豪尔赛2020年年度董事会经营评述

原标题：豪尔赛2020年年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

豪尔赛2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

　　2020年是公司持续稳健经营、多元化探索发展的重要一年，公司秉承“

诺德

、精进、沉淀、托付”的企业核心价值观，“积势、蓄势、谋势，识变、求变、应变”，积极进取，持续创新，紧密围绕“夯实基础、注重实效”的经营理念，把握市场环境变化，调整优化战略布局，积极开拓海外市场，大

力拓

展光环境及相关产业的结合之路。报告期内，公司实现营业总收入为59,811.62万元，较去年同期下降48.30%；营业利润为4,707.69万元，较去年同期下降81.59%；利润总额为4,662.47万元，较去年同期下降81.76%；归属于上市公司股东的净利润为4,275.06万元，较去年同期下降80.19%。经营业绩较上年同比变动的主要原因是受新型冠状病毒肺炎疫情影响。

　　报告期内，公司主要经营工作情况如下：

　　1、跨区域经营能力持续提高。公司已在全国拥有3家全资子公司、6家分公司，已构建了深耕华北、华东、华中、西南、华南市场，辐射全国的市场网络布局。报告期内，公司基于国

际化

经营发展战略，在阿联酋投资设立子公司，截至本报告披露日，相关审批或备案手续正在办理中，如本次对外投资设立顺利达成，将为公司海外业务的开展提供有效通道，进一步提高公司

综合

竞争实力和未来持续发展动力。报告期内，公司新增承接主要项目如下：

　　武汉绿地国际金融城项目A01-1地块主楼1#楼灯光秀安装工程

　　北京2022年冬奥会和冬残奥会张家口赛区张家口奥运村及古杨树场馆群建设项目-北欧中心跳台滑雪场（国家跳台滑雪中心雪如意）智慧照明系统及智慧夜游运营系统工程EPC总承包

　　重庆主城区“两江四岸”文旅项目--夜市开灯仪式工程三标段

　　（成都）东安湖体育公园一场三馆项目泛光照明承包工程

　　绵阳-大宝山“红叶东安湖体育公园一场三馆项目泛光照明承包工程谷巴蜀汉文化农耕民俗国际养生体验村”景观亮化工程

　　弥勒市甸溪河一期智慧夜游项目设计施工总承包（EPC）

　　（北京）雁柏山庄项目泛光照明工程

　　（北京）新

首钢

国际人才社区（核心区南区）项目建筑泛光照明设计

　　（荆州）2020年度市中心城区照明工程及2019年度中心城区路灯工程等建设项目总承包

　　（深圳）深国际前海颐湾府泛光照明工程

　　（武汉）新建文化设施、居住、公园绿地项目（7A、7B、8B号地块）泛光照明工程

　　（武汉）新建商务、商业设施、绿地与广场项目（杨春湖启动区A地块）（南区/北区）一期裙楼泛光照明分包工程

　　（北京）

中关村

大街沿线夜景照明工程（二期）

　　（深圳）卫星通信运营大厦泛光照明工程

　　三标段

　　2、“智慧+”战略的深度融合。报告期内，公司中标了“北京2022年冬奥会和冬残奥会张家口赛区张家口奥运村及古杨树场馆群建设项目—北欧中心跳台滑雪场（国家跳台滑雪中心雪如意）智慧照明系统及智慧夜游运营系统工程EPC总承包”，并签署了《建设项目工程总承包合同》。本项目以智能、绿色、低碳为切入点，运用

先进科技

手段，打造智慧照明系统及智慧夜游运营系统，并建立智慧管理一体化平台，本项目的实施是公司智慧管理技术在项目中的进一步应用，是公司在光环境及相关产业的研究探索，即“智慧+光艺（照明）+文旅”的深度融合。

　　3、获批设立“博士后科研工作站”。2020年12月，经人力资源和社会保障部、全国博士后管理委员会评审，公司获批设立博士后科研工作站。公司2019年已获评“北京高精尖产业设计中心”，本次获批设立“博士后科研工作站”是公司科研工作的重大进展，为公司引进和培养高精尖创新人才、推动数字技术融合发展、产学研成果转化、提升市场竞争力、加快培育和发展新动能提供了支撑平台，是公司与高校科研院所开展产学研合作的重要纽带，在引领和推动公司自主创新中发挥着重要作用，为推动高精尖产业项目尽快落地提供助力。博士后在站期间，将在豪尔赛丰富的业务场景和

海量数据

中，开展前沿课题研究，覆盖智慧光艺（照明）、智慧文旅、智慧城域等多层创新领域，为国家

智慧城市

建设的跨领域融合技术研究和数字产业发展做出贡献。

　　4、技术研发新突破。公司一直重视技术产品和服务的研发投入，包括人才的培养引进及资源的优先保障。报告期内围绕智慧城市建设重点投入跨专业领域融合应用技术的研发，取得了突破性进展。公司新增取得发明专利4项、实用新型专利12项、软件著作权8项，截至报告期末，公司总计拥有发明专利5项、实用新型专利54项、软件著作权24项。公司以董事长、总经理戴宝林先生为首的技术团队主要由行业资深技术人员组成，多年的科研工作经历使他们对国内外照明工程行业的技术水平和发展趋势等有较为深入的研究。报告期内，公司参与编制的《LED体育照明应用技术要求》（GB/T38539-2020）、《LED夜景照明应用技术要求》（GB/T39237-2020）等国家标准已发布实施，积极推动了行业的规范化发展。

　　5、发展模式的探索创新。公司参与认购了共青城秋实股权投资合伙企业（有限合伙）基金份额，并签署《共青城秋实股权投资合伙企业（有限合伙）合伙协议》，本合伙企业专项投资于

中芯

集成电路制造（绍兴）有限公司。本次投资是公司发展模式的探索创新，通过借助专业投资机构的投资能力和投资管理经验，助力公司实现长期发展战略，促进公司的转型升级。本次投资资金来源为自有资金，将对公司

长远

发展产生积极影响。

　　6、管理体系持续完善。开拓新渠道，进一步增加

银行

信用授信规模，全面推行新的付款方式，降低了公司的财务成本；持续秉持“人才为本”的企业理念，持续加强部门组织结构和人才结构的优化，引进专业的人力资源管理服务机构，进一步优化公司的薪酬体系、绩效管理体系、岗位管理体系、招聘与培训体系，促进人才战略性储备和培养，提高人力资源效率；对供应体系及内部运行效率进一步的优化提升，强化成本和效率管控；完善公司的法人治理结构，构建现代企业管理制度，建立科学有效的决策机制、市场快速反应机制和风险防范机制；规范公司的内部管理，营造良好的管理氛围，形成良好的企业文化。

　　7、继往开来，再创

辉煌

。从2000年到2020年，豪尔赛顺流时间的脉搏，走过了峥嵘岁月二十载。秉持初心，勤勉耕耘，在发展的路上扬帆远航、破浪前行。2020年亦是公司成功迈向资本市场的一周年，

深交所

的钟声犹在耳畔。“光耀你我，智联未来”，公司将继续秉持匠心精神以“光无言、品自显”的定位，不断创新研究新技术、新模式、新融合，持续铸就精品、塑造品牌，再创辉煌。

二、核心竞争力分析

　　（一）大型工程施工经验优势

　　大型工程的设计和施工技术复杂，对质量、品质、安全和保密性能的要求高，对项目的管理要求严谨，对人员的综合素质要求严格。公司系国内少数同时拥有我国照明工程行业《城市及道路照明工程专业承包壹级》和《照明工程设计专项甲级》最高等级资质的企业之一，在多年的发展中完成了一系列工期要求紧、质量要求高、技术和施工难度大的大型照明工程，积累了丰富的设计和施工经验，有效地提高了公司的精细化管理，并形成了公司在行业内较高的品牌效应。公司具备同时开展多项大型工程项目的能力和优势，在国内大型照明工程项目中具有较强的市场竞争力。

　　（二）超高层建筑施工优势

　　超高层建筑的照明工程施工代表着行业的顶尖水平，被誉为照明工程行业“皇冠上的明珠”。公司长期从事超高层建筑施工，积累了丰富的超高层建筑设计和施工经验。公司自成立以来，累计承接高度在200米以上的超高层建筑的楼宇合计54幢，占中国200米以上的超高层建筑的比重为6.89%（数据来源：摩天大楼中心CTBUH全球高层建筑数据库研究报告：2020年高层建筑趋势），在超高层建筑领域具有领先优势。

　　（三）技术创新优势

　　由于照明工程行业涵盖科学、技术、文化、经济等领域，其研发和创新涉及电学、光学、美学、建筑学、计算机学等学科，公司作为国家高新技术企业，自设立以来，一直十分注重研发设计的投入，将提升研发实力作为培养公司核心竞争力的关键，经过多年的应用技术研究和经验积累，不断取得技术突破。公司通过开放的技术创新理念、持续的人才培养机制和良好的企业文化不断提升和巩固公司的技术优势。

　　（四）质量与品牌优势

　　公司自成立以来一直强化质量管理理念，通过建立工程设计管理制度、工程施工管理制度以及严格的工序管理制度等对设计和施工加强流程控制，严格按照国家标准、行业标准、ISO9001质量管理体系、GB/T19001-2016质量管理体系等进行设计和施工，保持了设计和施工质量的稳定性和可靠性，公司良好的设计、施工质量赢得了客户的普遍认可并形成良好的品牌效应，公司注册商标“豪尔赛”在市场上享有较高的美誉度和知名度。

　　（五）管理团队与专业人才优势

　　公司核心管理团队长期从事照明工程行业的研发、设计和施工，具有丰富的从业经验，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司主要管理经营团队成员大多具有创业者和股东的双重身份，对公司有着较高的忠诚度，核心管理团队稳定性较高，能够最大限度地发挥自身优势，有利于公司的长远发展。

　　公司拥有成熟的研发队伍，截至报告期末，公司研发与设计人员152人，占公司员工总人数的32.55%。以公司董事长、总经理戴宝林为首的技术团队主要由行业资深技术人员组成，多年的科研工作经历使他们对国内外照明工程行业的技术水平和发展趋势等有较为深入的研究，对技术发展趋势具有较强的领悟能力和把握能力。

　　（六）售后服务优势

　　公司始终坚持设计、施工与服务一体化的业务发展模式，秉承“诺德、精进、沉淀、托付”的企业核心价值观，培养出一支成熟的售后服务、技术支持等方面的专业人才队伍，建立了完善的售后服务体系。优秀的设计能力、精湛的施工技术配合公司及时、快速的售后服务，有效地提高了客户的满意度，提升了客户对公司的认知度和信任度。

三、公司未来发展的展望

　　（一）公司所处行业现状及发展趋势

　　近年来，

美丽中国

、智慧城市、

数字乡村

建设持续推进，提倡和鼓励的绿色照明理念不断深入人心，节能、环保、高效的LED灯具不断更新迭代，激光、全息投影、智能控制、

大数据

等新一代技术得到进一步应用，结合城市文化底蕴和特色因地制宜塑造的独特夜景文化、夜游经济反响热烈。照明工程行业在设计和施工等阶段，从功能照

明和

景观照明、日景和夜景、整体和局部、光和影、明和暗、白光和彩光、传统和创新、照明建设和

节能环保

、规划设计和工程实施等维度，均开展了深入研究和良好实践，行业已经迈入新的跨越式发展阶段。在5G和

物联网

技术快速发展的背景下，照明工程行业与

人工智能

、

云计算

、大数据等技术产生了更广泛的渗透连接，能为智慧城市提供重要的基础数据支撑，是智慧城市的重要组成部分，未来照明行业将进入高速发展期：

　　1、国家产业政策支持行业发展

　　国家的一系列产业政策都有利于智慧光艺（照明）、智慧文旅、智慧城域发展。我国经济双循环的发展方式正在逐步形成，城镇化稳步推进，各项基础设施建设持续完善，智慧光艺（照明）不可或缺。2019年8月国务院发布《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》提出大力发展夜间文旅经济，随着城镇化进程的稳步推进以及夜间经济的快速发展，智慧光艺（照明）将发挥重要作用，行业市场空间巨大。党的十九届五中全会明确提出2035年

建成

文化强国；《2021年政府工作报告》提出要发展健康、文化、旅游、体育等服务消费，更好满足人民群众精神文化需求，这一系列政策措施，为文旅产业带来了重要的发展机遇。近年来，我国智慧城市和数字乡村快速发展，成效显著，智慧城市已成为国家新型城镇化的重要抓手。党的十九大以来，各地智慧城市建设加速落地，并逐步向区县和农村延伸。2020年，上海、四川、河南、海南、山东等地纷纷出台智慧城市建设的指导意见和工作方案，《国民经济和社会发展第十四个五年规划》明确要求加快推进建设智慧城市和数字乡村的战略部署，智慧在交通、旅游、景区等领域的应用越来越广泛，在国家政策的支持和引导下，智慧城域建设将迎来广阔的发展空间。

　　2、智慧光艺（照明）

　　国家的许多战略布局、重点项目、国家级活动都离不开照明。照明行业在服务美丽中国建设、城镇化发展、夜经济发展等国家战略布局上起到了重要的基础性作用。照明行业与智慧产业相互赋能、融合发展，智慧光艺（照明）将加速前进，迸发出蓬勃生机。“主场外交”等大型活动的密集举办掀起了城市景观照明热潮。各地政府对智慧光艺（照明）的重视程度不断提高，纷纷启动城市亮化行动，投资力度不断加大，智慧光艺（照明）项目大型化的趋势显著，单个合同金额不断提升。

　　3、智慧文旅

　　我国文化事业正处于加速发展期，文旅景区的照明将不只是传统功能性照明，而需逐步提升光品质、拓展光文化，将光、电、声、水等艺术渲染相互融合，才能提升文旅产业品质，才足以满足人们日益增长的精神文化需求。照明在文旅景区打造、大型舞台演出等方面的作用不可忽视，可谓画龙点睛，相得益彰。将照明与文化融为一体，展现最具代表性的地域特色、历史底蕴和风土人情，打造独特的地域形象，能激发文旅产业新的经济活力。“夜游”是经济发展的重要新兴增长点，是延长游客停留时间、促进游客夜间消费，提升景区知名度的重要手段，已成为拉动地区经济发展的重要引擎，众多地区正积极推动夜游经济的发展。将光影技术与当地文化结合，打造出全新的、震撼的夜景旅游，逐渐成为实现夜间经济繁荣的桥梁，对提升地区整体形象以及彰显当地文化有着重要作用。各地政府机构对文旅景观照明的重视程度不言而喻，照明行业与文旅产业的深度融合将进一步激发行业活力。

　　4、智慧城域

　　智慧化已逐步渗透到经济社会发展的各个领域，智慧城域是智慧城市、智慧园区、智慧社区、数字乡村的统称，是未来发展的大势所趋，也是行业转型发展的重点。随着经济社会的进步，人们更加关注交互感受、绿色低碳、智能控制，对城域各个方面的品质要求越来越高，对智慧光艺（照明）、智慧停车、文旅夜游、城市景观、建筑楼体、智慧园区等各种生产生活场景系统集成应用的需求和接受程度也不断提高。智慧城域依托云计算、大数据、人工智能等技术手段，实现城域各个板块的系统化智能控制，具有高效、节能、舒适、便利等特点，适应时代需求，在物联网的推动发展下，未来智慧城域将在生产生活的各个领域得到广泛建设，热度将不断升温，市场空间巨大。

　　（二）行业竞争情况

　　1、行业竞争状况

　　近年来，伴随着我国城镇化发展进程，行业涌现出众多中小规模企业，市场竞争较为激烈。我国对从事照明工程行业的企业资质等有严格准入标准，不同资质等级的企业分别从事相应等级的项目，企业间竞争实力差距较为明显。截至报告期末，根据全国建筑市场监管公共服务平台的查询结果，与公司一样同时具有行业内两项最高资质《照明工程设计专项甲级》、《城市及道路照明工程专业承包壹级》的企业有152家。照明工程行业为典型的资金密集型和技术密集型行业，大部分企业受限于资金和技术瓶颈，一般仅在某一方面具备相对的竞争实力，仅有少数龙头企业具备行业全面竞争优势，该类龙头企业具备较高级别的经营资质，在设计能力、技术积累、供应链管理、施工水平、资金实力、品牌效应、风险防控等方面有足够的积淀，为行业内的第一梯队。公司核心竞争力情况详见本报告“第三节公司业务概要三、核心竞争力分析”。

　　2、行业利润水平的变动趋势和变动原因

　　行业平均利润水平与行业竞争程度、市场规模以及行业进入壁垒有密切的关系。目前行业处于快速发展阶段，且行业涵盖科学、技术、文化、经济等领域，涉及电学、光学、美学、建筑学、计算机学等学科，是一个综合性、系统性行业。随着我国智慧城市和数字乡村持续推进，高品质光环境和绿色建筑理念的深入人心、文化旅游业快速发展、超高层建筑不断涌现，在未来一段时期内，行业将持续快速发展，行业内掌握核心技术、具备市场优势的头部企业将继续保持较高的利润水平。

　　3、行业进入壁垒

　　照明工程行业近年来发展迅猛，行业内企业众多，竞争较为激烈。受客户对照明设计效果、照明施工安全性、稳定性和时效性等要求不断提高，企业技术革新、LED产品更新换代加快以及人们观念转变等因素影响，行业的市场结构在不断发生变化，大大提高了行业的进入壁垒，主要体现在经营资质、技术、设计、资金、品牌、过往业绩和施工经验、时效、管理水平、人力资源等方面的进入难度。公司多年来在行业持续深耕，各方面均具有领先优势，跨区域经营能力持续提高，现已形成辐射全国的市场网络布局，市场份额在逐年稳步扩大。

　　（三）公司未来发展战略

　　在夯实现有业务和行业领先地位的基础上，加速拓展光环境及相关产业的结合之路，深入挖掘现有业务与智慧科技、文化旅游的紧密融合，未来将坚持“智慧+”的发展战略，聚焦发展智慧光艺（照明）、智慧文旅、智慧城域，并持续挖掘新的业务增长点。智慧光艺（照明）方面，将把握夜间经济发展契机，持续巩固公司在体育场馆、主题盛会、商业楼体、灯光演绎、公共设施、景观路桥等照明业务的领先优势。智慧文旅方面，在景区内通过智慧化技术，实现数据融通，形成业务综合管控的景区全域智慧管理体系，完善“智慧文旅+5G”的全景架构规划。智慧城域方面，将抓住智慧城市、数字乡村的发展机遇，将物联网、5G、大数据、云计算、

边缘计算

及人工智能等先进技术应用于智慧光艺（照明）、智慧停车、文旅夜游、城市景观、建筑楼体、智慧园区等场景，拓展以创新科技为

先导

的智慧城域业务。未来公司将依托“智慧光艺（照明）、智慧文旅、智慧城域”三大业务板块+HAO平台服务模式，形成“三智一网”全系统智慧服务链条，驱动公司逐步发展成为科技化、国际化的集团公司。

　　（四）公司2021年度经营计划

　　2021年度，公司将以战略规划为导向，进一步强化管理体系，持续创新发展模式，推进智慧科技化建设，赋能照明及相关产业的转型升级，不断提升公司的科技创新能力，保障公司持续稳健发展。

　　1、品牌建设与市场开发

　　公司将加强品牌建设，注重“豪尔赛”品牌的维护和行业知名度的提升，坚持走可持续发展之路。在目前公司及各分（子）公司主要区域市场业务快速推进的基础上，继续提高经营质量，延伸营销渠道，充分利用资本市场优势，加强资源配置，同时加快国际市场开发，推进公司国际化经营发展战略，进一步提高公司综合竞争实力和未来持续发展动力。

　　2、技术开发与创新发展

　　科技是第一生产力，2019年，公司被评为“北京高精尖产业设计中心”。报告期内，公司与北京交通大学合作建立了“豪尔赛数字创新与智慧光工程研究生

联合

培养基地”，获批设立“博士后科研工作站”，获评“北京市设计创新中心”，公司将充分利用产学研优势，结合公司未来的发展战略，深入研究跨领域应用新技术与行业创新发展方向，推动公司技术开发、智慧化技术融合发展、产学研成果转化，为公司的可持续发展建立强大的技术储备，并为公司培养一大批经验丰富的研发人员，增强公司技术创新能力。

　　3、人才引进与培养

　　公司一向坚持“内部挖掘人才、外部引进人才”的原则。2021年，公司将根据业务转型需要，加大人才引进力度，尤其是引进研发人才、技术创新人才、市场拓展人才以及复合型管理人才，坚持“以人为本”的指导思想，建立人才培养体系，进一步落实绩效评价体系、人才激励机制，充分调动员工的积极性和创造性，为公司发展提供人才保障。

　　4、智慧化战略转型

　　2021年，公司将加快智慧化转型，在夯实现有业务的基础上，探索打造科技豪尔赛，拓展光环境及相关产业的结合发展之路。一方面，推广公司智慧照明系统、智慧夜游运营系统及智慧管理一体化平台等项目经验，大力发展智慧化业务。另一方面，加快研究和实现照明与物联网、5G、大数据、云计算、边缘计算及人工智能等技术的深度融合，加快智慧化转型升级，逐步将公司转型为以智慧化为驱动的科技创新型企业。

　　（五）可能面对的风险因素

　　1、经济增速和宏观经济波动的风险

　　公司所处行业与宏观经济发展周期有着较强的相关性，经济增速和宏观经济的波动将直接影响到整个行业的经营发展情况，从而对照明工程施工和设计业务的经营造成影响。因此，经济增速放缓、宏观经济波动都将影响本公司的业务发展，给公司发展和经营带来一定的风险。

　　2、市场竞争风险

　　照明工程行业经过多年的持续发展，已日趋壮大并步入跨越式发展阶段，行业发展前景广阔。随着美丽中国、绿色城市、夜游经济等理念的深入人心及城市化进程的推进，吸引各类社会资本进入，行业内企业数量逐年增加，市场竞争较为激烈。公司是行业内少数同时拥有《城市及道路照明工程专业承包壹级》和《照明工程设计专项甲级》两项资质的企业之一，在经营业绩、业务水平、市场品牌等方面位居行业前列，在行业内具有较高的知名度。随着今后市场化程度的不断加深和行业管理体制的逐步完善，行业竞争将更为激烈，优胜劣汰的局面也将更加突出。激烈的市场竞争环境可能使公司的市场份额出现下降，从而影响公司经营业绩的持续增长及稳步提升。

　　3、原材料、人工成本上涨的风险

　　公司业务成本主要为原材料和人工成本，原材料价格波动以及人工成本的变动，对公司经营业绩产生较大影响，如果未来原材料价格和人工成本大幅上涨，将会对公司成本控制带来一定影响，从而影响经营业绩。

　　4、应收账款回款滞后和坏账风险

　　公司应收账款整体回款质量较好，但仍存在部分业主或总承包方未按照合同约定时间及时付款的情形，从而使得公司的应收账款存在回款滞后的风险；另外公司本着谨慎性原则对应收账款合理估计并充分计提坏账准备，亦制定了完善的应收账款催收和管理制度，但如果个别客户因经营问题导致公司无法及时足额收回应收账款甚至发生坏账损失，将对公司的现金流和经营业绩产生不利影响。

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