手机壳，在跨境电商行业中，早已是“血海”一片。
但凡有新手卖家询问手机壳是否能做，都会被其他卖家“好心劝退”。
但是，在这些品类中，也走出了一些大卖家。比如专门做“手机壳生意”的杰美特，就是一家已经上市的大卖家。
不过，近期杰美特发布的2021年业绩预告，却让人不得不再次审视这个类目的前景。
杰美特2021年预计营收约7.2-7.4亿元，盈利2400-3100万元。
扣非净利润，预计亏损400-800万元！
杰美特是2020年8月24日，在深交所创业板成功上市，上市首日，总市值高达96.35亿元。而如今，根据最新数据显示，其总市值为30.57亿元。
已不足首发日的1/3，显然是受到了不小的影响。
2021年，是其上市以来汇报年报的第一年。这个成绩自然说不上好。
但同样卖手机壳，出海品牌CASETiFY却在海外卖得风生水起，并于1月11日转战国内，上线天猫店铺。
2021年6月30日，CASETiFY刚刚获得数千万美元的A轮融资。
据悉，CASETiFY成立于2011年，目前是全球首个，也是规模最大的个人化电子配件品牌。
同样卖手机壳，杰美特经历了短暂的上市辉煌后，开始出现了波动。而CASETiFY却能在海外常青十余年，更有进一步发展的迹象。
这个现象值得卖家们仔细思考：
●手机壳类目，“技术派”敌不过“颜值派”？
●杰美特的症结在哪？
●杰美特跟CASETiFY面向的市场有何不同？
01 CASEETiFY年售300万件，颜值即是正义？
杰美特的手机壳之所以能火，能被华为列为供应商，很大的原因在于其产品的技术研发上。
杰美特的研发，很大程度上集中在防摔和防水两方面。
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例如其自主研发的Defense系列手机壳，拥有多重防摔系统。运用了 TPU 软胶、铝合金、PC 后盖、TPE 减震材质，并良好地将上述材料进行注塑结合，TPU 软胶边框内部还加工形成了类似泡泡的缓震“气囊”。
部分品类的自有品牌手机壳，甚至会在摔落时最可能接触的四个角填充防撞性能极好的 Polyone 材料，更增强手机壳的防撞、防摔性能。
当然，这也是手机最薄弱的两个方面。
方向上来说，杰美特的研发并没有大问题。在外观上，杰美特的手机壳大多数走的，还是实用、简单、机械风、“硬汉风”为主。
这种“大老粗”的简约风格，一直以来都被国内卖家认为，是比较符合欧美消费者的审美风格的。
但CASETiFY的产品，似乎打破了这一“谣言”。
最早，CASETiFY是在Instagram上爆红的。而爆红的原因，是因为CASETiFY能够为用户提供个性化定制服务，让用户将自己的照片印在手机壳上。
目前，这项“私人订制”服务，一直都被CASETiFY保留着，在其官网上有自己独特的地位。
但你能想象，在欧美爆红的CASETiFY热销款，都是些花花绿绿，充满设计感的手机壳，而不是我们印象中的“简约”“机械”“硬核”风格吗？
这些手机壳，受到的欢迎程度，有些让人乍舌。
足球巨星梅西、超模Kylie Jenner在过去几年的时间里，“自甘”作为CASETiFY的拥趸，在Instagram上免费、不遗余力地推荐CASETiFY的手机壳。
在这些有能量的明星加持下，CASETiFY迅速占领了欧美消费者的心智。
据CASETiFY创始人吴培?介绍，其手机壳年均销售量超过300万件，这10余年来每年保持倍速增长，还保持着不错的盈利。
据悉，为了保持审美在线，走在流行前沿，CASETiFY有自己的设计师团队，同时开放独立站平台，让世界各地的设计师上传他们的设计。
一旦设计师上传的设计被采用，并产生销量，设计师会获得一定比例的分成。
简而言之，自主设计+“打擂台”形式，让CASETiFY的手机壳一直保持较高的审美。再加上与知名IP的联名，比如精灵宝可梦（台译“神奇宝贝”）、迪士尼等等，CASETiFY的手机壳受欢迎程度，就可想而知了。
CASETiFY是否就是“颜值派”，不重视技术？也不是。
据吴培?介绍，CASETiFY在材质方面下了很大的功夫，每一款新出的手机壳，都要进行上千次的防摔测试。
2020年，其为iPhone 11推出的手机壳，采用了 qìtech 材料，即便从3米高的地方摔下来，也能保护手机不被摔坏。
相较于“技术宅”杰美特而言，CASETiFY虽然也重视防摔性能，重视采用新材料，但“科技感”上似乎更弱一些。
不过，杰美特近年来在研发上花费的精力，也在逐年递减。
随着规模的增长，杰美特的销售人员平均薪酬增长幅度一度超过了技术人员，而杰美特也慢慢从“技术宅”过度成为一个销售型公司。
或许也正因如此，技术进步给杰美特带来的红利，也在逐年下降。
02 杰美特高度依赖华为，自有品牌毛利率是代工业务的4倍
另一方面，杰美特自身的问题，其实早就暴露出来了。
2021年上半年，姐妹热营收约3亿元，净利润1554.57万元。双双同比下滑。
更夸张的是，扣非净利润仅剩10.03万元，同比下滑了99.82%。
面对业绩下滑，杰美特的解释是国内的智能终端（手机）出货量放缓，重要客户业务受到影响，进而导致ODM/OEM业务受到影响。
从其财报中也确实显示出来，代工业务营收及净利润都同比下滑了。
ODM/OEM业务都是杰美特的主要业务。这部分业务，一度占到其业务70%以上的比例。
其所说的国内ODM/OEM主要客户，很可能是华为。一直以来，华为都是杰美特的第一大客户。
2014年，华为作为杰美特的采购商，其采购量在杰美特的销售占比仅8.2%，但是第二年就增长到了20.15%，一直到2019年，占比攀升到高达45.57%。
可以说，杰美特能够成功上市，华为的采购功不可没。
但反过来，一旦华为的采购量下降，对杰美特的业务也将产生重大的影响。
近两年来，华为作为中国手机出海的门面，在美国市场上遭到被扼住咽喉穷追猛打，海外业务受到了一定的影响。
另一方面，原华为旗下品牌荣耀，也出售了。诸多因素叠加，就造成了杰美特所说的“国内的智能终端（手机）出货量放缓”的局面。
主要客户华为销量受到影响，那么高度依赖华为的杰美特，自然也会受到影响。
同时，对华为的高度依赖，也在逐渐影响杰美特的市场定位：其国内市场销售占比在增加。
2017年，杰美特国内销售额约2.15亿元，占比41.87%。
到了2019年，销售额增加到了约3.93亿元，占比则提升到了50.61%，实现了“反客为主”的变化。
这样的转变是好是坏，还不好说。
但可以肯定的是，国内销售的比重增加，必然会让杰美特对华为的依赖更重。
事实上，CASETiFY的情况与杰美特有些类似，但又不尽相同。
CASETiFY无论是亚马逊店铺，还是天猫店铺，目前出售的手机壳，都只有iPhone系列，再无其他品牌型号的手机壳。
而在其主要的销售渠道――独立站上，手机壳也仅仅只有iPhone和三星Galaxy系列。
某种意义上说，CASETiFY确实对iPhone的销量有高度的依赖。iPhone卖得好，CASETiFY的市场空间就大。
iPhone卖得不好，CASETiFY或多或少也会受到影响。
但两者的不同就在于，CASETiFY是直接面向C端消费者，iPhone对其没有“生杀大权”，更不掌握其定价权。
而杰美特则不同，华为作为第一大客户，其直接采购量很大程度上能够影响到杰美特当年销量的多寡。
从一个数据上，就可以看出来：毛利率。
杰美特的ODM/OEM业务虽然销量最大，但其毛利率却并不高，只有13.17%。
反观其自有品牌业务，直接面对C端消费者，定价权在其自己手中。因此，毛利率可以高达57.56%。
当然，这其中也包含了一定的品牌溢价。
但无可否认的是，作为“供货商”和作为“出售商”，两者的地位显然是不一样的。
03 CASEETiFY直奔“冠亚军”？潜在市场空间影响不小
当然，对CASETiFY与杰美特之间的差异，产生最大影响的，还是彼此的主要“客户群体”。
此前我们说过，杰美特对华为的采购量异常依赖，而CASETiFY的主打产品，主要是iPhone系列手机壳，兼有一部分三星Galaxy系列的手机壳。
这也是杰美特在潜力上，或许略逊于CASETiFY的重要原因。
根据调研机构Counterpoint Research的数据显示，2021年，苹果手机在全球智能手机市场上的占有率达到了17.2%，排在第二位。
而第一位的，则是三星Galaxy系列，占比18.9%。
很显然，CASETiFY的主要客户群，就是排名第一第二的手机用户。
反观华为，目前全球智能手机市场占有率前五的手机中，华为不在其列。
再看看另一份数据显示，智能手机用户使用保护壳的比率中，iPhone用户一骑绝尘，高达87%，而安卓机的手机壳使用率仅仅66%。
两个数据叠加下，可以想见，以iPhone用户为主打，三星Galaxy系列用户为辅的CASETiFY，其潜在客户群体，比以华为为主要客户的杰美特，要大上不少。
当然，两者不能这样简单对比。
无论是CASETiFY还是杰美特，都是十分成功的手机壳大卖家。
目前，他们在手机壳类目的体量，也是多数卖家“不可高攀”的存在。对比两家大卖家的情况，更多的是希望让更多手机壳卖家能有所借鉴。
同时，我们也希望各位卖家能够通过两个品类相同，但风格和路线却很不一样的大卖家的成绩，看到更多的可能性。
或许卖家们对于以“吉祥三宝”为首的红海类目避之不及，但在红海类目之下，其实也有很多不同的路线。其中是否潜藏着还未挖掘出来的商机？
希望卖家朋友们能有所收获。祝各位卖家虎年大卖！
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