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7月以来,外资机构扎堆调研中国医疗企业,重点关注企业的国际化发展进程。淡马锡、卡塔尔投资局(QIA)、沙特公共投资基金(PIF)、高盛、施罗德、安联等知名机构纷纷现身迈瑞医疗、联影医疗、心脉医疗等公司的调研会。
投资者的具体问题包括医疗企业面对海外加征关税的应对策略、海外业务的拓展情况和市场布局能力,以及并购海外医疗企业后的管理计划等。相关企业回应称,将通过提高产品附加值和市场占有率应对政策风险,增强在欧美市场的高端创新产品导入,通过现有管理团队推进合作,提高产品在海外市场的占有率。
淡马锡、卡塔尔投资局等调研迈瑞医疗
7月29日,迈瑞医疗举行了现场会议,此次调研吸引了281家机构的参与,其中包括知名机构淡马锡、卡塔尔投资局、沙特公共投资基金、高盛、安联、美林、联博等。
迈瑞医疗是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商,为全球市场提供医疗器械产品。公司的主营业务覆盖生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大领域,产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域。
调研现场,投资者提问,如果美国政府未来进一步加大对中国出口到美国的产品加征关税,公司会有哪些应对措施?对此,迈瑞医疗回应称,公司的产品覆盖了全球190多个国家和地区,2023年海外业务的收入占公司总营收的38.79%,其中,北美地区业务占比7.45%。自2018年中美贸易摩擦起,公司就一直密切关注相关谈判进展并积极调整应对策略。可以看到,即使当时加征25%关税后,迈瑞在美国市场前进的脚步也并没有因此停下来。
迈瑞医疗表示,目前,公司在美国已覆盖超过八成的IDN医联体。通过持续扩大高端客户群的覆盖率和收入占比,公司美国业务的盈利水平过去几年持续提升,美国已成为迈瑞全球盈利能力最好的国家之一。为应对相关的政策风险,公司一是加速推动海外本地化生产落地,今年底之前预计将有包括墨西哥在内的10个以上的海外本地化生产基地启用;二是进一步提升产品附加值和综合竞争能力,减小关税对公司产品利润率的影响;三是通过持续加大高端市场的拓展力度,有效提升产品市场占有率,增强公司的综合盈利能力。
高盛、施罗德等调研联影医疗
7月31日,联影医疗举行现场会议,此次调研吸引了259家机构的参与,其中包括知名机构高盛、施罗德、野村证券、加拿大丰业银行等。
联影医疗致力于为全球客户提供高性能医学影像设备、放射治疗产品、生命科学仪器及医疗数字化、智能化解决方案。公司总部位于上海,同时在美国、马来西亚、阿联酋、波兰等地设立区域总部及研发中心,在上海、常州、武汉、美国休斯敦进行产能布局,已建立全球化的研发、生产和服务网络。
调研会上,在被问及公司是否具备应对欧美市场潜在的政策阻力的能力时,联影医疗表示,公司通过全球化战略引领,高举高打,在国内、国际市场齐头并进。截至2024年第一季度,公司的产品已服务全球12600多家医疗及科研机构,覆盖了超过70个国家和地区。
在美国,公司加速高端创新产品的市场导入,进入了一系列顶尖高校和科研、临床机构。在欧洲,公司的全影像产品线已实现市场全线覆盖,一系列设备成功进驻意大利博洛尼亚大学医院、波兰顶尖的玛丽居里国家肿瘤中心等医疗和科研机构。能力建设上,公司从设备出海到体系出海,全面推进公司在欧洲的人员、体系、服务建设,进一步满足成熟市场对创新设备和服务的需求。在亚太和新兴市场,公司全面的解决方案覆盖不同市场的需求,满足区域内各国在快速发展过程中对高质量医疗的需求。在东南亚,公司于2023年度在印度尼西亚雅加达、新加坡、哈萨克斯坦阿斯塔纳设立子公司。
安联、Point72等调研心脉医疗
7月2日,心脉医疗举办了视频会议,此次调研吸引了251家机构的参与,其中包括知名机构安联、工银亚洲、Point72等。
心脉医疗专注于主动脉及外周血管介入医疗器械的研发、生产、销售和服务,下设4家子公司,包括主营外周静脉业务的蓝脉医疗,主营外周动脉业务的鸿脉医疗、主营肿瘤介入业务的拓脉医疗和美国子公司。
调研过程中,有投资者询问OMD海外并购项目的基本情况以及主要考量因素,心脉医疗表示,OMD公司是注册于英属维尔京群岛的一家股份有限公司,于2018年成立。OMD及其下属子公司Lombard兼具产品、技术、知识产权及管理体系优势,其产品管线及核心技术具备全球竞争力,同时具备成熟的销售渠道与市场推广能力,心脉医疗收购OMD公司的交易估值与其商业价值相匹配。
心脉医疗表示,按照公司的战略规划,希望未来5年在欧洲的市占率有大幅提升。所以在收购OMD之后,随着双方协同进一步加深,对未来公司发展持积极乐观态度。后期对OMD现有管理层基本不会有太大的调整,双方有7年合作,与供应链、销售、财务各个团队,包括CEO等都有很好的沟通机制,团队不会发生很大变化。心脉医疗负责制定战略方向、年度预算,执行层面由OMD团队完成。
责编:李雪峰
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