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原标题:A股12家男装公司盈利能力大比拼:报喜鸟靠啥超越红豆与乔治白? 来源:第一纺织网
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随着2020年年报的披露结束,沪深A股男装企业交出疫情之后的年度成绩单,而在疫情冲击下的大环境下,本土男装行业的生存尤为不易。
据第一纺织网统计数据显示,2020年,A股12家男装企业实现营业收入358.35亿元,与上年同期的434.52亿元相比,减少76.16亿元,归属于母公司的净利润31.17亿元,与上年同期的33.50亿元相比,减少2.32亿元。
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从企业净利润表现看:
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报喜鸟净利润排名第四位,报喜鸟成立于2001年,主营业务为品牌服装的研发、生产和销售,在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地,产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋皮具等全品类服饰,公司拥有西服产能130万套/年,衬衫产能70万件/年;其他品类主要采用委外加工方式进行生产,包括衬衫、T恤、夹克、羊毛衫等。
报喜鸟运营品牌分为零售品牌和团购品牌,零售品牌如报喜鸟、HAZZYS(哈吉斯)、Camicissima(恺米切)、LAFUMA(乐飞叶)等实行线上线下相互融合的全渠道营销,线下销售主要为加盟和直营相结合的销售模式,通过开设品牌专卖店、商场专柜/专厅进行品牌服装零售;线上销售主要通过同第三方平台如天猫、京东、唯品会等主流。
2020年,受疫情影响,根据当地政府统一部署,控股子公司上海宝鸟快速新组建隔离衣和口罩生产线,根据订单需求进行生产和销售。
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报告期内,报喜鸟实现主营业务收入36.90亿元,较上年同期上升16.17%,若剔除收入准则变化的影响,主营业务收入较上年同比增长6.83%;实现归属于母公司所有者净利润为36649.65万元,同比增长74.45%。
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截至2020年12月31日,报喜鸟已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1633家线下门店,其中直营店746家,加盟店887家;同时,公司积极拓展线上渠道,在天猫、京东等第三方平台设立各品牌官方旗舰店,大力推进微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社群营销。
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财报透露,报喜鸟旗下直营门店总面积和店效情况显示,开业12个月以上直营门店594家,营业面积共64,046.76平方米,报告期销售金额148,803.68万元,单店平均销售金额250.51万元,报告期内平均平效2.32万元。
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2021年,报喜鸟将以坚持并强化核心业务,利用核心业务的优势稳定进入新市场的原则,进一步聚焦优势品牌及优势业务,将主要资源集中于核心业务,同时做好培育品牌和业务的风险控制,促进公司战略规划的顺利实施,其中:
国际代理品牌:持续加强产品研发,线上线下同步发展
1、哈吉斯:通过提升产品研发和优化渠道结构,提升销售规模并有效控制销售折扣,进一步提升单店业绩。在现有品类的基础上,加强附件品类(如包、鞋、内衣等品类)的研发,进一步丰富产品品类,促进品牌销售规模和单店业绩的提升。坚持哈吉斯品牌定位和品牌调性,严格控制销售折扣,巩固哈吉斯品牌定位和形象。渠道方面,积极拓展线下加盟市场,调整优化现有店铺提升单店业绩;同时加强线上直播等品牌推广的投入,加大品牌曝光率与转化率。
2、乐飞叶:坚持“轻户外、悦旅行”、“穿LAFUMA拍照好看”的品牌形象定位,加强产品研发,增加运动品类产品,通过线下网点树立品牌形象,线上渠道做大销售规模。
3、恺米切:持续加强产品研发和质量提升,快速调整产品结构,快速关闭未达预期网点,加强线上销售,促进整体销售,努力实现扭亏为盈。
自有品牌:成熟品牌提升单店业绩,新品牌健康发展。
1、报喜鸟:坚持西服作为核心品类,提升单店业绩。产品研发上坚持“三高一新”,纵向上突出西服正装优势并向上下年龄层延伸,横向聚焦30-45岁的核心客群向休闲延伸。同时将“单店业绩提升”作为战略重点,通过产品力、渠道力、品牌力、运营力的综合提升,促进单店业绩提升。
2、定制业务:所罗定制,加强团队激励,充分调动全员积极性,保持快速开店的同时提升拓展质量;互联网定制,选择重点城市进行推广,努力提升ROI和自建订单比例,逐步推广。
3、亨利•格兰品牌重点提升产品开发与单店业绩,保证产销和库存良性。
4、云翼智造和云翼销售:提高生产品质,做好服务。云翼智造将提升产品品质作为首要目标。云翼销售要坚持中高端定位和品质,开发高质量客户,做好服务,提高客户粘性。
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净利润排名第五的红豆股份,以品牌运营及服装制造为优势,形成红豆男装全域零售、红豆职业装定制两大主营业务。红豆男装全域零售业务,以“三十而立穿红豆男装”为品牌定位,专注打造舒适男装专家,为中高端男性消费者提
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目前,红豆股份全域零售的线下销售渠道主要为全国二三线城市,同时依托门店数字化建设增强用户互动体验;线上销售由公司直营,主要入驻天猫、京东、唯品会、苏宁、小程序商城等第三方主流电商开放平台,多触点触达用户。红豆职业装定制业务,主要为客户量身定制各类中高档职业装,以及个性化的轻定制服务,客户范围覆盖金融、通信、交通运输等行业。
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财报显示,2020年,红豆股份实现营业收入23.8亿,同比下降6.1%;实现归属于母公司所有者净利润1.5亿元,同比下降14.4%,降幅较去年同期收窄。
从业务结构来看,服装板块是红豆股份营业收入的主要来源,报告期内,服装板块贡献营业收入17.9亿,营收占比为76.5%,毛利率为26.4%。
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位居净利润第六位的乔治白,2020年实现营业收入10.9亿元,同比下降2.9%;实现归属于母公司所有者净利润1.4亿元,同比增长0.5%。
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从产品结构来看,衬衫是乔治白营业收入的主要来源。具体而言,衬衫类产品贡献营业收入达3.3亿,营收占比为30.6%,毛利率为58.7%;上衣、西裤及其他收入各占两成左右,其中,上衣和西裤分别收入2.58亿元、2.34亿元,占比较2019年分别提升0.67%、0.43%。
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而从收入构成来看,在乔治白2020年营收10.88亿元中,职业装收入就占95.87%,达10.43亿元,并且在2020年企业营收较2019年下滑2.91%的情况下,乔治白职业装收入占总收入比重仍较2019年提升了0.1%,同时毛利率也同比提升1.47%至49.92%。
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从销售模式来看,乔治白职业装销售以直营职业装营销中心为主、代理商销售为辅,采取直营店和特许加盟店相结合的销售模式,截至2020年12月31日止,乔治白在全国设有23家直营营销中心、18家零售直营店,并有15家代理商和68家零售特许加盟商。
从销售区域看,华东地区仍是其市场销售重中之重,报告期内,实现营业收入5.25亿元,占比达48.19%,较2019年再提升1.87%。其次,市场增幅较大的是西北地区,报告期内实现收入0.85亿元,占比由2019年5.95%提升到2020年的7.8%。再次,是中南地区,报告期内实现收入1.46亿元,同比提升0.75%。
2021年,乔治白计划实现营业收入13亿元,归母净利润1.7亿元。
乔治白表示,近年来,职业装的市场逐步向头部企业和品牌企业集中,公司作为职业装龙头企业,在经营过程中,依靠科技和智力挖掘一切提高效率的潜能,将一人一版一衣与工业化大生产结合起来,并高效执行。公司已经形成了以商务职业装为主,零售为辅,战略进军校服的业务格局。在保持和发展现有职业装市场和营收规模的同时,发挥公司在量体定制业务方面的核心竞争力,进一步发挥“中高端职业装领导者”的品牌效应,稳步做大做强职业装业务。
此外,随着越来越多上市服装企业开展校服业务,校服领域的竞争日益激烈,未来校服市场将以“品质化”、“品牌化”、“市场化”为主要发展方向。校服公司将继续以合伙人的模式开拓全新的中国中高端校服事业,培育公司新的营收和利润增长点。(第一纺织网 martin)
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