物业百强企业家峰会丨时代邻里郑南书：物业收并购热潮下的市场扩张策略|并购_新浪财经

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原标题：物业百强企业家峰会丨时代邻里郑南书：物业收并购热潮下的市场扩张策略来源：房天下产业网

5月13-14日，由中指研究院、中国房地产TOP10研究组主办，中指控股（CIH）、中指研究院承办的2020中国物业服务百强企业研究成果发布会暨第十三届中国物业服务百强企业家峰会召开。在“专题探讨：规模竞争时代，如何高效实施并购与拓展”环节，时代邻里控股有限公司助理总裁兼城市发展中心总经理郑南书先生进行主题为《物业收并购热潮下的市场扩张策略》的分享。以下为分享实录：

时代邻里控股有限公司助理总裁兼城市发展中心总经理郑南书先生

郑南书：各位同仁、各位朋友，大家上午好。

今天感谢中指院给这么一个好的机会和平台，非常荣幸跟各位交流。今天我想站在另外一个视角跟各位同行朋友一起来分享一些心得与体会，这刚好也是最近拓展市场上大家一直踊跃探讨的话题。今天我讲的主题是“物业收并购热潮下的市场扩张策略”。

我将从三个方面来分享：一是并购的战略意义；二是市场分析；三是思路和策略。

1、收并购的战略意义

可能部分朋友会认为收并购只是简单的资本操作，其实不然。首先对于整个物业行业来说，收并购是优化资源配置与整合的动作，能提升行业集中度以及企业间的分化度，并且能够加快行业内的优胜劣汰，促进整个行业的进步与发展。第二，对于收购方来说，并购能快速实现其规模和营收的增长，快速打开新区域或者新领域的市场，提高市场占有率，同时，收并购的过程也是提高收购方在地区乃至全国品牌知名度的过程。这是收购方通过收并购的方式能够实现的几个目的。第三，对于转让方来说，目前市场竞争异常激烈，企业间都在强强联合，谋求更好的发展，如果能够通过收购方强资源的导入，实现转型升级，股权收购共谋发展将会是一个更好的选择，能更好地帮助转让方立足于竞争激烈、快速变革的市场。

2、收并购市场分析

目前我们一直在探讨收并购市场情况。根据行业数据分析，2019年全国收并购总金额大幅的增长，全年收并购的总额近80亿元，同比增长了461％，收并购面积已经达到了5亿平方米，这是行业的大动作。通过去年的上市热潮加上今年众多的拟上市企业来看，2020年物管公司上市热潮仍会继续，同时今年也将继续是收并购的大年，因为资本市场不仅青睐企业收并购的扩张行为，更重要的是物业行业目前处于高速发展的阶段，行业整合持续加剧是必然的趋势。过往我们看到的是大趋势下，大资本吞并小企业，现在越来越多涌现的是强强联合，估计未来十年行业集中度将快速提升至50％以上。但是，被收购公司质量参差不齐，部分公司内部管理规范性欠佳，同时因收购公司急于扩张，忽视前期深入调研，收购后很多企业出现了诸多问题，所以我们认为2020年的收并购会慢慢趋向理性。

这次疫情更让大众感受到了优质物管企业的管理、服务和应变能力，物管企业在城市公共服务的作用越加凸显，所以物业行业会有巨大的发展，同时很多物业企业也会选择在今年的大好行情下走向资本，所以收并购在市场上还是大热潮。而在这个大热潮下，我们一直在跟市场上的同行探讨，也参加了不少论坛。在收并购的热潮下我们一直倡导大家要理性竞争，促进行业良性的发展。

一是要科学收购。对于收购方而言，要匹配与自身企业的发展定位以及核心资源相吻合的企业进行战略性收购，不要一味追求扩张速度而盲目收购。

二是理性评估。对于转让方，也就是很多想寻找资本合作的企业，一定要理性分析和评估自身企业的情况，其实资本对每个细分领域、每个不同管理体量、不同营收规模的公司估价都不一样，一味想着待价而沽，随行就市，或许就会错失与优秀企业的良好合作机会，所以一定要客观理性评估自身企业。

三是信息对称。我们呼吁所有合作方合作前后都一定要保持双方的信息对称，避免在后续的合作过程中产生不愉快。

四是顺利磨合。任何一个收购它都必经两个不同文化企业的磨合，所以双方应该在合作后的磨合期进行充分沟通，特别是未来准备开展收并购业务的公司一定要有积极的心态面对磨合期遇到的问题，确保顺利过渡。

3、时代邻里的收并购思路及策略

首先我们锁定目标区域，以一二线城市为主，重点围绕有经济增值的地区开展收并购。

二是我们青睐具有一定服务特色和亮点的企业，在未来能够增加我们的综合实力，在收并购的同时，我们也会注意保持公司在管的住宅和公建项目比例更加均衡。

三是我们注重目标企业的在管项目可维持稳定、持续经营，且具有良好的服务口碑和业务增长性，合作后我们会进一步提升它的增长性和服务品质。

四是对价标准。我们的对价标准比较理性，对目标企业主要有两个对价评价依据，一是企业的业态类型和管理规模，二是自身的特色和未来发展空间。

在内控方面我们也形成了自己的策略和优势。一是我们的对合作双方的合作条件能做到快速决策、快速推进，而且合作方式灵活应变，所以我们跟合作的企业在合作目标的契合度和合作后的融合度很高。二是我们谨慎承诺，坚守底线，整个时代中国到时代邻里到时代物业，从来不为了盲目迎合合作企业的需求而虚假承诺，一旦承诺言出必行，坚守我们的诚信底线。三是我们的所有合同条款一定是约定清晰，条款明确，确保后期没有任何纠纷。四是合作之后充分授权给到我们的合作企业，给予他们充分的灵活性开展业务，对他们的管理层、对他们的文化、对所有的员工充分认可，确保双方都有更好的未来。

谢谢。