投资者提问:
你好董秘,注意到今年来贵司的销售费用有所控制,但仍处于高位,想请问贵司采取了何种方式控制销售费用。因为医药行业销售费用的特殊性,之后还有哪些举措实现销售的提质增效
董秘回答(恒瑞医药SH600276):
尊敬的投资者您好,公司不断完善运营管理,促进提质增效,销售费用率近年来呈现逐步下降的趋势。1.在销售方面,公司持续加强机构改革,促进运营提效。其一,持续优化组织结构,完善中央医学及市场体系,增强医学及市场专业化人才团队力量。其二,构建科学发展部,探索研发销售双向赋能的联合工作机制。其三,公司在试点省区整合销售团队、临床监察、市场医学、临床协调等部门,形成资源合力,加强属地管理,推进品牌建设及市场监管,提高资源利用效率,确保公司战略落地并高效执行。其四,通过建立健全联合评议、公共决策等机制,强化协同管理,持续提升公司运营效率。其五,加强对销售团队的行为准则管理,不断巩固合规意识,确保全面合规,推动公司业务的可持续发展。2.当前,公司将推进销售稳步增长,强化医学与市场双轮驱动,科学规划产品线与区域布局,完善内部资源整合机制,持续发挥抗肿瘤、镇痛麻醉优势,在代谢、自免及零售、基层市场快速开辟新赛道,树立新品牌,实现新跨越。一是推进准入工作拓面提效:不仅聚焦战略医院,更要做到全覆盖,整合资源,全面赋能,全力做好医院准入工作。二是强化人员队伍建设:全面加强销售人员专业化能力建设,快速提升商业化队伍整体素质。三是要坚持合规发展,提高效率:推进全面合规,完善制度体系与管理机制,既要提升合规管理水平,同时也要提升管理效率。
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