习酒上半年增长超30%，省外占比超70%，“硬核”成绩单后，开启“乘风破浪”模式|微信_新浪财经

文丨酒业家团队

作为行业第一家交出半年业绩的企业，习酒在上半年结束后的第一时间便官宣了上半年的业绩：实现“双过半”，标志着习酒上半年销售收入超50亿，这无疑是一份“硬核”的成绩单。

8月3日，习酒2020年半年营销工作总结会在贵阳召开，标志着习酒正式拉开了下半年营销的大幕，也正式开启了百亿习酒的最后冲刺。

从各方面的情况看，都透露一个坚定的信号：百亿习酒，志在必得。

半年增长超30%，省外占比超70%

习酒半年成绩单很硬核！

“2020年将会是酒业发展的变局和分水岭之年。”对于受疫情影响的2020年来说，行业普遍认为，上半年的业绩将不会很乐观，而下半年将会是行业加速分化的开始。

在这样的特殊且复杂的背景下，百亿征程上的习酒并没有停下“奔跑的脚步”，用一些了硬核的市场、品牌和营销举措，实现了“大踏步前进”。

酒业家了解到，今年上半年，习酒在销售方面实现了“时间过半，任务过半”的指标，也意味着上半年的销售收入至少达到了50亿。

据习酒方面介绍，今年上半年，习酒实现同比增长超过30%。这一增长速度无疑是值得被认可和称赞的。

一方面，放在2020年的酒行业来说，这一增长速度已属于顶级增速，习酒在实现自身高速度发展的同时，还给行业传递了积极的信心；另一方面，作为一家准百亿级的企业，习酒自身的销售收入基数之大，在这样的基数之上实现高速发展则更为不易。

值得注意的是，在实现“大踏步前进”的同时，习酒也在向“高质量发展”不断前进。据习酒半年营销工作会上透露，今年上半年，习酒省外营销占比超过70%，相对于高速增长，这一数据更值得被关注。

经历了过去几年的高速发展，习酒已经实现从区域强势品牌向全国性品牌的大转变，成功进入中国酒业前十的阵营。而今年上半年，习酒省外占比突破70%，无疑也是一个巨大的里程碑，这表明习酒的省外市场份额进一步提升，更加坚固了习酒全国市场的基础，为深度全国化提供了保障。

瘦身、配额、调整！

百亿冲刺，习酒蹄疾步稳

如果说，在艰难的上半年，习酒交出了一份“硬核”的含金量高的成绩单，那么下半年开始，习酒则是开启了“乘风破浪”的模式。

就在7月19日，习酒高端产品君品习酒上市一周年上，习酒也启动了新一年的“君品雅宴”巡回活动，据了解，在今年接下来的时间里，君品雅宴要走进全国30个城市，这必将进一步拓宽君品习酒的市场，而实现产品结构的调整升级则是深度全国化的一项重要举措。

今年以来，习酒公司党委书记、董事长钟方达也多次公开表态，百亿习酒今年一定会实现，这是习酒发展的自信，也是习酒“骨子里”的气质。

不过，从习酒的半年营销工作会上，我们也能看出，习酒对于百亿目标的达成并不是“不惜代价”，而是选择了“蹄疾步稳”的方式。

酒业家了解到，在半年营销工作会上，习酒方面表示，下半年将重点进行的工作包括：一是要坚持“133＋”市场布局，深耕省内市场，聚焦省外市场，加快推动全国化进程。深化品牌市场印象，进一步扩大提升品牌知名度和美誉度，为“百亿习酒”及实现百亿后再出发开疆拓土。二是要强化“三品”工程夯实市场根基，树立起习酒的产品和品质是最好“品质自信”，通过一系列举措提升产能、提升品质，为习酒未来发展提供产质量背书。三是要坚持开流节源、加强管控，“开流”做大消费群体，“节源”控制发货量，加强对费用和市场的管控，让产品实现顺价销售。四是要提前谋划、及早部署明年工作。五是市场工作要脚下有泥、心中有底、手中有招。

从上述习酒下半年的工作重心中，可以看出，坚持品牌瘦身，执行配额制，调整经销商结构，培养大商，发展电商，严控市场等，体现了习酒在发展上的“开源”和“节流”思维，在追求高速发展的同时，也在注重基础的夯实。