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日本企业家丹下大（Masaru Tange）的软件测试公司Shift上市7年股价涨了逾55倍，成为日本表现最好的股票。他的秘诀可能会令人感到惊讶：收购一些小型企业，然后给这些企业的员工涨工资。
Shift收购那些接近行业供应链底部的企业，并提高它们的工程师的工资。丹下大说，他能在提高员工工资的同时保持有竞争力的价格，是通过跳过外包过程中的中间商。更多的员工也带来了更多的销售额。
Shift的股价自2014年上市以来已上涨逾5500%，成为日经指数中表现最好的股票。该公司的市值现在超过23亿美元，丹下大持有的33%股份价值超过7.7亿美元。
46岁的丹下大表示，他的商业模式是试图消除日本软件行业的低效率。当前的日本软件行业中存在着大量的中间商，他们在收取手续费后将订单外包给更下一级的公司。丹下的理念也和传统并购策略所强调的收购公司后降低成本有所不同。
身兼Shift创始人、董事长和CEO的丹下大表示：“我有种强烈的渴望去帮助那些年轻的员工。我想通过并购来创建一个良好的工作环境。”
丹下大成长于广岛一个普通家庭，他的父母都是日本政府公务员。拥有机械工程学位的他在一家咨询公司工作五年后创办了Shift。
一开始，Shift的业务主要是为其他公司提供提升利润的咨询。2009年，Shift进入了软件测试行业。
丹下大表示，通过为工程师提供更高工资，他想要改变软件测试是二流工作的刻板印象。
举例来说，当一项服务的价格是200万日元（约11.8万人民币）时，Shift只要价150万日元。这使得更多顾客愿意选择Shift的服务。与此同时，Shift会将支付给工程师的费用从50万日元提升到80万日元。丹下大说，他们之所以能这么做，是因为跳过了中间商。
2016年，Shift收购了佐藤悠介（Yusuke Sato）的公司。自那时起，佐藤说他的工资提升了超过70%。
佐藤说：“加入Shift是我职业生涯的一个重要转折点。”
截至今年2月，Shift拥有3308位全职工程师雇员。而在2015年11月，这个数字是228位。在此期间，Shift收购了至少14家企业。
瑞士信贷的分析师Go Saito今年2月给予Shift增持评级。他说，更多的工程师直接导致了更高的收入增长，因为公司得以进行更多业务。
“用工程师的数量和单位价格相乘，就能得出销售额。”Saito在报告中写道，“这家公司建立了一套让工程师学习技术的框架，使其能培养高质量的人力资源。”
截止2020年8月的12个月中，Shift的营收增至287亿日元，是三年前的三倍多。利润则由三年前的2.08亿日元增至16亿日元。该公司预计本财年营收将达到创纪录的450亿日元。
和美国相比，日本软件工程师收入偏低，同时人才紧缺。Saito认为这是Shift商业模式成功的原因之一。
“我们是日本最大的软件测试公司。”丹下大说，“我预计营收将达到1000亿日元。”这是该公司为2025财年设下的目标。
Shift飙升的股价也未能幸免于回调。随着投资者抛售高增长的科技股，该公司股价较去年10月的历史高点下跌了约19%。即使在下跌之后，该公司的预期市盈率仍在90倍左右。
资深投资人Mitsushige Akino认为，Shift的股价在接下来几个月中可能会有更多波动，并随市场下跌。但是“Shift的基本面没有问题，并且在稳步实现其愿景。”他还说“如果投资者再一次关注在成长型股票上，类似Shift的股票变得更受欢迎也不奇怪。”
责任编辑：于健 SF069
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