招行将恢复代销保险产品 银保渠道成险企收入主力军

原标题：招行将恢复代销保险产品 银保渠道成险企收入主力军 来源：周到上海

招商银行行长田惠宇的内部讲话稿近日引起轩然大波，其中关于银保渠道合作“潜规则”的内容更是成为众矢之的，随即曝出华夏人寿、泰康人寿产品被招行叫停。

不过昨日有消息称，招行已发出内部通知，恢复泰康人寿产品代销、投保、保全等各项业务。

周到君随即走访招商银行在沪多家支行网点，工作人员均表示，华夏人寿、泰康人寿的相关产品因“系统升级”原因暂停销售，且仍还未接到重新上线的相关通知。

虽然招行暂停销售，但华夏人寿的银保业务布局广范，是不少银行网点目前的主推产品。

在多家大中型银行的APP上，依旧能看到华夏人寿的产品身影——一家股份制银行APP上，就有“华夏常青树重大疾病保险”“华夏人寿喜临门养老年金保险”“华夏人寿富贵竹年金保险(尊享版)”等多款产品在售；在某国有银行APP上，“华夏喜盈门年金保险”产品是其保险专栏的推荐产品。

日前，华夏人寿在针对招行“停售风波”的回应中就已表示，工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、邮储银行、交通银行、民生银行、兴业银行等，都是华夏保险优质的业务合作伙伴。

银保渠道可谓是华夏人寿近年来保费收入的主力军。周到君查阅华夏人寿2018年年报发现，其原保险保费收入前5的产品，有3款产品的主要销售渠道均为银保渠道，其中排名第一的“华夏财富一号两全保险F款(分红型)”产品的主要销售渠道就是银保渠道。

“在追逐保费规模的压力下，保险公司为了抢夺银行网点的销售渠道，除了正常的手续费用给到银行之外，也会给从事银保业务的柜面人员一些协议之外的回扣费用在，在业内称之为小账。”国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生表示，银保回扣、小账的问题在行业普遍存在,不仅抬高了险企成本、增加了合规风险,如果能以此次“停售风波”为契机得到解决,对保险公司也不失为一件好事。