老罗 直播带货和A股哪个来钱更快？

　　老罗，直播带货和A股哪个来钱更快？

　　文/YY

　　10月14日，苹果发布了全新的iPhone 12系列手机，依然没有被罗永浩收购；两周之后，罗永浩的公司又一次被收购了，但再也没有人会以此嘲讽老罗了。

　　从2020年4月至今，跨界成为直播带货界头部玩家、四个月直播公司融资、半年被上市公司收购，罗永浩实时直播《真还传》，全网共同见证钮钴禄·永浩的诞生。

　　罗永浩的星空和野望

　　如果今年4月还有不少人质疑老罗直播卖货只是玩玩而已，那么半年过后老罗已经是当之无愧的直播带货头部主播，与李佳琦、薇娅、辛巴并称为直播带货界的四大天王。

　　与一直以来互联网舆论场中各种唱衰不同，资本市场对老罗颇为青睐。

　　在罗永浩开播前就曾有投资人表示看好，连界资本董事长王玥在今年3月表示：“老罗做直播，这个选择还是蛮正确的，我认为这更符合他的核心能力圈。”甚至用他的话说，他愿意为罗永浩下注，相信他能做好。

　　显然，罗永浩并不缺下注的人。

　　2020年8月，罗永浩直播电商业务最重要的运营主体成都星空野望科技有限公司新增投资人，为成都天府浅石股权投资合伙企业（有限合伙），持股比例为4.29%。当时天眼查APP股东数据显示，该公司的最大股东为黄贺，持股比例为61.26%；深圳小野科技有限公司（小野电子烟关联公司，罗永浩任合伙人）为第二大股东，持股比例为14.36%。投资机构峰瑞资本也位列其中，持股比例为0.96%。

　　事实证明，直播带货果然赚钱多，行业垂直媒体《娱乐独角兽》曾对罗永浩的收入进行了统计，发现直播带货在罗永浩收入中拥有较大占比。粗略计算，签约费+坑位费+佣金费，一共给罗永浩带来了将近7个亿的税前收入。罗永浩也曾在采访中透露，直播平均每场成交量两三千万元，利润率大约在15%。

　　现实十分诱人，资本自然闻风而来。

　　10月27日，A股上市公司尚纬股份发布公告称， 拟通过发行股份及支付现金方式收购成都星空野望科技有限公司现有股东所持35%-51%股权，以谋求标的公司控制权。这也意味着，若交易达成，罗永浩的直播电商平台将实现曲线上市，老罗也将通过资本市场变现。

　　老罗的《真还传》似乎也将迎来关键篇章。

　　直播半年考：数据没那么好看的老罗，为什么还是头部主播？

　　虽然和李佳琦、薇娅、辛巴并称为直播界的四大天王，但罗永浩的数据显然没那么好看。

　　今年4月罗永浩首播3小时带货1.1亿元吸粉百万，并以此加冕“抖音一哥”，但这个局面并没有维持太久。

　　在WeMedia发布的《直播电商主播9月TOP50榜单》中，薇娅以27.9亿元GMV夺冠，较8月的25.4亿元，增长2.5亿。李佳琦凭借9月14.5亿GMV位列总榜第二，相较8月创造的13.6亿，增长逾0.9亿。罗永浩以2.7亿元GMV仅排在第8位。

　　虽然数据一般，但对于整个直播带货行业来说，罗永浩依然是标志性人物。

　　诸多直播带货的平台玩家中，罗永浩以一己之力为抖音直播带货打开了大门。在此之前，由于李佳琦和薇娅的存在，直播带货基本上相当于淘宝直播的代名词。而专注下沉市场的辛巴则为快手代言，唯独抖音迟迟没有合适的契机宣告入局。

　　在罗永浩为抖音带货后，抖音终于在平台乱战中站稳脚跟。据上述直播电商主播TOP50榜单，淘宝主播15位，占比30%；快手主播26位，占比52%；抖音主播9位，占比18%。而罗永浩仍是唯一代表抖音出现在TOP10中的带货选手。

　　罗永浩虽然没有成为第二个李佳琦，但作为“直男的精神偶像”他完成了带领“所有男生”观看直播带货的超高难度任务。在此之前，观看直播带货一直被视为“女性团建”，但罗永浩凭借一己之力改变了这一局面。

　　据抖抖侠数据，罗永浩的抖音粉丝中80.5%为男性，26岁以上占据60%以上。而在淘宝直播用户中，男女比例刚好颠倒过来，居家宅男占比13%，其余87%都是女性。

　　直男粉丝不仅是一片蓝海还非常“忠诚”。据《盘他Penta》观察某场老罗直播时发现，老罗的粉丝粘性很高，在那场直播中老罗的下线时间是晚上23点整，老罗下播之后直播间继续播了1个半小时，由3名专业带货主播主持，虽然专业主播的带货能力不算差，但换主播之后在线人数10分钟之内减少一半，半个小时（23：30）之后已经减少到了仅2万人左右。

　　或许这一开始带有强烈的“追星色彩”，但随着罗永浩极具直男特色的选品“驯化”，越来越多的男性开始通过直播的方式购买3C数码、运动户外用品和高端酒水等极具直男特色的商品。

　　这些都是罗永浩之于直播带货的意义，这一次的老罗不再是行业冥灯。

　　但对于罗永浩个人而言，利用自身IP进行持续高频的曝光是一种信用变现，但某种程度上也很容易陷入边际递减效应的怪圈，直播带货的本质是人货场，只有人肯定是不够的。

　　而对于这一点老罗似乎也早有准备，在今年6月GQ专访报道中，他曾说：“如果疫情结束了，我们就现场带两三百位观众讲，我一定要把直播电商这件事从形式上做技术升级。”很快这一点被验证，据第一财经9月29日报道，除了扶植、签约大量其他主播，罗永浩下一步要做供应链。

　　那么问题来了，尝到甜头的老罗会让直播带货成为自己创业的最后一站吗？

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责任编辑：陈志杰