华生科技2021年半年度董事会经营评述|原材料_新浪财经

原标题：华生科技2021年半年度董事会经营评述来源：同花顺金融研究中心

华生科技2021年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）公司主营业务情况

　　公司是一家专业从事塑胶复合材料的研发、生产、销售业务的高新技术企业。根据产品在气密性标准上的不同，公司主要产品可分为气密材料和柔性材料两大类。其中，气密材料包括拉丝气垫材料和充气游艇材料，主要应用在划水板、体操垫、充气游艇等运动、休闲领域；柔性材料包括篷盖材料和灯箱广告材料，主要应用在交通

物流

、平面广告等领域。

　　1、主要产品

　　公司主要产品具体情况如下：

　　2、应用领域

　　目前，公司的产品主要应用于划水板、充气游艇、篷盖、广告布等领域，具体情况如下：

　　（二）公司主要经营模式

　　1、采购模式

　　公司采购部根据销售部和生产部下达的需求和生产计划，采取循环采购的采购方式，并根据原材料市场的供求状况，对部分原材料进行集中采购，以降低采购成本。针对主要生产原材料涤纶工业长丝和化工原料，公司一般保证有一至两个月的安全库存。

　　销售部先将所接订单和市场销售信息传递给生产部，采购部门再通过ERP系统并根据订单原材料耗用量、原材料库存、在途原材料、安全库存等数据计算原材料需求情况。生产部依据上述运算结果，制定采购请购单，并经生产部负责人审核后提交采购部。采购部根据采购请购单，

综合

考虑原材料价格、经济采购量等因素形成采购计划，然后通过向合格供应商询价、比价、议价等方式选择供应商，在采购业务负责人审批后方可签订采购合同并执行原材料的采购。

　　公司品控部对采购流程严格控制，制定了相关验收标准并严格执行，对采购过程进行全程质量监督，并在每批采购的原材料入库前进行质量抽检，有效保障了采购原材料的质量。

　　2、生产模式

　　在生产模式上，公司采取以自主生产模式为主、外协生产为辅的生产模式。在自主生产模式上，公司主要采取“以销定产”的生产模式，销售部根据客户需求计划制定业务需求给生产部，生产部再根据业务需求及库存状况制定出月生产计划及周生产计划，生产单位根据生产计划和工艺指令实施生产。在外协生产模式上，主要为拉丝基布的外协生产。

　　（1）自主生产模式

　　公司客户的交货期要求普遍较短，因此为了及时满足客户需求，公司会对产能相对紧张的中间品（基布）做适量备货，公司还会根据营销部门计划以及市场需求对于某些出货频率高、单笔出货量小的成品进行备货。

　　（2）外协生产模式

　　报告期内，在拉丝基布的生产上，公司在严格控制产品质量的前提下，仍有少量采用外协加工的方式。此外，公司在PVC膜印刷、篷盖材料加工等方面亦采用外协加工的模式，该等外协加工模式下的加工费金额较小。

　　根据上述生产计划，生产车间按照规范的生产流程组织批量连续生产，并根据品控部对产品的检测结果，对合格产品进行标签标示后入库。

　　3、销售模式

　　（1）销售模式基本情况

　　公司在国内及海外均采取直接向下游客户销售的销售模式。由于公司的产品属于专业性较强的产品领域，最主要的销售渠道是通过参加国内外专业的行业展销会，有效接触到客户并深入地了解到客户的需求及一些新的产品工艺，方便公司及时掌握相关的市场信息及竞争对手的最新动态。公司参加的行业展会主要有：中国进出口商品交易会、中国国际产业用纺织品及非织造布展览会、上海国际游艇展、上海国际广告技术设备展览会、荷兰游艇展、美国丹佛户外夏季运动用品展、德国纽伦堡国际划桨运动展览会、法兰克福国际产业用纺织品及非织造布展览会等。

　　除参加专业展会外，公司也十分重视营销网络的建设，通过业务人员直接上门、网络营销等方式，进行新客户的开发和潜在业务接洽。

　　（2）报告期内合同或订单签订和执行情况

　　公司与客户签订销售合同时，主要采取两种合

同方

式：一种是先与客户确定采购意向，包括供货品种和大致的年供货量，再与客户签订框架合同，合同期限一般为一年，客户根据采购需求分批下达短期订单，公司根据客户的订单下达生产任务书并由生产部门组织生产和安排出货；另外一种是直接接收到客户的订单，公司对订单进行评审，双方签订合同后，通知生产部安排生产，最后根据合同或者顾客要求安排出货。

　　4、研发设计模式

　　在多年的研究工作积累中，公司培养了一支高水平的技术研发团队。公司坚持走自主研发与产学研相结合的发展道路，与国内知名高校建立了密切的合作关系。目前公司研发团队成员多数拥有多年从业经验，公司创新团队专注塑胶复合材料、尤其是气密材料方面的技术研究工作。公司的工艺技术包括专利技术和非专利技术，其中非专利技术主要是公司在生产实践过程中积累的各种生产经验和工艺配方，如对织造技术的积累、压延温度的控制、贴合设备的改进等。

　　（三）公司所处行业情况

　　1、公司所处行业

　　公司的主要产品为各类塑胶复合材料，所属行业为纺织行业中的产业用纺织品行业。产业用纺织品在国际上被定义为“用于诸多非纺织行业的产品，它的制造过程和配套服务是专门为工程类纺织结构材料而设计的”，“通常由非纺织行业的专业人员用于各种性能要求高或耐用的场合”，因此又被称为“技术性纺织品”，广泛应用于医疗卫生、环境保护、土工及建筑、交通运输、文体休闲、航空航天、新能源、农林渔业等领域。

　　2、报告期内行业简析

　　根据中国产业用纺织品协会发布的《2021年1-5月我国产业用纺织品行业运行简析》显示：2021年1-5月，我国产业用纺织品行业规模以上企业的工业增加值同比下降11.9%，两年平均增长15.2%；规模以上企业的营业收入达到1175.1亿元，同比增长0.3%，实现利润总额70.2亿元，同比下降54.5%，利润率6.0%，同比下降7.2个百分点。其中篷、帆布规模以上企业的营业收入和利润总额分别同比增长37.4%和63.3%，利润率为6.2%，同比增加1.0个百分点（以上数据来源：国家统计局）。国际

贸易

方面，从主要出口产品来看，1-5月工业用纺织品(海关商品综合分类第59章产品)出口额为35.0亿美元，同比增长38.0%。当前，随着疫苗接种率的不断提高以及全球市场需求的回暖，产业用纺织品行业中防疫物资相关领域与非防疫物资领域呈现出两种截然不同的发展态势。行业中防疫物资相关领域的发展已逐渐回归到疫情前水平，1-5月这些领域的盈利能力延续了大幅下滑的趋势。而非防疫物资领域延续了复苏态势，其中大部分领域都已恢复甚至好于疫情前水平，但原材料、用工、运费等要素成本的上涨使这些领域的恢复仍面临较大压力。预计在今年余下的月份，产业用纺织品行业的利润总额相比去年同期还将继续下降，但利润率会优于疫情前水平。

二、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，公司实现营业收入3.34亿元，较上年同期增长153.19%；归属于上市公司股东的净利润1.02亿元，较上年同期增长164.71%；每股收益1.23元，同比增长136.54%，扣除非经常性损益后每股收益1.22元，同比增长144.00%；加权平均净资产收益率为14.77%，同比增加5.24个百分点；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率14.72%，同比增加5.46个百分点。报告期内，公司始终专注于气密材料、柔性材料等塑胶复合材料的研发、生产和销售业务，具备塑胶复合材料整经、织造、压延、上浆、贴合等全流程生产能力。公司所生产的拉丝气垫材料等气密材料产品质量稳定、品质优良，在行业内拥有较强的竞争优势，产品具备较强的竞争力。公司需持续提升自身的产品研发能力和产品品质，以保障自身的行业地位和核心竞争优势。

　　2021年下半年，公司将继续凭借技术研发优势，整合市场、技术、人员、资本等各类资源，多层次、全方位提升公司的持续发展能力。未来，随着“年产450万平方米拉丝基布建设项目”、“高性能产业用复合

新材料

技改项目”和“研发中心建设项目”等项目的实施，将强化公司的核心竞争力，进一步巩固公司在国际国内塑胶复合材料供应商中的竞争优势。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、市场竞争风险

　　报告期内，公司一直专注于气密材料、柔性材料等塑胶复合材料的研发、生产和销售业务，具备塑胶复合材料整经、织造、压延、上浆、贴合等全流程生产能力。公司所生产的拉丝气垫材料等气密材料产品质量稳定、品质优良，在行业内拥有较强的竞争优势，产品具备较强的竞争力。公司需持续提升自身的产品研发能力和产品品质，以保障自身的行业地位和核心竞争优势。但若行业内竞争对手通过仿制或技术创新、产品升级和各种营销手段，以提供更具竞争力的产品和价格吸引下游客户，将对公司形成竞争压力，从而导致收入、利润存在下滑风险。

　　2、国外市场环境、政策波动的风险

　　公司主营的篷盖材料、灯箱广告材料主要出口到欧洲、北美、东南亚等国家和地区；拉丝气垫材料和充气游艇材料虽较少直接出口，但其终端制成品划水板、充气游艇等产品的最终销售区域主要为北美、欧洲、澳洲等海外市场。若未来受到经济危机等外部经济环境重大不利变化的影响，导致市场需求下滑；或出现与公司主要终端产品出口

国发

生单边或多边贸易摩擦等情况，将会对公司海外销售业绩产生不利影响，亦会间接对公司内销业绩产生不利影响。

　　3、原材料价格波动风险

　　产业用纺织品制造企业的生产成本中，原材料成本是主要组成部分。原材料价格的波动对产品成本的影响较大。公司主要生产原料包括各种性能、规格的涤纶工业长丝、PVC树脂粉、增塑剂等，为石油加工行业的下游产品。若未来受宏观经济环境、国际局势变化、环保标准提高等因素影响，导致石油等大宗原材料价格出现持续大幅上涨，从而公司原材料采购成本上升，且公司不能够及时将原材料价格波动传递到销售价格的调整上，公司经营业绩将会受到较大影响。

　　4、税收政策风险

　　根据科学技术部

火炬

高技术产业开发中心文件《关于

浙江

省2018年高新技术企业备案的复函》（国科火字[2019]70号），公司通过国家高新技术企业认定，自2018年起企业按15%的税率计缴企业所得税，有效期三年。证书有效期内，公司享受的税收优惠对公司经营业绩产生了积极影响。

　　在报告期内，公司已作好重新申报高新技术企业认定的准备工作，预计结果将在下半年知晓。在目前及可预见的未来，公司仍将满足《高新技术企业认定管理办法》中规定的研发费用投入规模、高新技术产品收入比例、员工结构等条件，公司未来持续获得高新技术企业资格的可能性较大。公司能否继续获得高新技术企业证书存在不确定性，如果因各种因素影响，公司不能继续获得高新技术企业证书，则公司企业所得税法定税率将从15%上升至25%，从而对公司税后经营业绩产生不利影响。

　　5、经营管理风险

　　公司目前拥有拉丝气垫材料、充气游艇材料等产品的规模化生产能力，在该等气密材料上处于行业前列，产品生产工艺先进、多年来运行良好，且具备较强的成本控制优势，取得了下游划水板、体操垫、充气游艇等运动、休闲产品制造企业的认可，未来市场前景较好。报告期内，公司不断加强产品研发和技术创新投入，一方面不断加强现有生产工艺改进，适时增加新设备投入，寻求现有产品生产技术及生产工艺的创新；另一方面寻求新的产品及应用领域的突破，增加新的盈利增长点。

　　随着拉丝气垫材料、充气游艇材料技术标准和生产工艺等的日益改进，加之下游客户需求日益多元化，如果公司无法根据市场和客户需求及时更新产品生产工艺及技术标准，并适时推出新的产品，公司将面临产品替代风险。

　　塑胶复合材料行业的新产品具有研发难度高、资本投资大的特点如公司的研发投入未能带来实质性研发成果，或由于应用市场导入周期较长，研发成果未能在短时间内形成规模化销售，则将对公司盈利能力造成不利影响。

　　公司的工艺技术包括拥有的各项专利技术和非专利技术，其中非专利技术主要是公司在生产实践过程中积累的各种生产经验和工艺配方，如对织造技术的积累、压延温度的控制、贴合设备的改进等。目前，公司对部分核心技术采取了较为严格的保密措施；对关键生产环节实行工序隔离，各类产品的核心技术分别由不同技术人员保管，从而将核心技术失密的风险有效控制。但若公司保密机制未能有效运作，或保密措施未得到严格执行，公司仍将面临核心技术失密的风险。

　　6、财务风险

　　报告期内，公司综合考虑客户的合作期限、交易金额等因素，给予不同客户不同的信用政策。随着公司气密材料业务规模的增长，公司应收账款仍可能维持较高余额且呈上升趋势，若公司下游气密材料行业发生重大不利变化或部分气密材料客户财务状况恶化，可能出现因应收账款坏账而给公司现金流、经营业绩带来负面影响的风险。

　　报告期内，公司以外币结算的交易主要系主营业务的销售收入，报告期末持有的外币资产主要系货币资金及应收账款，外币负债主要系预收账款。如果未来汇率出现短期大幅波动，将会给公司生产经营以及出口产品的竞争力带来一定的影响，从而影响公司经营业绩。

　　公司采取主要以销定产、同时兼顾订单需求适度备货的生产模式。若公司未来出现客户无法执行订单、库龄较长且无法通过市场销售的存货大幅增加或者出现大批拟报废存货等情况，导致公司存货跌价损失显著增加，将对公司的经营业绩产生不利影响。

四、报告期内核心竞争力分析

　　1、技术优势

　　公司在塑胶复合材料生产及研发等业务领域经营多年，近年来研发投入逐步增多，自主创新能力不断提升，积累了良好的技术优势。截至报告期末，公司产品的核心技术已获得自主知识产权21项，其中已授权发明专利11项、实用新型专利8项、外观设计专利2项。此外，公司已成功参与制定的国家、行业、联盟等标准累计达10余项。

　　同时，公司拥有省级高新技术企业研究开发中心，通过引进先进的技术工艺以及生产装备，坚持持续的技术改造及技术创新，公司产品研发及创新能力突出，在行业内具备一定的技术优势。报告期内，公司在研项目有“3D立体印花高强水池材料”、“露天帐篷用大间隔拉丝材料”、“基于五层一体贴合技术的游艇新材料”等。

　　2、产品优势

　　自成立以来，公司一直深耕塑胶复合材料领域。从最早的灯箱广告材料产品，逐渐开发出篷盖材料、充气游艇材料以及拉丝气垫材料，较传统的经营单一产品的同行业竞争对手，公司具有产品种类丰富的优势，可以抵御单一产品波动的市场风险。此外，公司以各类产品为基础，一方面根据客户需求定制产品，最终产品应用于户外用品、水上运动、交通工具、户外广告等领域；一方面与下游客户一道，共同拓展新的产品应用领域，从而达到与客户共同发展的目的，进一步巩固自身的市场地位。

　　3、客户资源优势

　　公司通过多年经营，在行业与客户中具有良好的口碑，拥有稳定的客户群体，这也为公司持续良好发展奠定了基础。近年来，公司为打开国际市场，积极参与国内外知名的下游产品展会，向全球市场输送优质产品。公司国际客户分布全球数十个国家与地区。

　4、人才优势

　　公司主要生产经营管理人员长期稳定，从事塑胶复合材料行业多年，积累了丰富的生产和管理经验，同时也对行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。此外，公司经过多年发展，吸引和培育了一批专业务实的优秀人才。通过上述人才积累，公司可以有效地把握行业发展方向，发现市场机会，在提高产品品质和开发新产品方面有所建树，从而提高公司经营业绩。

　　5、管理优势

　　公司十分重视质量管理，建立了严密的质量管理体系以及标准化制度。塑胶复合材料细分产品种类多，公司目前细分产品种类已达数十种，并且采用“主要以销定产、适度库存”的经营模式，对公司采购管理、生产协调、存货管理等各个环节的管理与衔接提出了较高的要求。为了应对上述挑战，提升整体管理水平，公司定制并完善了ERP系统，目前已基本实现产供销全链条精细化管理，使管理层能够及时、精确的掌握销售订单执行情况以及存货管理情况，大大提高了公司的管理精度。

　　6、产业集群优势

　　公司主要的生产经营场所位于浙江省海宁市经编产业园区内，该园区是国内最大的经编产品生产、加工、贸易和研发基地，是“中国经编之都”，海宁地处长三角地区，具备相对完整的产业用纺织品产业链，拥有众多国内知名的化纤原材料供应商和下游纺织企业，形成了独具特色的纺织产业集群带。产业集群效应使得公司在行业信息、产品研发、技术创新、物流服务、市场开拓等方面具有显著的区域优势。

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