私人理财：谁影响我们决策(3)

　　虽然如此，但是由于公众存在理财的需求，因此他们还是会在有意无意之间通过相关渠道了解理财信息。

　　截至目前，上网查询、专业理财杂志、与身边人交流这3个渠道占有理财来源信息渠道中的绝对优势，而大众媒体则被认为已经难以成为理财、金融产品的有效营销平台。

　　有报告显示，相比专业理财人员的建议而言，公众更容易接受身边亲属的建议，因为理财行为更多是一种家庭行为。绝大多数人最重视的社会价值是家庭幸福，这是所有价值观中认同度最高的。专家指出，通过增强其家人的理财认识和理财观念，可以有效地影响到理财者的决策行为。

　　与此同时，专业的金融

　　保险、股票最易推广

　　提问：会计师丁女士的理财梦想终于在退休之后得以实现。最近，她把家里的国债、商业保险都拿出来重新看了一遍，又在电子银行开了个户，准备炒炒汇。但是人的精力是有限的，在这3项理财产品中，她不知道应该先选择哪一个。

　　根据调查显示，理财者对国债的了解程度最高，其次是商业保险，再次是股票，然后是基金、外汇、期货。可以说，理财者了解最少的是期货和外汇。调查显示，理财者曾经购买以及现在拥有最多的理财产品是商业保险，其次是股票，之后依次是国债、基金、外汇和期货。

　　据了解，有数据表明，我国理财者对基金的了解还很有限，只有3.7%的理财者非常了解，17.4%的理财者比较了解，有50%以上的投资者不太了解基金。

　　理财者购买最多的理财产品是商业保险，占总体的64.9%，其次是股票，比例为61.5%。理财者随着年龄的增长，选择股票的比例越来越高，选择商业保险的则是先增加后下降，选择国债的则是越来越多。对于外汇，年龄大的人选择的更多一些。

　　相关调查还显示，学历越高的人选择股票的就越多，各个产品也呈上升趋势，这就说明知识掌握的多少决定理财方向。

　　对你的理财师满意吗？

　　小高最近和他的理财师关系很密切，因为投资理财的需要，他经常向理财师提各个领域的问题，理财师的准确回答给小高的理财决策提供了很大的帮助。但是小高同时产生疑惑，为什么同时理财，他的父亲和理财师的交流就少得多呢？

　　大多数理财者都希望得到理财师的服务，经过调查发现，理财者对理财师的不满意率只占8.9%。

　　调查结果显示，年龄在25岁到29岁之间的理财者对理财师的满意度是最好的，正是“接受度最快的，也是要求最高的”，月收入在3000元以上到6000元之间的满意度较高，而7000元到1万元之间满意度较低。

　　在调查中，理财者认为理财师知识不全面的比例是21.4%。从年龄上看，25岁到34岁年龄阶段的理财者对理财师知识全面性的认可度最高。从学历上看，高中学历的理财者对理财师知识全面性的认可度最低，从收入分析上看，理财者收入越高对理财师的知识全面性的认知就越高。

　　同时，有近1/2的理财者认为理财师对他们的决策有重要的影响，仅有17.4%的人认为影响不大，专家认为，这足以说明理财师已经成为人们理财的重要帮手。调查还显示，女性更容易接受理财师的建议，而男性接受的比例相对而言较低，因为男性的自主性较强。

　　另外，有42.2%的理财者认为从来没有遇到过理财师，这说明理财机构服务还是不到位的。同时，国内商业银行、保险公司、证券公司是人们理财的主要渠道，这也正好与人们主要购买的理财产品吻合。

　　记者观察

　　理财切莫为观念所误

　　不少机构打着理财牌来推销自家的产品。如银行办理财讲座，听来听去就是讲银行产品是最好的投资。证券公司谈理财，也是讲炒股买基金是最好的投资。

　　然而，在投资市场摸爬滚打一番以后，善良的人们发现，自己的投资并没有专家们讲的那么好，收益也没有那么高，甚至还引狼入室，将自己的资本折腾得七零八落。于是，有人提出：最好的理财，就是不理财。

　　但是这个市场中的规矩的确是你不理财，财不理你。这是已被实践证明了的成功经验。现在的问题是，你是怎么理财的，你的理财思路对不对，你的理财科学不科学，你的理财与你的生存背景及对投资工具、投资市场的认知度、驾驭力是否相适应、相匹配，你请教的理财专家是否不带功利性目的。

　　但是这个市场中的规矩的确是你不理财，财不理你。这是已被实践证明了的成功经验。现在的问题是，你是怎么理财的，你的理财思路对不对，你的理财科学不科学，你的理财与你的生存背景及对投资工具、投资市场的认知度，驾驭力是否相适应、相匹配，你请教的理财专家是否不带功利性目的。