六国吹响化肥秋销“大干六十天”集结号|生态农业_新浪财经

　　化肥秋季销售是六国化工完成全年销售任务的重要节点，8月8日上午，六国生态农业公司召开化肥秋销动员部署大会，要求凝聚一切力量，做到“坚定一个目标，坚持两个导向，建设两支队伍”，同时在内外业开展“大干六十天”活动，决战决胜秋销。集团公司总经理徐均生到会讲话。六国化工党委书记、董事长陈胜前作市场形势分析讲话，并提出工作要求。六国化工常务副总经理、六国生态农业公司执行董事、总经理黄建红作工作部署。

　　坚定一个目标，即要求不折不扣实现全年磷酸一铵、磷酸二铵产销平衡，完成复合肥销售目标任务。截至7月底，已销售复合肥同比增长24%。

　　坚持两个导向，即坚持以解决问题为导向、坚持以市场为导向。具体要求是：内外业积极查找流程管理、制度建设、费用控制、销量提升、效率提升、满意度提升等方面存在的问题，寻求改进办法；顺应市场变化，加强战略设计、产品构架、品牌传播、农化服务和渠道赋能等方面工作，力争销售总量上台阶、客户质量上台阶、市场服务上台阶。

　　建设两支队伍，即建设销售员队伍和经销商队伍。具体要求是：加强团队建设、加大新业务员培养力度，强化能力培训和提升，在公司内部、销区内部积极营造比学赶超的良好氛围；强化经销商、网点商、种植大户三个层面的渠道建设，加强客情维护、技术服务，提高用户忠诚度。

　　与此同时，六国化工加强秋销产品规划，充分发挥本部、国星化工、宿州中元生产装置特点和优势，推出“六国真好”全新系列高品质作物专用肥、“海知道”海藻酸复合肥、“海科施”新品海藻酸复合肥、“亲亲”水溶肥、“冠九州”特种功能肥等新品，助力秋销。

　　渠道建设始终是重中之重，六国化工划分渠道经营品牌，设立渠道建设目标及考核办法，要求今年经销商、直销商或网点商增加20%，增加种植大户数量并建档，为市场大拓展奠定基础。

　　徐均生表示，集团公司2021年取得了历史最好经营业绩，今年上半年再创新高，六国化工为集团公司改革发展作出了巨大贡献。他充分肯定了六国化工“五大行动”和“三个能力建设”在促进生产经营和企业发展中发挥的积极作用；赞扬六国生态农业公司营销业绩得到了很大提升；称赞六国生态农业公司全体营销人员拼搏进取、坚韧不拔的坚强意志。他指出，六国生态农业公司营销团队，与行业内优秀营销团队尚有差距，要进一步对标行业先进，找差距，争上游，创佳绩，营销人员要把市场当事业，想市场之所想，想客户之所想，不断深耕精耕细耕市场，取得更好业绩。

　　陈胜前在会上分析了当前严峻的市场形势，包括产品成本、产品价格、供求关系、秋销压力等。他要求，全员树立起足够信心，从容面对挑战；扎实推进市场大拓展和渠道能力建设，坚持指标量化考核市场布局的合理性和市场占有率；提升信息渠道能力、判断能力、应对能力，及时捕捉市场信息，紧盯市场变化，快速反应，把握市场节奏；在稳固拓展国内市场的同时，抢抓国际市场重大机遇，争取更大份额；增强执行力，切实领会落实秋销要领和细节，上下联动，内外业、供产销协同，全力以赴夯实市场根基，夺取秋销胜利。

　　六国生态农业公司300多名营销人员参加会议，精英班学员在会上进行了汇报演出，鼓舞战秋销士气。

　　8月10日，全体销售员已进入六国化工分布在全国的各销售点，全力以赴奋战秋销。

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