兰剑智能2020年年度董事会经营评述

原标题：兰剑智能2020年年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

兰剑智能2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　报告期内，受新冠疫情影响，2020年全球主要经济体经济增速放缓甚至出现负增长，中国经济同样遭受到一定冲击，形势艰难之年，兰剑智能秉持“惟有创新”的发展理念，在全面阻击疫情的同时，于2020年2月17日率先开工，逆势而上布展新局。公司在

烟草

、规模

零售

、军工、医药、汽车、服装、冷库、

跨境电商

、纺织、化妆品、

电力

、环保、石油石化等行业多点突破。报告期内，全年实现营业收入45,180.25万元，较上年同期增长14.26%；实现营业利润9,395.70万元，较上年同期增长12.49%；实现归属于母公司所有者的净利润8,374.73万元，较上年同期增长14.19%。与此同时，公司于2020年12月2日在上海

证券

交易所科创板上市，翻开企业发展新篇章。

　　2020年，公司以技术研发和市场开拓为主线，在产品创新、技术迭代、客户维护及开发、项目精细化管理、公司治理等方面做了许多富有成效的工作，确保了公司的有序经营和经营业绩的稳步增长。

　报告期内，公司开展的重点工作有：

　　1、惟有创新，持续加大研发投入

　　报告期内，公司充分发挥市场需求指导技术研发的驱动功能，迭代更新以穿梭

机器人

为核心的料箱密集储分一体系统，大幅提升系统的整体效率；全面升级以仓储机器人为核心的托盘密集储分机器人一体系统，满足易燃易爆场景、零下20度的低温场景的应用要求；研发基于深度学习和3D视觉技术的料箱识别算法，实现托盘料箱的自动定位与尺寸测量功能与自动料箱拆码垛功能；开发融合自然导航和人工标记的2D激光复合建图定位技术，提高定位精度，解决对称环境下的各种导航问题；开发基于3D激光建图和定位的导航技术，实现室外精准定位功能，可以将应用场景拓展到车间之外、工厂园区之内，使AGV系列的AMR移动机器人产品家族更加丰富；研发

数字孪生

调试平台，可无缝映射物理世界，以三维形式真实还原现场布局，实现物理世界与数字实现的互联互通，大幅降低驻场时间及实施成本。

　　公司全年投入研发费用3,965.35万元，比去年增长27.03%，占全年度营业收入的8.78%。公司拥有研发人员249人，占公司总人数的29.47%。报告期内，公司新申请专利共94项，其中发明专利37项，实用新型39项；获得授权知产产权共54项，其中发明专利6项，实用新型32项，外观专利1项，软件著作权15项。

　　2、开疆拓土，新旧行业多点突破

　　报告期内，公司在烟草、医药、规模零售、电商、军工及汽车等行业持续获取订单的同时，在冷链、日化、纺织、环保、石油石化、建材等重点领域多点突破，深入制造端，多向出击，市场覆盖领域越来越广。2020年随受新冠疫情一定影响，公司仍积极开拓国际市场，向全球化发展战略目标前行。

　　3、提高RaaS智能仓代运营服务能力

　　报告期内，公司持续提高RaaS（Robotasaservice，机器人即服务）代运营服务能力，为满足不断变化的客户业务、不同时期的订单波动以及更快的配送时效要求，对系统软件进行柔性化升级，拓展附加值更高的客退业务。报告期内RaaS自动化智能仓代运营业务实现营业收入4,119.44万元，比2019年增长4.63%。

　　4、精细管理，降本增效成果初显

　　公司对项目实施精细化管理，制定并实施范围及变更管控、进度及延期管控、费用及成本管控、问题及风险管控、总结及资料管控五大项目管理管控体系，2020年，即使在新冠疫情影响的情况下，按期或提前交付的项目占比仍高达80%以上，有效降低项目的实施成本，提高项目现场的实施效率、缩短项目的交付时间。

　　5、公司治理、信息披露及投资者关系管理

　　报告期内，公司完善了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的法人治理架构，并根据公司最新发展经营情况优化了部分职能和机构设置，规范了企业的各项经营管理工作，保证了内部控制的有效性，并对人才引进、培训及激励、信息系统运维和管理、企业文化建设等多方面进行强化建设，在很大程度上提高了公司整体经营和管理水平，为公司长久发展奠定良好基础。

　　报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》等法律法规和《公司章程》的相关规定严格履行公司信息披露义务，真实、准确、完整、及时、公平地向投资者披露相关信息。同时，公司重视投资者关系管理工作，通过接听投资者电话、答复e互动平台的投资者提问、电子邮件信息沟通等方式，不断加强与投资者的交流和沟通，让投资者对公司及公司业务有更多了解。

　　二、风险因素

　　(一)尚未盈利的风险

　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险

　　(三)核心竞争力风险

　　1、技术与产品研发风险

　　智能仓储物流自动化系统解决方案提供商需以技术研发推动业务发展，公司所从事的业务集合机械、电气、控制、软件、算法、信息、通讯、

物联网

、视觉定位、

人工智能

等方面的技术，需对技术和产品不断进行升级以满足客户需要。如果公司未来技术研发方向偏离或者落后于仓储物流自动化系统市场所需，将对公司业务发展造成不利影响。

　　2、核心技术人员流失和核心技术泄密风险

　　随着行业竞争的日益激烈，企业与地区之间人才竞争也逐渐加剧，公司人才也存在流失的风险。如果公司不能持续加强核心技术人员的引进、激励和保护措施，则存在核心技术人员流失、技术失密的风险，公司的持续研发能力也会受到不利影响。

　　(四)经营风险

　　1、经营业绩波动的风险

　　公司报告期内单个会计年度确认收入的项目数量较少，部分项目金额较高、实施周期较长，大项目的收入确认对当期营业收入影响较大；且受外部因素的影响，项目的收入确认时点具有不确定性。因此，公司可能出现一个会计年度内的某个季度由于可确认收入项目数量较少、金额较小而产生亏损，不同会计年度之间受当期确认收入项目金额大小和数量的影响，导致经营业绩波动较大。

　　2、客户订单不持续的风险

　　智能仓储物流自动化系统具有投资规模大、使用期限长的特点，而不同于日常或经常品的采购，单一主体客户短期内通常不会重复购买智能仓储物流自动化系统，公司存在客户订单不持续的风险，若

电子商务

、医药、规模零售、烟草等公司下游领域主要客户订单下滑或不持续，公司不能及时开拓、取得同行业内新的优质客户或其他行业客户订单，则可能导致公司的经营业绩下滑。

　　3、代运营业务减少的风险

　　公司代运营业务，除与

唯品会

签订了三期智能仓储物流自动化系统的自动化代运营项目外，未与其他客户签订自动化代运营项目。未来若不能获取更多的代运营项目，或者合同提前变更或终止、到期客户与公司停止续约，或者客户经营不利导致无法继续履约，代运营业务可能无法持续，从而可能对公司经营业绩产生不利影响，增加公司经营业绩的波动风险。

　　4、毛利率波动或下降的风险

　　公司提供的智能仓储物流自动化系统解决方案为定制化、非标准产品，产品定价受市场竞争、项目的复杂程度、客户对公司的认可度、项目的设备配置、实施周期等诸多因素影响，导致各智能仓储物流自动化系统项目的毛利率存在一定差异，并可能导致

综合

毛利率下降。另外，智能仓储物流自动化系统毛利率水平在不同行业之间亦存在一定差异，新行业产品的毛利率水平可能低于现有行业，将导致公司毛利率波动或下降。

　　5、应收账款及合同资产坏账风险

　　随着公司经营规模的扩大，应收账款及合同资产余额可能会进一步增加，若公司主要客户的经营状况发生不利变化，则可能导致该等应收账款及合同资产不能按期或无法收回而发生坏账，将对公司的生产经营和业绩产生不利影响。

　　6、客户集中度高的风险

　　报告期内，公司前五大客户的收入占公司总收入的比重70.95%，客户集中度较高。如果未来公司不能持续获取优质大客户，可能导致公司的经营业绩下滑。

　　7、项目周期较长的风险

　　公司智能仓储物流自动化系统业务包括规划设计、系统集成、软件开发、设备定制、电控系统开发、现场安装调试、客户培训和售后服务等一系列工作。部分大项目从合同签署至项目验收，整个项目实施周期通常需要1年甚至1年以上，实施周期较长，导致公司存货余额较大，并占用了公司营运资金。此外，若受客户修改规划方案等因素影响，项目实施周期将出现延误，从而增加公司的运营成本，影响利润率水平。

　　(五)行业风险

公司属于智能制造行业，行业需求状况与下游行业固定资产投资紧密相关，受国家宏观经济形势和国民经济增长幅度等因素影响较大，如果公司下游行业固定资产投资增长放缓，会对公司生产经营造成一定的影响。虽然公司目前

智能物流

机器人、智能物流仓储系统等扩展了应用领域和应用场景，已经分散了对单一下游行业的依赖，但不能排除下游行业需求出现下降，从而对公司业绩产生不利影响。

　　公司在市场竞争中也面临着行业内优秀企业的市场竞争压力，行业竞争面临着加剧的可能。如果公司高毛利率新产品的开发推广及成熟产品的成本控制不能达到预期，公司的盈利能力将受到影响，从而不利于公司经营目标及发展战略的实现。

　　(六)宏观环境风险

　　2020年初以来，新型冠状病毒肺炎疫情对我国消费、投资、进出口均有一定影响。受此影响，公司客户及目标客户可能受到整体经济形势或自身生产经营的影响，未来可能对公司款项的收回、业务拓展等造成不利影响。

　　如果未来宏观经济疲软，或者国家产业政策发生变化，公司下游应用领域的固定资产投资需求有可能出现下滑，进而减少对仓储物流自动化系统的采购，由此导致本行业面临一定的宏观经济和行业波动风险。

　　(七)存托凭证相关风险

　　(八)其他重大风险

二、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入451,802,458.71元，同比增长14.26%；实现归属于上市公司股东的净利润83,747,341.49元，同比增加14.19%。

三、公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、行业格局

　　目前，全球先进的仓储物流自动化系统技术仍由欧洲、日本和美国等仓储物流自动化系统行业起步早的发达国家引领。国际先进的仓储物流技术与设备采用了最新的激光技术、RFID识别技术、无接触式供电技术等新技术，大大提高了设备运行速度和定位精度。近年来全球电子商务行业的高速发展，极大地促进了对储分一体化的仓储物流自动化系统需求的增长，进而推动了仓储物流自动化系统解决方案及相关软硬件技术的快速发展。

　　我国仓储物流自动化系统虽然起步较晚，但目前国内少数龙头企业经过多年的发展已经积累较多经验，系统软件技术和设备制造水平快速提升。与国外先进的仓储物流自动化系统解决方案提供商相比，国内的仓储物流自动化系统软件在定制化方面要优于国外企业，能够满足国内不同行业和不同客户的个性化需求；但国外的物流设备在模块化和标准化建设方面要优于国内企业，能够有效的降低物流装备的生产成本、提高生产效率、缩短项目实施周期。

　　2000年以来，我国仓储物流自动化系统行业进入快速发展阶段，随着国内企业规模的扩张、人力和土地成本的提升、企业降本增效需求的增强以及技术水平的发展，国内众多行业已开始广泛应用自动化和智能化仓储物流自动化系统。随着国内仓储物流自动化系统解决方案提供商不断引进消化吸收国外的先进技术，并陆续推出具有自主知识产权的自动化和智能化仓储物流自动化系统及设备。

　　目前，我国仓储物流自动化系统行业处于一个充分竞争的市场态势。国内仓储物流自动化系统解决方案提供商的技术水平与国外企业的差距正在逐步缩小，且由于国内企业的仓储物流自动化系统项目具有定制化高、性价比高、服务响应及时等优势，在国内市场上，在部分行业中，国内解决方案提供商的产品和服务越来越受到下游客户的认可，如在烟草领域主要竞争企业有本公司、昆船物流、普天物流、

今天国际

、德马泰克等，在医药行业主要竞争企业有本公司、无锡

中鼎

、日本

大福

等，在电子商务行业主要竞争企业有本公司、胜斐迩等。

　　2、行业发展趋势

　　随着人工智能、

大数据

、5G、物联网等新基建技术在物流设备和物流系统中的大面积应用，以仓储机器人、穿梭机器人、移动机器人、码垛机器人、拣选机器人、包装机器人、装卸车机器人等为代表的物流机器人逐渐成熟，数字孪生技术与物流机器人、物流设备的融合越来越深入。仓储物流自动化系统物流机器人解决方案的应用行业越来越广泛，逐渐由物流领域向生产领域拓展，物流设备与生产设备的融合度越来越高。物流装备新技术促进了仓储物流自动化系统的应用边界逐步扩大，逐步拓展到了低温、防潮、防爆等极端环境下的新行业和

新产业

。随着商流模式的转变，前置仓、门店等终端物流节点的物流设备需求越来越多，成为本行业出现的新业态。

　　公司作为国内以物流机器人为核心的仓储物流自动化系统解决方案的优势企业，应用行业规模的持续扩大为公司实现跨越式发展提供了重要机遇。

　　(二)公司发展战略

　　2020年，公司成功登陆科创板，进入快速发展新阶段。未来，公司将持续强化核心技术开发和自主创新能力，不断加强“兰剑智能”品牌影响力和全球化市场开拓力度。公司结合自身发展情况并在充分研究“国家第十四个五年规划和2035年远景目标纲要”的基础上，经严谨论证，制定以下发展战略：

　　1、技术储备战略

　　公司将继续强化智能仓储物流自动化系统前沿技术和

高端装备

的技术储备，全力研发新行业、新领域的智能仓储物流自动化系统整体解决技术，为业务拓展提供强有力的技术支撑，逐步实现技术储备战略目标。

　　2、全球化发展战略

　　公司将加大对具有国际项目经验的复合型人才的培养和引进，形成具备核心竞争力的全球化市场开拓和研发团队，大力开拓国际市场，提升公司在全球的行业影响力，将“兰剑智能”打造成为仓储物流自动化系统行业的国际品牌，实现全球化发展战略目标。

　　3、助力“十四五”发展

　　积极助力国家“十四五”期间“交通强国建设工程”，重点探索“港航设施、现代化机场、综合交通和物流枢纽”等建设工程中的智能物流领域，并提供RaaS差异化运营管理模式；积极助力“

农产品

冷链物流

设施”建设项目，充分发挥兰剑技术优势，探索公司产品在“30个全国性和70个区域性农产品冷链物流基地”项目中的应用场景；积极助力国家“加快建设现代军事物流体系和资产管理体系”，充分发挥既有经验优势，促进国家国防实力提升。

　　同时，公司也积极探究公司产品在医疗健康、

节能环保

、智能植物工厂等重点领域中的应用。

　　(三)经营计划

　　2021年，基于对仓储物流自动化市场需求的深入理解，为充分促进公司发展战略实施，公司计划继续加强对新技术和新装备的研发，不断提高公司的创新研发能力；加大品牌建设和推广力度，进一步扩大公司和产品的知名度，在巩固和发展国内市场的基础上，加快全球化市场拓展；持续加

强生

产、装配及项目现场等环节的精细化管理，提高产品质量、降低生产装配成本、提高项目实施效率，加强同时交付多个项目的能力。

　　1、技术研发计划

　　公司将继续强化核心技术开发和自主创新能力，加大研发投入，在对现有核心技术和产品进行持续优化升级外，进一步加强智能化、可视化的新技术和新装备，不断提高公司的创新研发能力。

　　继续强化公司的柔性化研发设计和装配理念，解决非标准化产品不能适应不同项目的难点问题，从而实现同一产品无需改造或稍加改造即可服务多个项目或进入多个行业的功能，提高公司产品的适用性，进而提升项目实施效率，缩短进入新行业的周期，可快速多行业复制，为市场开拓奠定技术基础。

　　2、市场开拓计划

　　公司将依托良好的品牌形象、丰富的客户开拓经验，坚持“以满足客户需求为中心”的服务理念，不断加强技术营销团队建设，在巩固和提升电子商务、规模零售、医药、烟草、石油化工等现有行业市场份额的基础上，不断加大对新行业新客户的开发力度，尤其加大在港航设施、现代化机场、综合交通和物流枢纽、农产品冷链物流设施、军事物流、医疗健康、节能环保、图书、智能植物工厂等重点领域中的开发力度。并积极拓展海外市场，稳步推进全球化发展战略的实施。

　　3、品牌建设计划

　　公司将进一步加大“兰剑智能”的品牌建设力度。公司已建立严格的质量保障和完善的售后运营维护服务体系，并在烟草、医药、电子商务、规模零售等行业树立了良好的品牌形象，公司将依托高品质方案和高口碑的售后运营维护服务提升“兰剑智能”的品牌影响力。将“兰剑智能”打造成为仓储物流自动化系统行业的国际品牌。

　　4、产能提升计划

　　随着公司获取订单的增多及项目规模增大，公司将稳步推进实施“智能物流装备生产实验基地建设项目”，新

建生

产厂房、提高公司装配生产能力，以满足公司逐渐增长的业务需求。

　　5、人力资源建设计划

　　公司发展战略对人力资源的需求及建设提出更高要求，公司将坚持引进高潜质、国

际化

的人才，加速人才赋能，完善激励机制，不断优化员工知识结构、提高专业水平，提高人效，提高组织效能。同时，公司创造优良的企业文化，通过多种宣传途径把企业文化传递给员工，以企业文化影响人、塑造人、凝聚人。

　　6、管理机制提升计划

　　公司将进一步完善公司法人治理结构，规范股东大会、董事会、监事会的运作，完善公司经理层的工作制度，建立科学有效的公司决策机制、内部管理控制机制及风险防范机制。在全公司范围内优化工作流程，持续加强生产、装配及项目现场等环节的精细化管理，提高产品质量、降低生产装配成本、提高项目实施效率，确保资源的高效利用和信息的及时传递，提升公司整体运营效率。

四、报告期内核心竞争力分析

　　(一)核心竞争力分析

　　公司已经在技术和研发、产品、人才、项目经验等方面积聚了一定的竞争优势，为今后发展奠定了坚实基础。这些竞争优势具体体现为：

　　1、高效响应客户个性化需求的综合服务能力

　　公司的智能仓储物流自动化系统涉及规划设计、软件开发、设备制造、系统集成、客户培训和售后运营维护服务等众多环节，是一套复杂程度高、投资规模大、定制化特点突出的系统工程，每个客户对仓储物流自动化系统的需求都会有所不同。为给不同客户的个性化需求提供量身定制的差异化解决方案，公司建立并完善了以客户需求为导向的定制化项目设计及实施流程，公司形成了标准化的规划方案设计流程、研发部门对售前及项目实施的技术支持流程、物流设备柔性化生产流程。依托及时准确的客户需求跟踪能力、强大高效的研发设计能力、科学规范的生产管理能力、经验丰富的系统集成能力，公司得以快速响应客户需求，为不同客户、同一客户的不同阶段的需求量身定制整体性、差异化的创新解决方案。公司注重在解决方案层面的创新，具备高效快速的响应客户需求的综合服务能力。

　　2、优秀的研发能力

　　公司自成立以来，始终以“惟有创新”作为自己的发展理念，致力于仓储物流技术的创新研发。经过二十余年的发展，公司建立了集机械设计、电气设计、PLC控制、电子设计、软件控制、人工智能、大数据及商业智能等专业人才为一体的优秀研发团队。公司董事长吴耀华先生为从事仓储物流自动化行业30余年的技术专家，不但拥有深厚的理论基础，且在工作中积累了丰富的技术实践经验，现为公司的研发团队总指挥。

　　公司拥有30多项自主研发的核心技术，并应用在公司的多种软硬件产品中，保证了公司产品在市场中的竞争优势。围绕公司核心产品与技术，截止2020年12月31日，公司拥有自主知识产权193项，其中发明专利43项，实用新型专利92项，外观设计专利17项，软件著作权41项。

　　3、从软硬件到系统集成的产品链优势

　　公司产品覆盖了仓储物流自动化系统的核心设备与软件，均为自主研发与生产。产品类别齐全，涵盖了托盘级、料箱级、特定商品等常规货物的仓储物流自动化系统方案；从自动化设备角度，涵盖了仓储设备、搬运设备、拣选和包装设备等物流环节的自动化设备；从智能化软件角度，涵盖了不同层次的各类型软件，包括控制设备接收信号并执行逻辑动作的嵌入式软件，对设备和业务进行控制与管理的业务应用软件，对仓储、拣选、配送等业务进行智能算法优化、调度与仿真的商业智能软件。相比于国内同行业公司，公司具有完整产品链的竞争优势。

　　4、丰富的项目经验优势

　　公司是国内较早涉足仓储物流解决方案领域的高新技术企业，为客户提供软件开发、设备制造、系统集成为一体的解决方案服务，一直致力于提供仓储物流创新解决方案核心技术装备及高效创新的软件控制系统。智能仓储物流自动化系统为高度定制化项目，项目的实施涉及整体方案设计、机械和电控方案设计、软件开发、硬件设计、零部件采购及组装、现场安装、

联合

调试、系统升级等众多环节，项目的成功依赖于强大的软件开发和硬件制造及丰富的项目现场管理能力。凭借优秀的方案规划设计、软件产品开发和硬件产品设计能力，公司已在规模零售、电子商务、烟草、医药、图书、鞋服、电子产品、电力、印刷、汽车、

国防军工

、航空航天、建材等众多领域成功实施仓储物流自动化系统解决方案，具有丰富的项目实施经验。

　　5、稳定的核心团队优势

　　公司的核心管理层及技术团队行业经验丰富并长期在公司任职，公司的核心团队在仓储物流自动化领域深耕10年以上，有深厚的行业经验和丰富的资源。智能仓储物流自动化系统为非标准产品，涉及市场开拓、招投标以及规划设计、系统集成、软件开发、设备制造、电控系统开发、现场安装调试、客户培训和售后运营维护服务等诸多环节，规模化经营对经营管理能力要求较高，公司制定了较为完善管理机制、治理结构和业务管理体系，近年来为众多客户提供了智能仓储物流自动化系统解决方案，积累了丰富的规模化经营管理经验，为公司持续成长奠定了较好的基础。同时，通过管理层及核心人员持股的方式，保证了管理层及技术人员与公司长期利益的一致。

　　6、良好的品牌形象和优质的客户资源优势

　　公司专注于智能仓储物流自动化系统的解决方案，一直注重品牌形象的培育和发展，始终坚持自主品牌经营，通过全方位提升和优化管理水平、技术水平、质量水平和售后运营维护服务水平，打造国内仓储物流自动化系统的一线品牌，已在烟草、医药、电子商务、汽车等多行业树立了良好的品牌形象。公司拥有众多优质的客户资源，并获得客户的多次采购，公司产品受到多行业客户的广泛认可。

　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

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