经营策略调整+商业模式升级见成效 美克家居业绩重归增长轨道

原标题：经营策略调整+商业模式升级见成效 美克家居业绩重归增长轨道 来源：证券市场周刊

4月25日，美克国际家居用品股份有限公司发布了2020年年报和2021年一季报。公司2020年全年实现营业收入45.71亿元，实现净利润3.06亿元。2021年一季度实现营收11.75亿元，同比增长168.71%，实现净利润超7500万元，同比增长128.12%，美克家居已重回疫情前的增长轨道。

排除疫情影响业绩重归升势

2021年一季度业绩亮眼

美克家居是是多品牌、多渠道和一体化的国际综合家居消费品的代表性公司，经营家居全产业链业务。深耕家具行业二十余年，定位中高端市场并拥有广泛知名度。旗下品牌美克美家连续八年入选世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌》榜单，2020年品牌价值166.15亿元，是家居行业唯一连续八年入选的消费品品牌。

2020年一季度，因是家居行业唯一以直营连锁经营为主的公司，疫情对公司冲击较大，进而拖累了全年业绩。之后美克家居业绩重归上升，后三个季度合计实现归母净利润5.73亿元，较2019年全年增长23.63%。

2021年一季度，与未受疫情影响的2019年同期相比，公司实现营收11.75亿元，增长10.19%；归母净利润0.75 亿元，增长12.23%。

综合上述情况来看，尽管疫情对一季度造成影响，但2020年美克家居向平台型公司转型的经营策略调整和商业模式的全新升级取得了明显成效。同时，公司近年来逐步发力的数字化营销和线上线下全渠道布局于2020年也有了较大程度的进展。

2021年，美克家居计划再开店600家，实现营业收入60.35亿元，同比2020年营收增速有望提升至30%以上。

携高端优势开拓广泛市场

构建软装设计平台

美克家居积极探索后疫情时代的新消费模式，主动尝试新业务、新模式、新渠道。

2020年，公司主品牌美克美家积极开展以品效为核心出发点的营销活动，并持续、全方位地推进设计师、地产商、硬装公司及楼盘营销合作，全年下单客户数同比增长30%以上；开启定制固装家居新赛道，满足消费者多样化的定制需求，报告期内订单同比增长158%；聚焦私域流量，深耕会员运营，开展异业合作及品牌间会员融合，截至2020年末，美克家居会员数量达到13.6万名，会员同比增长近10%，高级别会员增速明显，复购人数同比增长7%。

2020年，美克家居全面调整经营策略，以构建软装设计平台为支点，向平台型公司转型。公司积极拓展与其他优质品牌的合作机会，将寄售的模式引入自有零售体系，品类涵盖高端家用电器、餐具、家用安防产品、床品14个品类499款商品，通过开放协作，充分发挥公司的品牌、渠道及客户价值，通过产业协作完成价值的放大及变现，实现向平台型公司的转型。

线下渠道方面，美克家居进一步调整加盟业务开店策略，快速实现门店裂变。报告期内，美克家居推出授权方式更灵活、产品风格更现代的A.R.T。都市，首次招商引入加盟商近百家；合作丹麦特雷通集团，引进 “NEST”品牌，打造现代北欧风格沙发品牌A.R.T。空间；尝试成熟品类的品类深化，提升销售网络价值，实现定制柜类和窗帘的翻倍增长。作为线下流量的重要入口，A.R.T。系列多风格的设计使目标客群更加广阔，加盟店的快速扩张为美克家居有效捕获私域流量增量，实现加盟与直营业务的协同发展。

线上渠道方面，美克家居近年持续推进数字化精准营销，已形成了有效的线上线下平台闭环。2020年，公司已在天猫、京东、微信小程序平台合计运营线上第三方平台店铺6个，并通过电商业务、美克美家微信心选小程序平台、直播等全渠道营销。在后疫情时代的线上流量争夺战中，美克家居凭借先发优势，2020年实现线上书面销售3.2亿元，同比增长113%；电商业务同比增长110%，在天猫、京东渠道单次活动交易金额达到历史峰值。

打造艺术家居新零售场景

建成北京打卡新地标

2020年12月23日，美克洞學館在北京迎来了揭秘首秀，并很快成为北京打卡新地标。

美克洞學館是探索新业务、新模式、新渠道的一个闪光点，以构建生活方式艺术体验平台为突破口，美克家居引爆了商业模式的全新升级。

美克洞學馆集建筑、家居、艺术、设计、生活、餐饮、休闲业态于一体，成为人们探索和体验新零售艺术体验空间新载体，它是对过去文脉的传承，也涵盖了现代生活方式的呈现，更是探索未来生活方式可能性的灵感之地。

美克洞學館包括17个产品品牌以及19个寄售品牌，涵盖从家居软装、时尚餐饮到文化休闲等丰富商品与服务，将生活环境和居室文化的“五感”艺术体验汇聚于此。

美克洞學館的落成，是公司在成都、武汉品牌馆基础上C端商业模式的全面升级，也是对新零售的全新探索，是将艺术与人文有机结合，用体验思维搭建互联网新技术的生活方式艺术体验平台。

从家居业态来看，美克家居通过洞學館成功实现了对外部资源的引入，丰富自身品类；同时，打造出独特的艺术消费体验场景，完成线上+线下全场景全渠道的融合。

数据显示，试营业近三个月的时间，进店客流达6万多人次，高峰期单日客流将近4000人次，其在小红书App上的记录已超过1万条。天风证券研报认为，美克洞學館在目标客户群年龄层下探方面取得了积极进展，未来有望以点带面，以高端生活体验馆撬动线下线上整个家居零售体系，助力公司引燃业绩发展新引擎。

下延价格带打开增长空间

2021年将多元发力

根据 Euromonitor 数据库及相关调研数据显示，2020中国家具零售市场接近8000亿元，成品家具容量约为4000 亿元，其中高端市场规模已突破500亿元。美克家居在高端成品家具市场规模中仅占有近10%的市场份额，未来增长空间巨大。

作为高端成品家具的龙头企业，2021年，美克家居将通过丰富中高端价格带软装产品品类，满足更多消费者需求，进一步扩大高端市场市占率；同时聚焦年轻消费群体，价格带向下延伸，引进意式简约、轻奢、现代极简等风格家具，通过合作品牌引入和自主品牌渠道，扩大中低端市场份额，打开市场增长空间。

随着新型城镇化不断推行，三四线城市市场成为家居大牌的重要赛场。美克家居顺势而为，不断推进品牌年轻化、布局中低端市场，充分发挥高端品牌进入新市场的品牌影响力。具体来看，美克家居加大研发投入，延展产品风格，着力开发更符合年轻群体家居体验的产品，并从产品策略、产品创意、产品研发、新材料和新技术等方面，全方位打造产品力；同时，美克家居赣州数创智造园区计划在2021年完成交付并运营，通过天津、赣州、越南等国内、国际供应资源的整合，美克家居有望进一步降低生产成本、物料及商品的采购成本。

此外，美克家居计划通过拓展设计师及电商渠道，加强国际业务团队力量等方式提升国际业务盈利能力，充分利用供应链优势把握海外家居业务红利。

2021年，美克家居计划进一步调整渠道模式，通过类直营、固装定制、加盟店裂变等创新模式，构建盈利增长新通道。计划在年内打造MHF店面及设计工作室100家左右；加盟品牌A.R.T。家族将继续实施门店裂变策略，计划新开店面500家左右。

（文章来源：证券市场周刊）

文章来源：证券市场周刊

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