直购平台团多多上线 能否成为家装界COSTCO

原标题：直购平台团多多上线 能否成为家装界COSTCO 来源：北京商报家居新闻

顾家集团联席总裁徐刚（左三）、香港著名设计师陈飞杰（左二）、實創設計总经理张毅（右三）等启动“团多多首个全品类家装直购”上线仪式

在COSTCO大陆首店开业被挤爆停业后的第4天，首个全品类家装直购平台团多多诞生。

2019年8月31日，团多多全品类家装直购小程序正式上线，为用户提供整体家装、木作定制、进口建材、软装配饰等六大类垂直业务，它是一个以拼团拼购为核心的家居新零售平台。

团多多背后的大老板是顾家，作为顾家集团旗下全品类家装直购平台，团多多是顾家布局“泛家居”市场、探路家居新零售的重要一步。它是否会如顾家集团联席总裁徐刚所期待的，成为家装界的COSTCO？

团多多上线

头顶“首个全品类家装直购平台”光环，团多多背后大佬不少。

2019年8月31日，北京团多多5S整装体验馆，随着顾家集团联席总裁徐刚、香港著名设计师陈飞杰、實創設計总经理张毅等将瓶中的黄沙缓缓倒下，“团多多首个全品类家装直购”几个字清晰浮现，团多多小程序正式上线。

团多多小程序

打开团多多小程序，可以看到整体家装、木作定制、原厂家具、软装配饰、直采建材等几大大板块，无论选择套餐还是单品，都可以自由选择单买或者开团返现，它以团购形式让用户以更低的价格买到心仪商品，并通过分享形成社交裂变。以大微群为单位，建立团长体系，多对多信息互动，实现持续转化，团长进行团员管理，拉新、转化及持续裂变，同时团多多平台的近万款SKU会根据用户数据不断更新迭代，最终实现流量在平台内的多次变现。

这是一种全新的泛家居新零售，团多多通过C2M模式对传统渠道商环节进行极致压缩，基于平台大数据，根据消费者喜好与需求，帮助工厂实现定制化生产，持续降低采购、生产、物流成本，让“低价高质”商品成为平台主流，其运营理念和COSTCO不谋而合。

顾家集团联席总裁徐刚

“团多多不是单单是卖装修，也不单单是卖家具，而是为消费者提供一个全品类的家，对于消费者来说是直购，对于公司来说是直营，产品从公司直接到消费者手里，中间省去一切环节。” 徐刚表示。

实创新生

团多多上线，京城家装老品牌实创新生。

實創設計总经理张毅

“今天伴随着团多多5S整装体验馆的开业，實創設計品牌正式启用，作为团多多自营的家装品牌，面向北京的消费者提供家装设计服务。” 實創設計总经理张毅现场揭秘了实创新生的背景，2018年11月顾家集团花重金投资了我们家网络科技（北京）有限公司，同月紧锣密鼓地完成我们家对实创品牌、供应链资产，以及二十年积累行业成熟运营经验和核心团队整合与收购，并完成了团多多品牌相关注册工作。

實創設計——整体家装源自实创家装，似乎是为了与老实创装饰区分，有意在品牌名上使用了繁体。实创家装深耕家装行业20载，集合25万北京家庭大数据，超过12万户北京家庭都选择了实创家装，拥有成熟的供应链体系。“我们会利用好20年的行业从业经验，并把20年积累的生活方式、大数据以及相关生态链中其他业务产品融合发展，希望20年的老品牌在新环境下能重新再启航。” 张毅表示，未来實創設計将以装修设计为入口，为业主提供完整的生活方式。

除了實創設計以外，团多多旗下自营品牌巴赫曼全屋定制、思诺俬软装等垂直业务负责人也相继登台介绍。

顾家谋变

搭建以拼团拼购为核心的家居新零售平台，是顾家介入家装的重要信号。

在团多多5S整装体验馆入口处的“顾家系”品牌墙上，众多极具分量的品牌LOGO引人驻足

在团多多诞生以前，顾家早就已经在布局大家居。从2017年开始，顾家接连收购了Rolf Benz、Nick Scali、Natuzzi等高端、小众的家居品牌，2018年初顺应定制趋势并购了班尔奇，后来又收购玺堡家居强化出口床垫领域。通过收购、注资和参股等方式不断扩大业务覆盖范围，完善大家居版图的同时，顾家家居还围绕大家居上下游产业链进行了布局。

与之前布局不同的是，这次顾家直接将手伸向了家装入口。“消费需求在升级，老百姓从过去一张张地买沙发，到现在希望最好提供生活方式，渠道也变得多元化，从传统家居商场为主衍变为与综合商场、独立体验店、shopping mall、线上店等多渠道并存。”徐刚回答顾家为何要重金投资我们家时表示，这是顺应消费需求变化的一次快速反应。

创建全品类家装直购平台团多多，顾家终于迈出了向新零售延伸的重要一步。它，是否会成为家装界的COSTCO？