投资者提问：以前公司回答中提到的几个智能功能在具体应用中为公司带来的改善效...

投资者提问：

以前公司回答中提到的几个智能功能在具体应用中为公司带来的改善效果如何？解决了哪些问题？

董秘回答(华凯易佰SZ300592)：

尊敬的投资者，您好！智能应用系统有效提升了公司核心业务环节的运营效率和单位人效，以下从调价、刊登、推广、备货四个业务环节举例说明： 1. 智能调价:泛品类跨境电商的SKU数量、店铺数量、商品刊登链接众多，对海量商品的调价能力至关重要，商品定价直接影响销售收入、存货动销和毛利率水平。大多数跨境电商卖家通过店铺后台对商品页面进行手工调价，响应速度和执行效率极低。公司从2018年开始自主研发智能调价系统，经不断迭代升级，现可根据库存、库龄、销量等维度，对跨平台、跨店铺的海量商品销售页面计算最优售卖价格，实现批量调价。截至2022年12月，数据部智能调价通过算法技术支持实现对商品页面价格修正次数达61亿次。 2. 智能刊登:公司自主研发的智能刊登系统，对每个SKU可批量生成数百种差异化的标题文案和图片组合，自动快速翻译成多国语言，快速刊登至跨平台多个站点，自动匹配平台细分类目，增加买家搜索关键词下单的概率，并根据销量数据自动筛选带来最多订单转化的刊登方案，对其它销售页面进行批量优化调整，解决了采用人工刊登的泛品类卖家编辑速度慢、批量修改难、翻译成本高等痛点，有助于公司更快速地上线销售新品、抢占新兴市场，提升商品在电商平台的曝光度和订单转化率。2022年，亚马逊平台团队通过智能刊登系统刊登商品销售页面数量达3242万条，同时效率不断提升，12月刊登超过815万条，日均刊登数量超过26万条，对于销售业绩的快速增长具有直接促进作用。 3. 智能广告:泛品类跨境电商由于SKU规模庞大，存在单位推广成本高、转化率低的痛点，因此大部分卖家依赖自然流量销售商品，在付费推广方面投入较小。公司自主研发的“智能广告投放运行监控分析统计系统”可针对不同业务场景和时间阶段的广告需求，设置差异化投放策略，并对广告数据进行跟踪，对销售业绩的快速增长具有直接促进作用。以亚马逊为例，经统计，2022年公司在亚马逊的广告订单金额占总销售收入的比例约31.4%，即通过付费推广在自然流量基础上带来的增量业绩约占31.4%。与此同时，通过不断升级智能广告系统的算法，2022年公司在亚马逊的推广支出转化效率有所提升。 4. 智能备货:该功能基于自身多品类、多平台、多市场的运营策略，设置精细化系统参数配置并实现自动化算法分析，综合考虑每个 SKU 历史销量及预期未来销售趋势，结合实时库存量、预计到货、供货交运周期、物流时效等影响因素，自动输出采购、调拨、发运等指令建议并传输至其它系统模块，指引人员执行指令，以实现供应链关键环节的智能化精细化管控。2022年共推送284万批次采购单、18万票平台头程发运单。相比早期人工计算的方式，大幅提升备货计划的准确性和各业务环节的运转效率。 感谢您对公司的关注！