炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！
转自：市场资讯
2023年8月底，一位相熟的计算机研究员到上海找我聊天。上次见面还是2020年，那时我还在凌志软件做董秘，他带着我跑了不少投资机构。一晃快3年了。老友相见，把酒言欢，从精酿啤酒聊到刚刚出台的数字资产入表的会计规定。酒至半酣，我问道，最近有什么有趣的票？
有啊，反间谍概念股。
一下就把我兴趣勾起来。
朋友先简单分析了当下环境，中美关系紧张，隐蔽战线斗争形势严峻，我国内部屡屡抓获间谍，坊间传闻牵涉到领导和军方，抓间谍防泄密是当下国家高度重视的方向。
这些我都有所耳闻，而上市公司和抓间谍有什么关系？有意思！说来听听
抓间谍概念，有两家公司，一个是盾，一个是矛，盾的这家公司叫中孚信息，矛的这家公司叫盛邦安全。
具体干什么，说来听听。
信息保密，在国内属于国家保密局职权，在保密系统有一个内网机概念，这些机器要与外网物理隔离，自成体系，是国家保密信息和命令传达的系统，内网机上有一块通讯板卡，所有进出信息均由这块板卡经过并由其监控，中孚信息就是做这个内网机板卡的上市公司。军队系统在间谍风波后，均在保密局指导加强保密工作，其中一项是更换内网机的保密板卡，这一块预计有20亿业务，会对中孚未来三年业绩提升有重大帮助。另外，这次中央高度重视间谍泄密，因而保密范围从内网扩展到外网环境下的工作秘密控制，这是比内网市场广阔的多，因而也为未来中孚反间谍业务打开了广阔空间。
这样看来，中孚就是做防止信息被窃取的产品，因而可以理解为抓间谍的盾牌，那么另外一家，盛邦安全，你说是抓间谍的矛，又是怎么回事？
盛邦安全的产品则是扫描发现别人的安全漏洞，中孚的产品说到底是个防护，防止秘密外泄，好比在秘密与间谍之间的防护盾牌。盛邦则是主动发现别人的漏洞，主动进攻，是攻击被人的矛，这个就不要多说了。
类似我们自己的白帽黑客？对的。
首先，各位看官请留意，这里不是讨论投资，两家公司是不是具有投资价值，大家自己去分析，我也没研究过，这里我想讲的是路演技巧，或者叫讲故事的技巧。
在中国，卖方研究员是一个相当特殊的群体，高智力高情商，竞争极为激烈，淘汰率很高，能在这行里存活下来都是时代骄子人中龙凤。我以前有个错觉，认为卖方研究员的主要精力是研究，实际上行内人告诉我并不是，研究只是其中一小部分，更重要的是将研究结果，这些逻辑idea销售给客户，大机构的基金经理。怎样最快抓住对方的注意力，怎样将自己的逻辑变成对方认同的逻辑，这才是关键。所以，有分析师朋友和我讲，他绝大部分时间都花在各种形式的沟通上。
如此，很多卖方分析师都是沟通路演的大师，路演技巧我们要向他们学习，在前面在短短几分钟，朋友用了3个技巧，让他的沟通非常高效。
精炼主题
利用共识
巧用类比
精炼主题
好故事千言万语，但是语言是线性的，语速不能快到打机关枪，所以信息是一个逐步展开的过程，而人的注意力是相当有限，开头几秒钟你没打开局面，对方注意力可能就转移了，短视频魔力就在于此，你几秒觉着不好就可以划走看下一个，这就是利用人类认知的特点。
因此，故事开头怎样用一个精炼的短句或者词语，一下子抓住对方就是关键。
利用共识
精炼主题的结果是一个短短话语或者词组，往往过于浓缩反而让人摸不着头脑，例如经常有朋友一开头就用一些生僻词语或者缩写，让人一头雾水，此时，精炼的主题尽管很短、尽管很浓缩，但是意义意思反而无法传达，适得其反。此时就需要第二个技巧，利用共识。
在浓缩的主题中，一定需要思考怎样利用社会共识，这样简短精炼的信就不会出现知识的诅咒，对方在缺失背景信息的情况下，对你的精炼话语不知所云。举个例子，经常有朋友问我要不要读一个商学院，我通常建议的理由中有一个，就是获得同样的背景教育，学习过同样的管理工具，这样未来你在职场上，对着同样受过商学院教育的同事和客户，就可以直入主题，不必担心你说出BSC的时候对方一头雾水。
朋友精炼的主题是反间谍，高度浓缩，出人意料，一下子抓住人，同时，反间谍是当下社会共识之一，这样就避免了精炼主题带来的信息缺失，也容易带来共鸣和关注。
巧用类比
TOB业务往往离现实生活远，大部分人可能不了解，这类业务解释起来就比较困难，此时，用一下类比，就是个好方法，朋友说反间谍概念有两家，一个是矛，一个是盾，一下子就抓住了我，我好像懂了，又好像没懂，急迫需要继续听下去。
举个例子，有次吃饭朋友问，什么是新三板什么是北交所，这两啥关系啊？开始我解释一通术语和历史，看看朋友们一头雾水，我急了，就打个比方，你知道蘑菇对吧，蘑菇长在木头上，木头就是新三板，蘑菇就是北交所，尽管蘑菇不是木头，但是你要当蘑菇得先成为木头，然后蘑菇在木头上长出来，朋友们大笑，懂了懂了。
本文是个人兴趣，不构成投资建议，看官留意。
VIP课程推荐
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
