阿里健康62页深度：从美国经验看中国互联网医疗

原标题：阿里健康62页深度：从美国经验看中国互联网医疗 来源：杨仁文研究笔记

2014年的互联网大会，马云曾说：“今后阿里想干的就是健康、快乐两个产业，如何让人更加健康，如何让人更加快乐？不是建更多的医院找更多的医生，更不是建更多的药厂，而是我们（投资）做对的话，30年以后应该是医生找不到工作了，医院越来越少了，药厂少了很多，这说明我们做对了。”京东健康上市时，刘强东曾说：“进入健康这件事，能做多大我们暂时没把握。但这事儿做好了，相当于再造一个京东。”互联网+医疗这两者的结合复杂，高投入、长周期，模式从来不缺少质疑，2014年之后无数融资成了泡沫，无疾而终。2020年突如其来的公共卫生事件，让沉寂已久的互联网医疗迅速出圈。科学研究表明，人90天养成一个长期习惯，漫长的隔离期催化了市场和消费者的演进。本文围绕互联网医疗和阿里健康回答以下两个问题：后疫情时代互联网医疗的定位在哪？阿里健康的核心看点有哪些？

1.后疫情时代互联网医疗的定位在哪？

第一部分的研究共三个部分：1. 通过借鉴美国成熟的互联网医疗体系，分析互联网医疗商业化的可能模式。2. 多维度对比中美国情的差异，谈互联网医疗的盈利模式与国情的适配程度，探索我国特色互联网医疗的发展路线及市场格局。3. 对比分析线上线下“药”&“医”的UE模型及“现状”&“理想”的UE模型，判断行业的优势及成长。研究结论如下：

I.美国的远程医疗龙头Teladoc步入成熟期，业务模式极优：只涉及问诊，且营收80%来源于会员的订阅（收取用户最大的LTV，现金流稳固）；II.美国的医疗体系高度市场化，“医药分离”的概念从时间线上远远领先于我国，且改革较为彻底。同时，相较于我国接近半数的自费医疗支出，美国的医保地位高，低成本的互联网医疗成为保险公司的首选，B端大力的推广促进行业的快速发展；III.我国的互联网医疗企业当前阶段仍然依赖药品，优质的付费结构远未形成。互联网医疗更多的是辅助性角色，全链路赋能线下。短期“医”&“药”的收入比例不变，但随着供应链成本不断优化，医药电商的进入门槛提升，市场份额将不断扩大。长期当“问诊”与“配药”的费用比例提升，付费结构形成，我国的互联网医疗将吞下两大块蛋糕，天花板更高。

2.阿里健康的核心看点有哪些？

阿里健康的基因强大：从获客成本角度，阿里系APP为阿里健康提供多元庞大流量入口，使阿里健康赢在了起跑线上；从全环节的影响力角度，阿里巴巴作为我国互联网行业的头部力量，更容易对产业链利益相关方产生影响，并借助第三方力量撬动生态系统构建；携手支付宝：阿里健康围绕医疗+支付体系，构建线上线下双闭环，在未来医院打造，支付，医保体系接入等多方面提供载体。

财务分析：医药电商为核心收入贡献业务，FY2020H1总收入71.6亿元，yoy+74%。其中，医药自营业务收入占比约84%，医药电商平台业务收入占比约13%，体量最大的医药自营业务增速最高（yoy+76%），医疗健康服务业务仍在探索阶段，占比小。规模效应凸显，费用控制能力优化，各项费用占营业收入的比重均有不同程度的下降。已扭亏为盈，FY2020H1实现归母净利润2.8亿元，盈利能力有望持续提升。

盈利预测：我们预计FY2022/FY2023公司营业收入为270.5/420.7亿元（yoy +63%/56%），毛利润为69.0/109.4亿元（yoy +66%/59%），归母净利润为9.04/17.6亿元（yoy +129%/95%）。分业务来看，医药自营业务营业收入为229.7/357.9亿元（yoy +63%/56%）；医药电商平台业务营业收入为31.3/46.3亿元（yoy +57%/48%）；医疗健康服务业务营业收入为8.8/15.6亿元（yoy +88%/77%）；追溯及数字医疗业务营业收入为 0.7/0.9亿元（yoy +30%/25%）。

估值分析：2020年4-9月，阿里健康实现营业收入71.6亿元。我们保守估计公司FY2022年营业收入将达到270.5亿元。作为参考，阿里健康当前的估值水平在22.3x的PS，同行平安好医生当前的估值水平在14.1x的PS，Teladoc当前的估值水平在26.7x的PS。

采用可比估值法：以18x/15x/12x/9x的PS估算，阿里健康FY2021E/FY2022E/FY2023E/FY2024E年的合理市值为3551.3/ 4828.7 / 6007.9/ 6731.8亿港元，对应目标价分别为26.4/ 35.9 / 44.6/ 50.0港元。

风险提示：宏观经济增速下滑，市场竞争加剧，行业增长不及预期，监管风险，政策风险，营运资金不足，盈利不达预期，市场流动性不足等

报告正文

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