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转自:市场资讯
2023年8月底,一位相熟的计算机研究员到上海找我聊天。上次见面还是2020年,那时我还在凌志软件做董秘,他带着我跑了不少投资机构。一晃快3年了。老友相见,把酒言欢,从精酿啤酒聊到刚刚出台的数字资产入表的会计规定。酒至半酣,我问道,最近有什么有趣的票?
有啊,反间谍概念股。
一下就把我兴趣勾起来。
朋友先简单分析了当下环境,中美关系紧张,隐蔽战线斗争形势严峻,我国内部屡屡抓获间谍,坊间传闻牵涉到领导和军方,抓间谍防泄密是当下国家高度重视的方向。
这些我都有所耳闻,而上市公司和抓间谍有什么关系?有意思!说来听听
抓间谍概念,有两家公司,一个是盾,一个是矛,盾的这家公司叫中孚信息,矛的这家公司叫盛邦安全。
具体干什么,说来听听。
信息保密,在国内属于国家保密局职权,在保密系统有一个内网机概念,这些机器要与外网物理隔离,自成体系,是国家保密信息和命令传达的系统,内网机上有一块通讯板卡,所有进出信息均由这块板卡经过并由其监控,中孚信息就是做这个内网机板卡的上市公司。军队系统在间谍风波后,均在保密局指导加强保密工作,其中一项是更换内网机的保密板卡,这一块预计有20亿业务,会对中孚未来三年业绩提升有重大帮助。另外,这次中央高度重视间谍泄密,因而保密范围从内网扩展到外网环境下的工作秘密控制,这是比内网市场广阔的多,因而也为未来中孚反间谍业务打开了广阔空间。
这样看来,中孚就是做防止信息被窃取的产品,因而可以理解为抓间谍的盾牌,那么另外一家,盛邦安全,你说是抓间谍的矛,又是怎么回事?
盛邦安全的产品则是扫描发现别人的安全漏洞,中孚的产品说到底是个防护,防止秘密外泄,好比在秘密与间谍之间的防护盾牌。盛邦则是主动发现别人的漏洞,主动进攻,是攻击被人的矛,这个就不要多说了。
类似我们自己的白帽黑客?对的。
首先,各位看官请留意,这里不是讨论投资,两家公司是不是具有投资价值,大家自己去分析,我也没研究过,这里我想讲的是路演技巧,或者叫讲故事的技巧。
在中国,卖方研究员是一个相当特殊的群体,高智力高情商,竞争极为激烈,淘汰率很高,能在这行里存活下来都是时代骄子人中龙凤。我以前有个错觉,认为卖方研究员的主要精力是研究,实际上行内人告诉我并不是,研究只是其中一小部分,更重要的是将研究结果,这些逻辑idea销售给客户,大机构的基金经理。怎样最快抓住对方的注意力,怎样将自己的逻辑变成对方认同的逻辑,这才是关键。所以,有分析师朋友和我讲,他绝大部分时间都花在各种形式的沟通上。
如此,很多卖方分析师都是沟通路演的大师,路演技巧我们要向他们学习,在前面在短短几分钟,朋友用了3个技巧,让他的沟通非常高效。
精炼主题
利用共识
巧用类比
精炼主题
好故事千言万语,但是语言是线性的,语速不能快到打机关枪,所以信息是一个逐步展开的过程,而人的注意力是相当有限,开头几秒钟你没打开局面,对方注意力可能就转移了,短视频魔力就在于此,你几秒觉着不好就可以划走看下一个,这就是利用人类认知的特点。
因此,故事开头怎样用一个精炼的短句或者词语,一下子抓住对方就是关键。
利用共识
精炼主题的结果是一个短短话语或者词组,往往过于浓缩反而让人摸不着头脑,例如经常有朋友一开头就用一些生僻词语或者缩写,让人一头雾水,此时,精炼的主题尽管很短、尽管很浓缩,但是意义意思反而无法传达,适得其反。此时就需要第二个技巧,利用共识。
在浓缩的主题中,一定需要思考怎样利用社会共识,这样简短精炼的信就不会出现知识的诅咒,对方在缺失背景信息的情况下,对你的精炼话语不知所云。举个例子,经常有朋友问我要不要读一个商学院,我通常建议的理由中有一个,就是获得同样的背景教育,学习过同样的管理工具,这样未来你在职场上,对着同样受过商学院教育的同事和客户,就可以直入主题,不必担心你说出BSC的时候对方一头雾水。
朋友精炼的主题是反间谍,高度浓缩,出人意料,一下子抓住人,同时,反间谍是当下社会共识之一,这样就避免了精炼主题带来的信息缺失,也容易带来共鸣和关注。
巧用类比
TOB业务往往离现实生活远,大部分人可能不了解,这类业务解释起来就比较困难,此时,用一下类比,就是个好方法,朋友说反间谍概念有两家,一个是矛,一个是盾,一下子就抓住了我,我好像懂了,又好像没懂,急迫需要继续听下去。
举个例子,有次吃饭朋友问,什么是新三板什么是北交所,这两啥关系啊?开始我解释一通术语和历史,看看朋友们一头雾水,我急了,就打个比方,你知道蘑菇对吧,蘑菇长在木头上,木头就是新三板,蘑菇就是北交所,尽管蘑菇不是木头,但是你要当蘑菇得先成为木头,然后蘑菇在木头上长出来,朋友们大笑,懂了懂了。
本文是个人兴趣,不构成投资建议,看官留意。
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