,一年一度硝烟起,一年更胜一年浓。卖家抱团求财,居货喊涨急;买家合纵连横,持币招拆招。没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,只有永恒的利益。而利益背后则是大国政治、经济的多纬角力……
                  --新浪财经观察者说

 

你认为今年铁矿石价格

上涨 下跌 基本保持不变

大势(鼠标悬停阅读)

 

巴西淡水河谷公司(Companhia Valedo Rio Doce”)也态度强硬,称仍坚持矿石价上涨24%,否则会考虑在现货市场销售铁矿石。 17日,在北京召开的第四届中国国际钢铁大会,矿石供需双方都出席了会议,但没有讨论矿石价格问题;中国钢铁工业协会秘书长罗冰生在会间否认了有关“中国钢企已接受铁矿石涨价10%”的传闻,并再次表示“绝不接受10%的涨价幅度。” 中国的策略一直是借助印度矿,来压低三大巨头(澳大利亚哈默斯利公司、必和必拓公司和巴西的淡水河谷)的价格,但目前却出现了印度矿“倒戈”的苗头。上海一家铁矿石贸易商透露,目前一些印度铁矿石生产商要求涨价5%至8%,与此同时,印度钢企呼吁政府下令对韩国、日本减少铁矿石供应,不向中国供应铁矿石,其理由是印度国内钢铁需求强劲。 澳大利亚力拓铁矿公司一直在强调,公司正在迅速提高产量,主要也是为应对中国市场需求的强劲增长,为此价格上涨10%~20%是正常的市场波动。 新日本制铁公司及日本联合钢铁公司等日本主要钢铁公司已同澳大利亚必和必拓公司达成2006年度钢铁生产用的优质焦煤降价协议。根据新达成的煤炭供求协议,2006年度炼钢用优质焦煤的供货价格比上年度的价格下降了约8%。业内曾担心日本钢铁企业为了与必和必拓达成煤炭降价协议可能会提高铁矿石谈判价格,但在目前铁矿石价格谈判中,日本钢铁公司也在强烈要求大幅降价,因此与三大铁矿石供应商的谈判也陷入了僵局。
2005年10月24日 2006年度铁矿石贸易谈判在青岛揭开大幕。至今悬念仍在继续……
2005年12月08日 新日铁、住友金属工业公司和神户钢铁公司声称完成交互持股。
2005年12月08日 全球主要矿石生产商与采购商展开2006年铁矿石价格谈判。
2005年08月25日 浦项钢铁公司与力拓集团续签了10年合同。
2005年08月25日 米塔尔与澳大利亚力拓集团续签10年的铁矿石供货合同。
2005年08月22日 米塔尔钢公司与非洲利比里亚政府签订矿山开发协议。
2005年06月03日 中澳合营企业威拉拉公司成立。
2005年04月13日 米塔尔钢公司以45亿美元(34.8亿欧元)收购美国国际钢铁集团。
2005年02月28日 宝钢澳大利亚哈默斯利巴西CVRD就05年铁矿石涨71.5%达成一致。
2005年02月22日 新日铁澳大利亚力拓就2005铁矿石比2004年上涨71.5%达成一致。
对局

 

铁矿石谈判之买方:打草惊蛇
疑以叩实,察而后动。复者,阴之媒也。

发生时间:第一轮谈判前
     主导铁矿石谈判的机构之一中钢协发布报告强调,由于铁矿石产能已经出现过剩,所以铁矿石价格应该向下调整。同时,中国最大的铁矿石进口商--中钢集团也预测2006/07年度铁矿石价格将下跌5%-10%。全球铁矿石海运贸易量的增量也基本流向中国。中国对铁矿石的需求变化是决定国际矿石供求关系的主要因素。[详细]
[评论]

行动:
中国:45家钢厂抱团采购
五矿化工进出口商会金属和矿产商品部主任梁若东:因为不断增产,预计明年三大铁矿石供应商的铁矿石产量将比今年增加7000万吨,而下游需求新增长目前只在中国,而国内受宏观调控及十一五规划中的政策面等影响,钢铁产量增长将放缓,需求正在减少。
银河证券钢铁行业分析师田书华:国内从可持续发展的角度仍在控制钢铁产量,钢铁对铁矿石需求增长较慢,而铁矿石产能仍在不断扩张,2006年铁矿石贸易价格上涨缺乏动力。

 


铁矿石谈判之买方:远交近攻
形禁势格,利从近取,害以远隔。上火下泽。

发生时间:第一轮谈判前
中印结盟铁矿石按季定价

   就在国际三大铁矿石供应商酝酿再次提价的关键时刻,钢铁工业协会和中国五矿化工进出口商会对印度进行了首次大规模的长期访问,并签订了全面的合作协议,建立了逐渐过渡到长期合同的季度定价机制。此举为与世界三大铁矿石提供商进行新一轮谈判增加了底气。[详细]
[评论]
意义:
   
目前澳大利亚、印度和巴西分列我国铁矿石进口的前三名,与其他两家不同的是,印度采用现货交易的手段,也正是由于高于长期合同定价的现货价格,成了2005年度全球铁矿石价格谈判中供矿方要求涨价71.5%的重要依据。
行动:
重点是扶植中国自己的铁矿石供应商。
10月中旬,中国中钢集团与澳大利亚Midwest公司签署合资勘探西澳洲中西部地区Koolanooka和Weld Range两处铁矿资源的协议。
加紧同印度的合作,结盟铁矿石按季定价

相关阅读
·印度财长:中印贸易不仅有铁矿石
·中印铁矿石谋求长期合同得双赢
·新一轮谈判前中印两国结盟 铁矿石变局在即


铁矿石谈判之买方:假痴不癫

伪作不知不为,不伪作假知妄为。静不露机。

发生时间:第四轮谈判 
宝钢:对涨幅置之不理
    “宝钢仍在与三大供应商论证今年的供求关系,虽然有供应商提出了具体涨幅,但宝钢均置之不理,一言不发,因为在供求关系尚未达成一致的情况下,怎么可能奢谈价格。”上述知情人士表示。
  目前国际铁矿石供应商已经开始执行新一年度对中国的供应计划,中国首钢国际贸易工程公司有关人士表示,现在长期协议矿照常供给,价格不变,谈判拖延对中国来说,未尝不是一件好事。[全文]
[评论]
“拖”字诀
  
今年参与“2006年度国际铁矿石价格谈判”的中方代表,主要由代表16家国内大钢铁企业利益的宝钢集团派出。据参与谈判的人士透露,目前中国谈判的主线就是“拖”。[全文]
[评论]


铁矿石谈判之买方:声东击西
敌志乱萃,不虞。利其不自主而取之。

发生时间:第四轮谈判 
商务部:斥铁矿石供应垄断
   
继3月13日商务部发布铁矿石进口新规后,商务部相关负责人就目前正在紧张进行的第三轮铁矿石谈判发表讲话指出……[全文][评论]
中国政府:不会介入铁矿石谈判
    自去年年底开始的铁矿石前3轮谈判“无果而终”之后,中国政府相关部门对铁矿石价格谈判表达了“高度关注”的态度。[全文][评论]

中国策略的三道槛
  没有走入全球矿业内部:几乎所有的澳铁矿都有日企参与开采,巴西主要铁矿企业也有日企身影 ,可以从供应商的红利中得到补偿。
  定价体系大问题:只有宝钢等大型钢厂有能力与澳大利亚和巴西铁矿石企业签订长期协议,价格在40美元/吨以下。
  铁矿石交易市场混乱:一些国际供矿方为牟取暴利,对中国出口铁矿石采取现货交易甚至是招标出售的特殊方式,致离岸价超过长期合同价格最高达100%以上。

铁矿石谈判之卖方:趁火打劫
敌之害大,就势取利,刚决柔也。

发生时间:第一轮谈判前
  
虽然谈判在今天(2005年10月24日)开始,但在几周前中国钢厂和三大国际巨头就已经放出风为谈判造势。此前,三大铁矿石供应商之一的巴西淡水河谷公司表示,明年巴西出口铁矿石的价格将在2005年上涨71.5%的基础上再上涨10%至20%。
    淡水河谷财务主管巴尔沃萨认为中国因素是国际铁矿石市场走高的动力并强硬表示,在市场强劲的情况下,对在谈判中的地位充满信心。而澳大利亚必和必拓公司接受早报记者查询时虽然没有表示要求继续涨价,但也同样强调了产销两旺的局面,言外之意不言而喻。[评论]
行动:
巴西淡水河谷放风:在2005年上涨71.5%的基础上再上涨10%至20%。
投资银行摩根士丹利表态:铁矿石的价格将再次上涨5%。
瑞银集团表态:预计将上涨10%。
美国投资银行美林证券表态由于铁矿石的供应依然无法赶上中国推动的需求增长,2006年铁矿石价格最高上涨幅度可达30%

国际铁矿石巨头为什么那么牛?
  长期以来,世界铁矿石的价格由巴西淡水河谷公司、力拓公司和必和必拓(BHP Billiton)——三家公司掌握全球铁矿石供应量的70%——与世界主要钢铁生产商谈判制订,中国企业毫无定价力,日本与三巨头的谈判价就是中国必须被动执行的最终价格。[详细][评论]
相关阅读:世界铁矿资源分布

铁矿石

铁矿石谈判之卖方:釜底抽薪
不敌其力,而消其势,兑下乾上之象。

发生时间:第一轮谈判前
必和必拓控制供应量维持价格
  铁矿石巨头必和必拓也打出了自己的生死牌,“希望今年通过控制供应量继续保持较高的矿石价格。”
   
刚刚宣布的“雅巴联姻”,以10亿美元的注资号称是国内互联网有史以来最大的一次收购,一时间让所有人都感觉到“钱景无限”,纷纷绞尽脑汁想着怎么去分一杯羹,却没想到这看不见的10亿美元背后,这让众多分析人士想不通的并购背后,是带着大大问号的“前景”。
   我们有过世纪初泡沫期带来的惨痛教训,在整个产业步入成熟期的阶段,我们已经不再需要一时的辉煌来装点门面。也许如陈天桥带领的盛大这样,在高速发展中保持理性,稳扎稳打,立足于基业常青、做百年老店,到笑到最后。[全文][评论]

 

中国铁矿石依赖度依然很高
    我国高炉生铁产量将同比增长15%左右,相应铁矿石需求将增加约7000万吨。因此,明年我国对进口铁矿石的需求增量约为4000万吨-4500万吨。中国在2003年就已经超过日本成为世界最大铁矿石进口国。2004年,进口铁矿石2.08亿吨,占全球海运铁矿石贸易量的三分之一。今年上半年,铁矿石进口同比增长34.5%,相当于上半年全球铁矿石海运贸易量的增量。[全文][评论]


铁矿石谈判之卖方:无中生有
诳也,非诳也,实其所诳也。少阴、太阴、太阳。

发生时间:第四轮谈判
澳洲某媒体传出“宝钢妥协论”

  在另一场“口水战”中,盛传一时的“宝钢妥协论”也被证明是一个误译。
  此前,国内媒体广泛转载了澳洲某媒体的报道称,以宝钢为代表的中国钢铁企业已经愿意在铁矿石价格谈判上做出让步,同意接受今年铁矿石价格在去年涨价71%的基础上再次上涨10%。此论一出,立即在国内外引发大哗,甚至引发“宝钢已妥协”的质疑。事实上,澳洲某媒体只提到,“宝钢在接受10%涨价上犹豫不决,中国钢铁企业可能作出让步……”,仍然是比较含糊的说法。中钢协副秘书长戚向东也表示,现在就说铁矿石涨价10%为时太早,也没有依据。
相关阅读:
·中钢协负责人表示:淡水河谷做法极不妥当
“24%涨价说”
   
3月29日,淡水河谷发言人表示,已得到确认2006年度矿价24%的涨幅要求,并正在试图说服钢企接受这一涨幅。这一“明示”随即遭到中钢协的公开指责。中钢协认为,矿价谈判正在进行中,将本来属于内部授权的商业谈判意向,在供需双方尚未取得一致的情况下单方面发布信息,极其不妥当,不符合矿价谈判规则。[详细][评论]


铁矿石谈判之卖方:苦肉计
人不自害,受害必真。假真真假,间以得行。童蒙之吉,顺以巽也。

发生时间:第四轮谈判
巴西淡水河谷:今年铁矿出口将增两千万吨强

  巴西淡水河谷公司2005年4月25日说,该公司今年的铁矿出口将增长2000-2500万吨,全年出口量将达2.45亿吨。
  上述消息是淡水河谷公司主管市场营销的董事内尔松·席尔瓦披露的。据当地媒体报道,席尔瓦说,今年全球铁矿需求应比去年增加6000-7000万吨。鉴于此,2006年世界铁矿石贸易总量将达到7.3-7.4亿吨,预计2007年将达到8.15亿吨

  由于国际铁矿需求的增长,巴西淡水河谷公司今年铁矿出口将在去年2.2亿吨的基础上增加11-12%。席尔瓦称,铁矿的强劲需求必将反映到铁矿石价格上来。去年底以来,该公司一直和中国钢铁厂家围绕铁矿石价格进行谈判。[全文][评论]

网友评论[进入评论]

[原帖] 2006-03-09 10:33:02 新浪网友

    三大矿石公司控制着世界优质矿石70%,我们国家是有铁矿石,不过这个品位并不高,即使是35%的两吨铁矿石,在和64.5%一吨铁矿石的提炼成本上,后者成本低的很多,总获得的利润前者两吨矿石还低于后者1吨。
    另外中国用印度的矿石进口在谈判中希望增加筹码效果不会怎么好,首先印度高品位矿石国家控制很严格 ,需要批准才能出口.其次印度在过去多年里大部分都是现货供应中国的,这个价格比合同价格高出很多,在中国 进口铁矿石的贸易里,印度得了大便宜.现货价与合同价最高时候差别曾达到50美圆以上,更离谱的是,从印度 现货价格进口的铁矿石质量还不如三大矿石厂家,而价格竟然高出很多.所以说印度在过去两年中得了大便宜。
  现在现货价格与合同价格在拉近,这也是市场必然会修正的,但是尽管如此,我个人认为今年铁矿石的合同价 格还是涨。(以上个人观点)[阅读全文]

[原帖] 2006-04-02 22:45:14 新浪网友

    难道面对铁矿石商的乱涨价就一点没办法?真不知道这些决策者是怎么想的!中国不是还控制着世界焦碳相当大的出口量吗?应该马上把焦碳的出口价格提高十倍,欧洲,日、韩钢铁商都得跟着急,要乱一块乱!那时就有人逼着巴西和澳大利亚的狗铁矿石商来和中国人一块坐下来协商了,“天下大乱达到天下大治”,还得有点精神。--支持!好主意!--焦炭是炼钢的必需原料,中国焦炭行业在世界上 …[阅读全文]

[原帖] 2006-04-01 16:30:11 新浪网友

    中国人的劣根性和道德沦丧决定了在任何事情上、任何地点、任何情况下都要自家弟兄互相残杀、互相拆台!

[原帖] 2006-04-01 16:30:11 新浪网友

    哪些不顾国家整体利益、私下和铁矿石商达成协议的中国小钢铁企业的当家人简直**。建议国家海关对这些企业进口的铁矿石征收重税,用宏观政策迫使这些人重视国家利益,放弃私人利益。

新浪财经评

 

    铁矿石争端硝烟仍在空气中弥漫,而仿佛胜利的曙光就在眼前。我们不对最终达成的结果品头论足,只寄希望于饱尝一次又一次国际贸易摩擦的中国企业能够少走弯路。世界变化在顷刻之间,如果还不能够团结一致抵御外辱,那么,世界倾听中国声音的愿望只能是一相情愿罢了,恐怕受伤的只有我们自己。

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