行业分析：外资保险三种攻略_产经动态_财经纵横

首页 ● 天气预报 ● 新闻 ● 邮箱 ● 搜索 ● 短信 ● 聊天


	<A HREF="http://ad.cn.doubleclick.net/jump/news.sina.com.cn/word;abr=!ie;num=80498792194015950?"><IMG SRC="http://ad.cn.doubleclick.net/ad/news.sina.com.cn/word;abr=!ie;num=80498792194015950?" border=0 height="60" width="468"></A>

新浪首页 > 财经纵横 > 产经动态 > 聚焦保险市场 > 正文

行业分析：外资保险三种攻略

http://finance.sina.com.cn 2002年08月23日 10:58 英才杂志

　　攻略一：业外借道。以美国纽约人寿牵手中国海尔为范例。前者有专业的专长、有资本、有经验；后者有中国百姓熟悉的品牌、有多年的营销网络。郎情妾意，一拍即合，共分中国保险市场一杯羹。

　　攻略二：把握话语权。外资保险进入中国，最快的路径应是与国内保险企业合作，可以借用其人员、网络，迅速开展业务。但目前情况并非如此。原因之一是国内成气候的保险

公司数量屈指可数，而又都开价不菲。外资与之合作后很难保证自己的话语权，因而选择业外的合作对象便顺理成章了。

　　攻略三：人海战术。除了借用网络资源快速热身外，外资保险更在规模上采取强势起步，强力重组的方式切入市场。最明显的攻略就是“人海战术”。以广州的信诚为例，开业仅一年多，就已排出6000大军的阵容；而天津的光达永明，还未开张就聚集了2000人马。另外，上海的太平洋安泰也已是几千人的队伍。据纽约人寿的乔依德透露，新的合资公司代理人队伍将会有接近千人的规模。

　　(资料：摘自新华网)

【发表评论】【财经论坛】【短信推荐】【关闭窗口】

聚焦保险市场专题