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企业哲学：实行客户导向，提倡“终身员工”
挖角对象：将来不会从大陆兄弟公司下手，倾向从台湾直接输入团队，要挖也只
定在高端
挖角行动：挖角倒没有计划，却屡屡成为被挖对象
挖角炸弹：(不详)
幕后“主谋”：国泰人寿北京代表处首席代表，代表
文·本刊记者吴永丽
在各路保险巨头争相瓜分中国大陆地盘时，不可小瞧有一股力量，那就是隔海相望的台湾保险业界。国泰人寿不仅在台湾民营企业排名位居前列，且位居世界500强前列，它也是其所属的家族企业霖园企业中一股力量较强的势力。作为台湾寿险业进入大陆市场的先驱公司，国泰人寿2001年元月正式在北京成立代表处，不久的将来还会在成都设第二个代表处。
热身大陆市场
国泰在台湾是龙头老大，如今来到大陆，虽然也不算是外人，却也要从头做起。国泰北京代表处的业务代表王克威说他从1996年，就开始跟大陆的各个“产官”界有密切的接触。产就是产业，官就是监管部门和各地保监办。在过去6年的时间里他跑了很多地方，特别了解沿海保险经济发展状况，和内陆保险经济发展有什么差别。也是从那时起，国泰便向大陆多家保险公司派出顾问，免费提供培训，一直到现在。去年元月11日保监会批准国泰公司设立北京代表处，从2月5日起王克威就正式常驻北京。
大多数外资公司把地址都选在了东边，而国泰北京代表处的位置却选在了西边，其原因除了国泰想与大陆公司亲密接触以外，还有一段小故事。国泰人寿总公司一位高层人士亲自来京选址，他认为，北京西贵东富，所谓的西贵就是很多的政府机构都在西边，所以他说，我们既然要进入大陆市场，就要跟监管部门政府机关多接触。于是，特别交代，代表处的位置不能超过天安门，要融入整个国内的团体中间。代表处办公室最后在位于西单的时代广场落脚。
别人的“香饽饽”
很多台湾公司被称做“小国泰”，因为这些公司从高级主管到营销员都是从国泰挖过去的。国泰自1962年成立以来，40年累积了一些经验，培养了不少人才。不光在台湾国泰的人受到其他公司的“青睐”，他们在大陆的员工，特别是高层主管人员也成了各公司争抢的“香饽饽”。面对里里外外众多如饥似渴的“恶狼”或者“猛虎”的悄然偷袭，国泰北京代表处的王克威坦然笑说：“目前，我们公司还不至于走到人才荒芜的程度。被‘挖角’，也说明了我们国泰培养人才的实力。”
王克威在否认国泰会像大陆兄弟公司“挖角”之后说,照目前国内的情形，如果我想挖的话，会比较偏向于高层，毕竟制度的制定很重要。而且作为新入京的公司，国泰不希望因挖同行的墙脚留下不好的口碑。
国泰北京的首席代表王健源从另一个角度对“挖角”现象进行了剖析。他说，人才“挖角”也是为被挖者个人的职业生涯创造“第二春”的开始。“挖角”的对象主要有两种：一种是有理想、有远大抱负的人。在他看来，与台湾保险市场目前高达140%的相对饱和的投保率相比，仅有20%投保率的大陆市场到处都蕴藏着商机。另一种人是在台湾发展不如意，没有办法生存下去的人，希望能够在另一个市场得到发展。实际上，这里也是布满荆棘，前途叵测呀！
保险业绩的增长与经济有很大关系，特别是大陆存在区域经济的特征，一个大的保险公司的一个业务员，由于区域的不同每个月的个人保费就有很大差别：在上海是7000—8000元/月；北京，5000多元/月；而东北地区就可能只有1000多元/月。一位在平安保险就职的台湾原某保险公司主管级人士就曾说过，台湾业者与大陆在各方面都趋同，做销售的情况也很相似，不过由于大陆市民阶层收入比台湾低，因此大额保单的成交比较困难。
“某外资保险公司在进京时说，决不招有经验的人。那是因为北京没有那么激烈的竞争，如果是到上海、台湾、广州，你看他还会不会这样讲。在那些地方，除非你不想生存，否则，就不会不去‘挖角’。”王健源分析道。这是否是国泰将来的方向尚不得而知。
王健源还表示，“挖角”所产生的人才引进只是一种个人行为，而非团体行为。因为目前大陆市场还不成熟，存在大量的个人表演行为，业绩至上、做大市场的心态造成了市场行为的不健康发展。
“如果有机会在大陆市场开展业务的话，我们除了正常的招聘以外，以一切手段招聘其他各大公司人员的方式都是正常的。我们不是说一定非得要一张白纸，一张白纸和有经验的比起来，哪种人更有利于公司的发展呢？但即使是有经验的，我们也要改造，把他们身上不好的经验纠正过来，因为每个人的身上都会有一些恶习。同时，我们可能会从台湾把某个子公司整个团队搬过来，与大陆的公司融合。当一切都正常发展以后，再把全班人马撤回台湾，也解决了高成本的问题。”
王健源与王克威在不同的场合下，都说了以上同样的话，直白地表达了他们这股势力的人才争夺战宣言。
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