南极电商：12月24日接受机构调研，东北证券、钦沐资产等多家机构参与|南极人_新浪财经

证券之星消息，2024年12月27日南极电商(002127)发布公告称公司于2024年12月24日接受机构调研，东北证券、钦沐资产、循远资产、建信基金、华夏基金、工银瑞信、嘉实基金、民生加银基金、华商基金、中邮基金、银华基金、华泰证券、大家资产、中泰证券、开源证券、易正朗、宽潭Quartet Capital、青骊投资、海通资管、远东宏信参与。

具体内容如下：

问：目前南极人轻奢系列日销GMV2000万+，自采和加盟的比例是怎样的？未来的销量还会增加吗？

答：从销售端看，10月、11月自采占比略大于加盟，目前已进入春夏季节筹备期，秋冬货品从自采角度只会进行小批量跟单，但随着加盟货盘快速上新，自采货盘和加盟货盘有很好的衔接和过渡，目前加盟产品销售额大于自采产品，自采与加盟的比例约37。前期南极人轻奢系列主要在抖音渠道，随着新的经销商进驻阿里、京东、拼多多、视频号等渠道，以及产品的持续上新，新渠道和原有的渠道销量都会增长。

问：轻奢系列上线以来销售增长如此快速的原因是什么？

答：第一，南极人具有品牌优势，有很多忠实的消费者；第二，公司的业务模式驱动了商品的高速流转，使商品可以有较强的销售效率和高效的库存周转；第三，公司对制造端持续升级，能够持续发挥规模优势、总成本优势，将产品做的即好看舒适，又具备良好的品质，做出质价比，实现既有品牌力，又有产品力，还有价格力，满足消费者对高质量高性价比的追求。我们的使命是让消费者穿得舒服，注重产品的长期价值和品牌的消费者认同，简单且高性价比的产品往往更能获得消费者的青睐。

问：线下店现在的销售额有多少？公司对线下店未来的规划是什么？

答：南极人线下快闪店周末的日销售额在15万+，周中的日销售额中位数在7万+。2025年上半年预计会持续开展快闪店，持续对线下店型进行打磨。后续会考虑旗舰店、中型标准小店、单品店等类型的少量尝试，整体上希望做到大店让消费者慕名而来，小店离用户更近。

问：线下店会销售加盟的产品吗？

答：南极人目前的线下店铺中产品有三种，一种是明星大单品；一种是线下定制款，如南极人儿童系列是线下店首发，还有一些家居服也是只在线下渠道铺货；一种是加盟产品，线上的产品计划每两周在线下快闪店里做一轮更新，这样既可以保持产品的曝光度，又可以提升消费者的信心。

问：公司是如何控制自营产品的质量的？

答：公司自采、加盟模式下的产品都是统一的标准，加强了对供应链管理，精选供应链合作伙伴，以白名单邀约制对供应链大幅提高了准入要求，并帮助工厂进行改造；同时建立了更高标准的品质指引及产品评价机制，产品须经公司专业的质检团队验收合格后才能量产；并持续实施负面清单管理，合作期间不定期对工厂、商品进行后置式的稽查，严格对负面情况的处罚履约。自采和加盟产品是统一的标准要求，

问：轻奢系列未来有什么产品开发计划？

答：轻奢系列预计明年可能还会再增加3到5个新的大单品或大爆款。目前倾向于开发速干衣、速干裤，或者是自发热纤维，或者是羽绒类的大单品。这些新品类的开发都是经过公司商品管理团队的审核把控的。

问：公司对南极人、百家好和卡帝乐鳄鱼品牌的定位及产品规划是什么？

答：南极人品牌理念是“温暖有约、科技生活”。自采产品是“大单品大爆款”的策略；加盟产品是“小单品小爆款”策略，持续进行产品创新，满足消费者多样化的需求。百家好品牌以时尚款为主，定位“美学风格化SP品牌零售商”。目前主要开发了女装外着品类，根据消费者需求，将考虑开发家居生活场景等，比如家居服、床品等。卡帝乐鳄鱼品牌以休闲运动款为主，品牌定位“大牌平替、经典复古”，产品定位“运动休闲、轻量户外、都市通勤”。2025年会对卡帝乐鳄鱼的产品线做一定的调整，会推出部分自营产品，趋同南极人的策略，但定位上相对运动休闲。

问：近两年公司对品牌进行了重塑，是如何让消费者认知到这些改变的？

答：第一，公司进行了广告投入，轻奢系列邀请了代言人，也进行了硬广投放、梯媒投放及销售政策支持。明年预计公司还会对品牌形象进行持续投入，可能还会考虑代言人、社交媒体、灯箱媒体等方面的投入。第二，消费者通过购买到的产品可以更直观的感受公司“轻奢品质，逆天价格”的理念，公司轻奢系列产品消费者反馈的整体好评率在95%以上。

问：历史上，公司有大量的经销商和店铺，现在还会保持这种模式吗？

答：在经销端，现在每个平台也是店群策略，但更倾向于和有经验、有规模的客户进行长期合作。以前存在大量小微客户，一段时间无法保证产品质量的一致性要求。现在采用白名单制，只有满足邀约标准才能建立合作，所以客户数量持续下降，但质量持续提升，抗风险能力增强。

问：公司现在的组织结构是怎样的，在团队和人员配置上是怎样考虑的，对各团队有什么激励措施？

答：原来的开放性授权模式下一段时间公司是在团队和人员配置方面采用了“人海战术”。升级为邀约制加盟和战略合作后，公司更看重团队和人才的能力沉淀、开放的视野和成长性，会更倾向于扁平化的管理，招募精兵强将。目前公司组织架构上分为前台、中台和后台。前台以品牌为中心划分事业部；中台为人事、财务、法务、商品企划中心等部门，为前台事业部提供服务；后台是行政等后端服务部门。2023年公司实施了一期员工持股计划，目前约4000万股进行了一期员工持股计划分配，还有约5800万股作为预留股份对未来引入的人才做激励。

问：公司准备如何布局海外业务？

答：公司跨境业务更倾向布局线上平台，目前在做前期的团队搭建与流程跑通，团队方面考虑更倾向于招募具备成熟经验的海外人士，还需要一段时间。

南极电商(002127)主营业务：品牌授权综合服务、创新零售服务及移动互联网营销服务等,为客户提供品牌授权、产业链资源配置、数字化运营策略、爆品打造、创意策划、营销策略定制及管理咨询等综合服务及解决方案,以帮助产业链客户评估供应链能力,降低库存风险压力,预判消费者需求,提供更加精准的产品和服务。

南极电商2024年三季报显示，公司主营收入24.07亿元，同比上升16.42%；归母净利润5422.69万元，同比下降34.88%；扣非净利润3465.93万元，同比下降43.4%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入8.5亿元，同比上升12.59%；单季度归母净利润-2367.81万元，同比下降180.06%；单季度扣非净利润-3393.7万元，同比下降255.88%；负债率14.52%，投资收益1330.38万元，财务费用-2293.66万元，毛利率14.14%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为6.14。

以下是详细的盈利预测信息：