恒宇信通2020年年度董事会经营评述

原标题：恒宇信通2020年年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

恒宇信通2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

　　2020年面对新冠肺炎疫情及严峻的国内外经济形势，公司管理层紧紧围绕战略目标与年度经营计划，积极有序推进各项工作，在做好防控疫情的同时，安全、有序实现复工复产，最大限度减少疫情对公司经营及发展带来的不利影响；面对日趋竞争激烈的市场，紧密围绕着公司董事会的战略规划开展工作，对外积极做好市场拓展，对内做好技术创新和升级，努力提高管理水平和运营水平，使得公司在2020年实现了制定的经营目标，取得了不错的经营业绩。

　　（一）经营成果与财务状况

　　报告期内，公司实现营业收入213,710,100.39元，较上年同期增加12.22%；其中，机载多功能显控设备产品营业收入201,220,298.29元，占主营业务收入94.18%。实现利润总额114,769,158.47元，较上年同期增加26.53%；实现归属于上市公司股东的净利润97,631,961.45元，较上年同期增加25.72%；截至2020年12月31日，公司资产总额为574,697,885.00元，较上年同期增加13.01%；归属于上市公司股东的净资产440,005,451.91元，较上年同期增加30.74%。报告期内，公司继续坚持既定的发展战略，各项生产经营计划有序开展，同时不断加强市场开拓，使得2020年营业收入较上年同期有所提高。

　　（二）经营管理工作

　　1、贯彻全面质量管理工作，落实提高质量措施

　　根据产品的市场定位和客户需求，公司从整体角度深入贯彻全面质量管理工作，从技术设计、人员素质、工艺工序等主要方面进行深入的改革和质量管理工作，制定相关措施，落实实施步骤。根据行业的需求特点从设计源头进行调整与改进，从而夯实了进一步提升质量管理效率的基础。

　　2、做好技术创新和升级

　　报告期内，公司科研工作继续围绕竣工型号项目展开，公司紧跟最终用户及主机厂所的研制需求，持续加大研发投入力度，减持科技创新驱动企业

长远

发展。报告期内，公司不断在新的产品应用领域中标，中标了某型军用主力固定翼运输机机载显控设备、某

无人机

地面工作站显控设备等项目，同时还参与了某新型军用特种车辆显控台、某新型军用机电管理计算机、某新型军用机载搜索引导设备的研制、开发，将公司的技术及产品领域延展到机电、机载可视化导航领域。

　　3、做好各项资源规划，保障订单到收入的转化以实现经营目标

　　报告期内，经营管理层根据公司的业务拓展及订单情况，及时做好人、技术、材料、资金等各类资源的规划，保障各类项目的顺利实施及收入转化，同时在实施过程中注重成本控制和风险防范，以实现预期效益，实现经营目标。

　　4、提高管理水平和运营水平

　　报告期内，为更好地服务于公司的定位和战略发展规划，公司重新梳理优化了公司的管理体系，包括公司的经营决策、组织架构、职责流程、软件要素（价值观体系）、电子信息化系统，使得公司的组织管理体系能更加行之有效地响应公司的战略，建立起跨部门的全效沟通和协作，凸显公司的协同作用，在兼顾管理效率和风险控制的前提下，加强各中心、各部门、各岗位的职能、职责和流程的标准化、合规化，更有利于公司战略目标分解、实施和执行，使公司的管理水平有所提升，运作效率倍增，提高公司的竞争优势。

　　5、加强人才队伍的建设

　　报告期内，在董事会的人才战略指导下，公司经营管理层坚持“以人为本”、“与时俱进、共同成长”的人才理念。公司坚持内部培养晋升、外部吸收引进相结合的方式，使公司的储备人才队伍持续壮大，使得员工利益与公司利益紧密相连，利益共享，为公司持续发展奠定了人才基础。

二、核心竞争力分析

　　（一）制定长远发展规划与战略

　　公司的战略愿景为“质量至上、需求为本、专注

军工

、用心服务”。公司将立足设备级产品的研发、生产，在其核心基础上，全面提升设备产品的研发、生产、服务能力，同时向系统级、模块级产品延伸和扩展，从而形成产业链全覆盖。公司制定了相应的产品发展规划、市场拓展规划、技术开发与自主创新规划及人员扩充规划等，以进一步增强公司自主创新能力，提升核心竞争优势，不断巩固并提高公司的技术领先、产品领先地位，提升产品市场占有率。

　　（二）完善研发机制，鼓励技术研发

　　公司建立了一系列研发项目立项、研发经费投入与核算和研发人员激励与考核等方面的制度，包括《新品试制管理办法》、《科研项目管理办法》等，通过项目实施管理和项目考核与激励，提高研发人员的积极性。

　　公司对核心技术人员采取了股权激励、给予项目奖励、岗位定向培训等有效措施，调动了技术人员的积极性和开拓性，提升了公司的自主创新能力。同时，公司与研发人员签订了《保密协议》，保障公司核心技术的保密性和技术优势。

　　（三）加大高端研发人才引进，健全激励机制

　　公司将大力引进高端人才，不断优化人才队伍结构比例，合理配置了研发资源，提升研发整体水平。在人才引进、建立有效管理体系的同时，公司将适时实施股权激励，有助于进一步建立、健全公司长效激励机制，充分调动公司高级管理人员、中层管理人员、核心技术（业务）人员的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。

　（四）全方位、多层次的产品及服务发展战略

　　为保持公司的行业领先水平以及市场竞争优势，公司持续加大研发投入，在现有机载显控设备、机载导航通讯设备等设备级产品的基础上，积极拓展设备级产品的

衍生

种类，同时，向系统级产品扩展。

　　同时，为满足客户对产品服务时间节点控制、快速反应能力和产品质量保障等要求，公司将从管理、流程、技术、人员、设备等方面建立快速响应机制，及时处理产品的技术或质量问题，并积极配合帮助客户解决问题。

三、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和趋势

　　从宏观环境来看，新冠肺炎疫情冲击全球经济，单边主义、保护主义上升，另一方面，我国已转向高质量发展阶段，社会大局稳定，制度优势明显，经济长期向好，发展韧性强劲。公司在更加复杂的宏观环境中须加速转型升级步伐，构建产业发展新格局。

　　从行业环境来看，受世界经济形势影响，行业发展短期将迎来严峻挑战，国内行业主要企业的增长势头依然强劲。在挑战与机遇并存的行业环境中，公司坚定高质量发展理念，塑造新形势下的核心竞争力。

　　（二）公司发展战略

　　根据行业的发展趋势、市场环境和自身竞争优劣势的分析，以及企业的发展目标，公司制定了业务发展战略。

　　1、继续发展巩固国内直升机市场地位

　　公司成立以来，相继参与研制多个型号产品，这些产品已列装于十余型军用直升机和固定翼飞机。基于公司产品的稳定可靠性、低故障率以及优质的服务，公司研发生产的机载多功能显控设备占有军用直升机机载显控设备大部分市场份额。同时，基于技术、产品的稳定可靠性，公司已逐步参与了海军直升机座舱显控设备、舰载显示控制台、空军教练机、出口型战机座舱显控设备等多个型号的研制、生产。

　公司将紧紧抓住国家对军工装备高度重视的契机，不断加大人力、物力的投入。近几年军工装备发展的势头不断上升，公司积极参与新型号的预研、生产，继续巩固市场地位。

　　2、积极拓展固定翼飞机、舰船、特种车辆等市场

综合

显示控制设备作为

通用

装备，应用场景丰富，市场容量大。公司充分发挥公司的产品研发能力和行业地位优势，积极拓展运输机、教练机、战斗机等固定翼飞机市场；同时积极开拓舰船、特种车辆等市场。

　　3、稳步开拓民品市场

　　由于直升机特有的飞行能力和特点，可广泛服务于工业、农业、能源、交通、旅游、安保等众多领域，提高相关产业效率和经济效益。目前，直升机在警务航空、航空护林、应急救援、航空旅游、飞行培训、海油平台、

电力

作业等领域作业任务量逐年上升，对国产直升机都提出了较大需求。

　　当前我国民用直升机利用水平与发达国家还存在较大差距，国内民用直升机以进口为主，市场基本被国外品牌占据，未来国产民用直升机进口替代潜力巨大。

通用航空

作为民航的重要组成部分，近年来国家不断出台相关政策支持通用航空发展。公司将积极响应国家政策参与民用直升机机载显控设备的研制、生产，开拓民品市场。

　　4、以需求为引导、以技术为基础，对现有产品链进行拓展。

　　公司充分发挥自身对行业需求的深度了解和及时感知能力，结合自身的技术积淀，积极进行研发投入，对现有产品链进行拓展。产品链拓展重点在机载可视化导航类产品的研发和推广，同时，对公司原指挥监控系统类设备进行升级换代研发和推广。

　　（三）经营计划

　　为贯彻发展战略，实现发展目标，公司结合自身具体情况，拟定了一系列旨在增强企业核心竞争力的具体计划和措施。

　　1、提升技术开发与自主创新能力

　　公司在技术创新的过程中，坚持自主创新为主，与合作创新相结合，实现核心技术的提升。对于公司现有自主知识产权的核心技术，要进一步深入研究，获取更多的技术成果，壮大公司知识产权库，形成较强的技术壁垒，保持技术的创新；对于自身实力难于突破的技术瓶颈，与专业科研机构、院校、企业进行合作开发，实现技术升华。

　　2、整合优化人力资源，形成专业人才队伍

　　公司将重点引进在相关专业领域具有专业技术特长的高级研发人员、营销人员及管理人员，并不定期从高等院校招聘应届毕业生，以保持专业技术人员合理的年龄结构和知识结构。公司将进一步加大对引进人才的培养力度，完善各项人力资源管理制度，积极营造一个人才“选、育、用、留”的良好环境。

　　3、发挥民营企业的特点和优势，提升企业服务理念

　　充分发挥民营经济、混合经济高效率、高品质的服务优势。民营企业具有更加灵活，响应速度更快等优势，能够为客户提供更加适合的产品。

　　4、加强产品研发，提升产品多样性开拓民品市场

　　公司正在研发或准备研发的项目将覆盖各个显控设备（系统）及相关联设备、系统，形成显控设备（系统）完整产业链，主要包括综合显控设备（系统）、其他设备及系统、视景

合成

系统。公司基于以上产品的开发，将进一步拓展军品市场，在稳步提升型号产品在国内外市场影响力的同时，加大配套市场的开发力度，分散市场风险。开展相关民品的市场调研与策划工作，基于军用产品、技术的领先优势，积极拓展民品市场。

　　（四）公司可能面对的风险

　　1、经营业绩波动及下滑的风险

　　公司未来盈利的实现受到宏观经济、市场环境、产业政策、行业竞争情况、管理层经营决策、募集资金投资项目实施情况等诸多因素的影响。未来如出现军费削减、军方采购政策变化、新竞争者进入、公司研发能力无法满足下游客户需求等情况，将使得公司的主营业务收入、净利润等经营业绩面临下滑的风险，极端情况下可能出现发行当年业绩下滑50%的风险。

　　2、主要客户集中度较高的风险

　　公司长期以来深耕军用机载显控设备领域，主要客户为国有大型军工企业的一级配套商，最终用户主要为军方。行业特点决定了公司的客户集中度较高。由于军工领域的客户对产品质量、可靠性和售后服务有比较高的要求，产品要经历论证、研制、试验等多个阶段，验证时间长、投入大，经过鉴定的配套产品客户很少会更换，公司的军工客户均有很高的稳定性，但如果该客户的经营出现波动或对产品的需求发生变化，将对公司的收入产生一定影响，因此公司存在对重大客户依赖度较大的风险。

　　3、新产品研发风险

　　公司主要产品为军品，军品研制均需经过立项、方案论证、工程研制、设计与生产定型等阶段，从研制到实现销售的研发周期长。根据现行军品采购体制，公司产品通过客户鉴定定型后方表明达到客户技术需求。当公司产品应用的整机通过军方鉴定定型后方可向军方销售。如果公司新产品未能通过客户鉴定定型，或研发产品所应用的整机未能通过军方鉴定定型，或者自主研发产品技术未能成功，将影响公司产品作为定型产品实现批量销售，对公司未来业绩增长带来不利影响。

　　4、公司研发投入的风险

　　公司产品的最终客户主要为军方，产品需适应复杂多样的军事战斗环境，客户对产品安全性、可靠性、保密性的要求较高，因此需要持续的研发投入方可保证足够的技术储备。由于相应产品和技术的研发具有周期长、投入大、风险高的特点，如公司前期研发投入无法实现相应效益，将对公司未来业绩持续增长带来不利影响。

　　5、应收账款金额较大风险

　　公司产品的交付流程和付款流程较长，公司应收账款余额较大；虽然客户是大型国有企业，具有良好的信誉，至今未发生大额的应收账款的坏账，但随着公司销售收入的持续增

长和

客户数量的增加，公司的应收账款余额可能进一步增大，公司应收账款发生坏账的风险也不断增加。一旦这些应收账款发生大比例坏账，公司将面临流动资金偏紧的风险，可能会严重影响公司经营，对公司的经营和盈利造成重大不利影响。

　　6、军品军审定价对经营业绩造成影响的风险

　　军品审价发生的时间、涉及的产品范围、调整金额等均具有不确定性。如未来发生调整公司销售产品价格的情况，将对公司经营业绩及财务数据构成影响。另外，《军品价格管理办法》于2019年废止，《军品定价议价规则》于2019年颁布实施。按照现有的政策导向，以往成本加成模式的军审定价模式预计有可能发生调整，该等事项将对军工企业的收入确认及审价体系产生影响。若公司产品的成本控制能力不达预期，经营业绩可能会在新的军审定价模式下受到一定影响。

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