合兴包装2020年年度董事会经营评述

原标题：合兴包装2020年年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

合兴包装2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

　　2020年，是世界格局变革之年，突如其来的新冠肺炎疫情肆虐全球，全世界经济停摆、倒退。面对复杂严峻的国内外环境，在董事会的领导下及在战略规划的指引下，公司统筹疫情防控，克服疫情影响，复工复产向纵深推进，各项业务稳步有序开展，尤其是下半年来，在国内疫情日趋好转的环境下，公司积极把握市场机会，全体员工充分发扬忠诚、能力、担当精神，攻坚各种克难，季度收入和利润呈现环比大幅增长趋势，同时积极推动新项目建设，降本增效，聚焦经营再创佳绩。

　　2020年，面对当前严峻动荡的全球经济形势以及未来多变的发展趋势，公司结合自身实际情况在区域布点、客户合作、技术创新等多方面深度推进，持续夯实主营业务发展，向着升级战略目标不断迈进。2020年营业收入12,006,566,056.57元，比去年同期增长8.20%；利润总额387,565,390.14元,比去年同期增长8.03%；归属于母公司所有者的净利润290,079,358.76元，比去年同期增长8.73%。

　　回顾一年的工作，公司在多方面取得了明显成绩。

　　(一)募投项目初步投产，智能制造有序进行

　　公司于2019年6月，获得中国证监会关于公司公开发行可转债的核准批文，并于2019年8月向社会公开发行面值总额59,575万元可转换公司债券。本次公开发行可转债募集资金用于环保包装

工业4.0

智能工厂项目（以下简称“环保包装4.0项目”）和青岛

合兴

包装有限公司纸箱生产建设项目（以下简称“青岛合兴项目”）。在国内疫情初步控制后，公司立即加速项目建设推进，目前青岛合兴项目于2020年5月已投产一条生产线使用、环保包装4.0项目于2020年11月已投产两条生产线使用，有望逐步发挥募集资金效益。这两大项目全部

建成

后，将进一步扩大公司的生产产能，提升产品层级，以进一步满足客户的需求；同时，公司根据发展需要在战略布局区域建设智能工厂，实现公司生产流程升级，提高生产效率和产品质量，降低生产成本，为中高端客户提供更加便捷、高效、优质的包装配套服务，也为公司利润增长贡献新的增长点。

　　(二)创新业务扎实推进，公司战略平稳落地

　　报告期内公司继续发挥着包装产业链云平台（PSCP）在包装行业整合的关键性作用，用轻资产的拓展方式及

线上线下

互动模式，为包装产业链上下游企业和客户提供订单匹配、集中采购、产业链支持、信息交流等服务，让产业链上的各关联方主体成员之间资源整合优化、业务互通互联、制造智能协同、价值共创共享。截至报告期末，PSCP平台实现销售收入43亿元，产业链整合渐入佳境。在IPS项目方面，公司旨在向客户长期提供有特色的整体包装解决方案服务，坚持向客户提供高质量高水平的包装产品与服务，由此加强公司与客户合作的紧密性。在2020年疫情特殊阶段，IPS项目锁定了部分客户在公司的业务量，为公司部分业务起到了保驾护航的作用。

　　（三）以市场需求为导向，不断开发优质客户

　　报告期内，公司管理团队保持稳定，管理层紧紧围绕公司“集团化、大客户”的蓝海战略，专注于提供纸包装产品的全方位服务。包装制造和服务仍然是公司赖以生存和发展的基石，是推动公司发展和战略升级的原动力。公司进一步发挥全国布局的优势，凭借跨区域多厂管控优势和强大的生产制造实力，在经济发展较好的区域加快产业布局，以快速响应客户新投产区域的需求。2020年，公司陆续在威海、隆尧等地筹备建设生产基地，基地布局更加优化合理，并与集团大客户共生形成网络效应，大大提高了客户对公司的信任度、满意度和依赖度，为公司稳定发展奠定了坚实的客户基础。公司在与原有的大客户包括

百威

、

海尔

、

格力

、

美的

、HP、

tcl

、玛氏、

京东方

、

青岛啤酒

、

联合利华

、

百事

食品、

顺丰

等进一步深度合作的同时，持续加大对优质大客户的开发力度，不仅实现原有客户采购量的提升，也成功导入包括

海天

、今麦郎、君乐宝、

歌尔股份

、

古井贡酒

、

农夫山泉

等在内的新客户，为公司未来持续业绩增长奠定了坚实的基础。

　　(四)持续加大研发投入，推动公司高质量发展

　　报告期内，公司继续加大研发投入，研发投入达到19,425.64万元，占营业收入1.62%，呈逐年上升趋势。截至报告期末，公司获得专利共381项，其中发明专利8项、实用新型专利350项、外观设计专利23项。在瓦楞包装设计、制造和应用上具有领先的技术优势，公司持续性的研发投入有力推动公司各业务领域的技术创新和产品升级。同时公司注重与客户研发部门建立常规技术沟通渠道，第一时间了解客户群的包装技术开发需求，并第一时间在技术上给予支持，能够更早、更深的了解客户需求，围绕客户需求进行业务对接、技术创新。在不断完善研发体系的同时，努力提高产品附加值，进而汇聚成推动公司高质量、可持续发展的源动力。

　　(五)重视投资者关系管理，积极回馈全体股东

　　公司通过投资者来电、互动易平台、投资者关系活动等多种形式加强与投资者特别是社会公众投资者的沟通和交流，及时解答投资者关心的公司业绩、公司治理、发展战略、经营状况、发展前景等问题，切实保障投资者的公平获取信息的权利。报告期内，公司组织机构投资者调研7场，接待30多名专业机构投资者。对于投资者在

深交所

投资者互动平台的提问都能及时有效回复，回复率100%，与投资者保持良好沟通。

　　同时，公司高度重视股东回报，持续实施年度现金分红政策，保障全体股东的利益。报告期内公司制定并实施了2019年年度权益分派方案，以公司2019年度权益分派实施公告中确定的股权登记日的总股本为基数，向全体股东按每10股派发现金红利1.00元(含税），占可分配利润的41.84%。

二、核心竞争力分析

　　1、管理优势

　　①标准化工厂的建设管理优势

　　公司经过多年的标准化生产经营，结合自身的情况形成一套标准化的建厂及生产流程，对于瓦楞纸箱生产中厂房、生产线、机器设备、仓库的设计和布局，工人的安排及生产都进行量化和标准化，形成较强的可复制性的标准化工厂建设流程，从而减少新建工厂和安装生产线的时间，使得公司运营成本降至最低。当公司挖掘到新的市场热点区域时并作出建厂决策后，可以利用成熟的业务流程在短时间内作出具体、完整的操作方案，以低成本和高质量地完成投产、生产、销售整个过程，使得公司更快的切入到新的市场区域中，迅速占领市场。

　　②集团化、精细化管理优势

　　随着公司规模的不断扩大，公司已形成集团化、精细化管理模式。公司借助现代化的网络系统，根据实际情况和运营特征，公司自行开发设计了符合企业经营管理的系统集成，将原料采购、生产组织、销售开发、客户关系、人事行政、财务统筹以及

物流

配送按照模块化的原则集中在统一的ERP系统平台。同时，公司建立了KPI指标管理体系，对各子公司的财务数据、生产统计数据（产品合格率、原纸消耗、主要生产辅料淀粉/油墨消耗、燃料蒸汽消耗、水电消耗）等相关关键数据进行收集、整理、对比、分析，比照同行业的水平，将生产过程中影响成本的数据进行量化，能随时监控各项运行指标的变动情况，出现异常情况能迅速处理。通过集团化、精细化的管理模式，公司实现了子公司经营的“高效”和规模化发展的“集约”有机结合。

　　2、品牌优势

　　公司多年来专注于瓦楞纸包装行业发展，已经建立起满足客户对于质量、环保、安全的包装需求，“合兴”的品牌效应在公司与其他企业的竞争过程中已成为重要的优势之一。特别在“集团化、大客户”的蓝海战略下，公司已积累了海尔、美的、格力、海信、

宝洁

、蓝月亮、立白、HP、

富士康

、

戴尔

、冠捷、

联想

、

小米

、

飞利浦

、

伊利

、

蒙牛

、雀巢银鹭、

康师傅

、

达利

、

旺旺

、

百威英博

、青啤、

华润

、

京东商城

、当当网、

唯品会

、顺丰、菜鸟物流等知名企业客户，随着上述客户规模的扩张，公司凭借可复制的业务模式及整体解决方案的服务模式，能够快速配合客户的发展布局进行业务扩张，与客户协同发展。

　　3、技术、创新优势

　　①技术优势

　　在多年的经营中，公司一直重视研发的投入，在瓦楞包装方面具有较强的技术和研发实力。目前，公司研发创新中心建立了包装技术创新中心和柔印技术创新中心。其中，包装技术创新中心的包装安全检测实验室通过了ISTA（国际安全运输协会）实验室认证。国际安全运输协会是包装行业最权威的认证机构，通过该实验室认证出具的报告具有国际

通用

性。同时公司是8项瓦楞行业的国家标准修订的主要起草单位，也突出了公司在技术研发上的优势。

　　②创新优势

　　公司的创新优势主要是业务模式不断创新。虽然公司最终产品是以瓦楞纸箱等形式提供，但是凭借多年积累的行业经验，几年前公司就实现了从产品导向到服务导向的业务升级。无论是公司刚开始提出的

cps

模式，还是近年提出的IPS模式，都是将包装服务的理念贯穿到经营的每一环节，以包装服务作为切入点了解客户的需求痛点，进行生产工艺改进，持续为客户解决包装难题。业务模式的不断创新不仅使得公司能保持自己独特的竞争优势，得到客户认同并实现公司的经济效益，同时能为客户提供更高的价值，提高了客户的满意度，加强了客户的忠诚度和依赖度。

　　4、人才优势

　　公司专注于纸箱包装行业20多年，从原有的四家工厂，发展到现在在全国拥有50多家生产基地，在公司经营规模从小到大的发展过程中，公司各级人员不断吸取和积累经验，逐步形成了有自身特色的经营理念、管理体系，并积累了一批专业技术和管理人才，为后续公司未来发展提供了坚实的基础。

　　5、规模优势

　　公司在纸箱包装行业已经有多年的发展历史，依靠内生性增

长和

外延式扩张相结合的方式，公司生产规模迅速发展壮大，目前已拥有50多家生产基地，生产规模位居国内行业前列。

　　公司规模上的优势大大提高了公司抵御风险的能力：首先，规模优势提高了公司在原纸等材料采购中的议价能力，有利于控制和降低生产成本；其次，规模优势使公司研发、采购、生产、销售以及服务等各个环节协同效应高，在快速满足客户需求上具有明显优势；第三，规模优势使得公司能够对大客户新投产的地区进行快速服务，与集团化大客户共生形成网络效应，构建经营壁垒，增强了公司各子公司区域化的竞争力。

三、公司未来发展的展望

　　（一）行业发展情况和发展趋势

　　包装工业作为服务型制造业，是国民经济与社会发展的重要组成部分。在商业流通中，包装为产品提供安全美观的包装和容器，以达到方便仓储、运输、销售以及宣传展示的作用，几乎覆盖到所有的商品流通环节。随着我国制造业规模的不断扩大，产品类型日新月异，对扩大包装市场规模和产品个性化发挥了重大推动作用。

　　国家“十二五”规划将包装列入了“重点产业”，明确了“加快发展先进包装装备、包装

新材料

和高端包装制品”的产业发展重点；“十三五”规划明确了“重点发展绿色包装、安全包装、智能包装”的产业发展目标。包装工业在服务国家战略、适应民生需求、建设制造强国、推动经济发展等方面，将发挥越来越重要的作用和影响。

　　工业和信息化部、商务部发布的《关于加快我国包装产业转型发展的指导意见》明确提出包装行业要加快发展先进包装装备、包装新材料和高端包装制品，推动包装产业由被动适应向主动服务转变，由资源驱动向创新驱动转变，由传统生产向绿色生产转变，围绕绿色包装、安全包装、智能包装、标准包装，构建产业技术创新体系，围绕清洁生产和绿色发展，形成覆盖包装全生命周期的绿色生产体系。

　　2020年全球疫情爆发，在一定程度上改变了居民的生活方式，非接触式的物件传递方式迅速发展。根据国家邮政局公布的数据，2020年全国快递服务企业业务量累计完成833.6亿件，同比增长31.2%，业务收入累计完成8,795.4亿元，同比增长17.3%，现代物流业高速发展，预计与此紧密联系的包装行业也将受益。

　　（二）公司2021年战略目标及经营计划

　　2021年是我国“十四五”规划开局之年，是全面建设社会主义现代化国家新征程的启程之年，公司将谋实做细公司的“十四五”发展规划，重点围绕“可持续发展、产品优化、智能制造、市场开拓”四个维度展开工作，做大做强主营业务，提升公司市占率，巩固公司的行业领先地位。

　　（1）大力开发绿色包装，坚持可持续发展之路

　　2020年以来，国家发展改革委等部门陆续发布《关于进一步加强塑料污染治理的意见》、《关于进一步加强塑料污染治理的意见》及《关于加快推进快递包装绿色转型意见的通知》等文件，环保要求层层加码，中国在经济快速发展的同时越来越注重绿色发展和可持续性发展。在此背景下，纸包装产品从原料到包装的设计、制造再到产品的回收使用，每一个环节都能最大化地实现节源、高效、无害，纸包装产品市场前景广阔。公司的瓦楞包装等产品具有耗材较低、废弃物较少、易于自行分解和回收再利用等特性，属于绿色环保包装产品。未来公司将抓住新旧动能转换的机遇，致力于形成清洁生产、淘汰落后产能、回收利用的循环生产模式，通过有效减少碳排放、开发和使用替代产品、慎重挑选绿色合作伙伴等方式，加大力度开发绿色包装，顺应绿色环保型包装的发展趋势，坚持走“循环包装、低碳包装、绿色包装”之路。

　　（2）聚焦优化产品结构，顺应消费升级趋势

　　新冠肺炎疫情对全球经济活动产生了严重影响，也潜移默化改变了人们的消费习惯，自2020年春节以来，非接触式的社交方式促使

电子商务

市场蓬勃发展，“宅经济”、“

新农

业”、“盲盒”等概念应运而生，消费者对于产品包装的多样化诉求日益提高。2021年，公司将顺应客户消费需求升级，优化产品结构，丰富产品种类，提升产品附加值。与此同时，公司将通过增强技术创新和智能包装服务满足消费者愈来愈多的个性化定制、小批量定制、大规模个性化定制等包装需求。

　　（3）深耕智能制造领域，助推提升发展质量

　　纸包装行业未来发展的大方向是将新型智能化的包装机械大规模应用于生产，包装下游大客户对智能包装的需求将越来越强烈，智能包装将成为包装行业的另一个增长点。公司未来将加速推进自动化、智能化制造转型，引进国外先进设备，对包装流水线、印刷设备等进行升级换代，利用智能化工艺设备和智能化管理系统实现包装和装箱自动化，提高运营效率，增加包装服务附加值。力争在技术装备、产品质量等方面与国际先进水平接轨，助推公司向“内在质量推动型”发展，进而提升公司各产品的市场竞争力和占有率。

　　（4）深入渗透现有客户，积极开拓多元化市场

　　2021年，公司将不断发挥“合兴”体系的整体协同优势，背靠集团化、精细化管理模式，加强各子公司协作共享，巩固现有客户，了解客户需求、技术发展走向，深耕核心客户关系，加强对重点领域重点客户的支持与服务；同时，密切关注市场需求的发展动态，加大对新客户、新产品的调研和开发力度，强化销售体系，拓宽业务渠道，实现多元化客户群，积极提升市场份额，不断为公司未来发展储备新的增长点。

　　（三）可能面临的风险

　　（1）宏观经济风险

　　公司属于纸制品包装行业，与下游

家用电器

、食品饮料、电子消费品等

零售

消费行业密切相关。虽然这些行业多为弱周期行业，但下游行业景气度水平仍会受到宏观经济波动的影响，进而影响包装行业整体需求。当前我国宏观经济稳定发展的大趋势并未发生明显变化，我国宏观经济温和复苏势头仍在延续，但由于我国经济正处于周期性与结构性调整的关键期间，其发展动能有所减弱，这可能会导致国内经济增长速度下降、居民消费需求降低、零售消费行业景气度下滑等，进而对公司的外部发展环境造成一定影响。

　　（2）市场竞争风险

　　近年来，中国瓦楞纸包装行业快速发展，崛起了一批具有一定竞争力的区域性企业。一方面，个别

造纸

企业向下游延伸；另一方面，行业内企业也加大了技术改造、并购整合力度，瓜分市场份额。预计未来3至5年内，包装行业竞争格局仍将延续，公司在区域市场内存在一定竞争风险。

　　（3）原材料价格波动风险

　　公司生产纸箱、纸板的主要原材料为瓦楞原纸、箱板纸等。原材料成本为公司最主要的经营成本，占营业成本比重在65%以上，占比相对较高。因此，公司原材料支出是影响整个成本和利润的重要因素。目前公司生产所需的各类原纸在国内外市场供应充足，但随着木浆价格变动进口废纸额度的限制及国内废纸回收成本逐渐加大，工业用纸价格存在上涨可能。公司将通过规模化的集中采购，及国外进口纸渠道的拓展，降低因原材料价格上涨带来的风险。

　　（4）公司快速成长导致的管理风险

　　由于公司业务发展情况良好，资产规模持续扩张，尽管公司已建立较为规范的管理体系，管理层也具有较丰富的行业管理经验，但随着规模的持续扩大，公司的组织结构和管理体系将日趋复杂，经营决策和风险控制的难度也将加大，存在公司运作效率下降的风险。

　　（5）大宗商品波动的风险

　　2021年以来，大宗商品价格出现快速上涨，逐渐传导到相关产业链中下游，公司在生产成本上可能将承受一定的压力。此外，随着疫情的恢复，货币政策可能将发生变化，公司融资渠道及成本将受到一定挑战，公司需采取更加稳健的销售采购政策，提升公司资金运转效率。

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