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企业哲学：与“狼”共舞，学“狼”本领
挖角对象：无明确界限，更倾向自己培养
挖角行动：无攻击性动作，反倒遭过同行“暗算”
挖角炸弹：理念+一定的薪酬水平
幕后“主谋”：新华人寿保险公司董事长
文·本刊记者司万方/图·本刊记者赵亮
新华人寿董事长关国亮两年之前就有过一句“狠话”：“我们不仅要与‘狼’共舞，更要学习‘狼’的本领。”所以新华人寿在事关人才问题上也有自己的算盘。
“目前，新华人寿的企业文化正在进行调整，后继出台的政策和理念将更具人性化的因素。这几年以来，我们坚持从内部任用和提拔人才的做法，收效甚佳。”新华人寿人力资源部副总经理赵子良介绍说，在新华的各个中高层岗位上，很多人是被大力“拔”起来的。他还透露了一个内幕消息：“新华是一间快速发展壮大的新型寿险企业，目前在两条战线上进行着人才储备，低端市场我们大量补充业内的专业人才，为企业的成长进行必要的‘增员’；高端市场，我们力争在非专业的领域吸引更多的管理人才，到今年下半年，在国内的各大媒体上，你就会看到我们的动作。”“工作是最好的学习。”关国亮常这样教导下属，其实也表明了关对于高薪“挖角”的态度。在这方面，赵子良的体会是：“如今圈子里真正出色的人才早已被外资寿险公司和中保、平安一类公司招聘去，对于我们来说招贤条件优势并不明显；另外市面上的所谓‘寿险精英’往往有‘炒作’之嫌，价码太高。何况在一个环境下有所成绩并不意味着适应所有的体系。对于像新华这种成长期的公司而言，我们更愿意用自己的人做自己的事。”就是从这样保守的起点出发，也难保会出现人员“叛逃”的现象。对此，赵也有些无奈，“前两年公司曾培训了一批刚出校门的大学本科生，花了不少本钱，这些人经过系统的培训后身价翻了几倍，有些人一出来就跑到别的公司去了。由此我们认识到，在没有认知公司的企业文化和价值观之前，员工的忠诚度是个大问题，现在我们的培训更多地集中在那些走上岗位的管理人员，他们的归属感早已形成了。”
来自印度的柯伟是新华分散到全国各地的3500余名管理人员中仅有的5名外籍人员之一，专门负责企划部。但实际上他的身份的确有些特别，一方面，他要为新华公司制定战略发展规划；另一方面身为新华大股东之一苏黎世集团在京的代表，他也在时刻注视着新华的发展，“柯伟先生准确的身份应该是公司的顾问，其实我们付不起请他的费用。”赵补充说，“其实新华的工资待遇在业界还是不错的，属中上等，公司的薪酬体系比较适合年轻人的要求。”
“在新华人寿保险公司我们从未去教化员工什么，企业价值观是个感同身受的东西，不能靠灌输。”赵说。柯伟在一边补充道：“变革的确会让人不舒服，从A点到B点这个目标必须划清楚，值得高兴的是从公司高层给予我很多支持，整改措施推进得非常顺利，我一个人能力有限改变不了什么。”
“我们已走过了创业的最初阶段。”关国亮的定性，使新华人寿在人才争夺战上迈进了两条腿走路的阶段。
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