五粮液高质量发展规划已初见成效|高质量发展_新浪财经

原标题：五粮液高质量发展规划已初见成效来源：中国经营网

2017年以来，五粮液进一步坚定战略定力，实施全新的品牌价值定位，大刀阔斧改革，重构核心产品体系，开启了“二次创业”新征程。

2020年，五粮液集团公司销售收入和利润都实现了两位数增长，不负众望交出一份年度高分答卷，全面实现“十三五”圆满收官。好的增长态势，也带来了资本市场的认同。11月，五粮液市值突破万亿元，成为深圳股市市值破万亿元的个股。

2021年是五粮液创新突破、转型升级、跨越发展，迈向世界500强的关键一年。五粮液集团董事长李曙光表示，“2021年五粮液将继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在稳健可持续的合理区间。”

“十四五”的壮丽画卷即将展开，深度融入新发展格局、行业结构性繁荣长周期、成渝地区双城经济圈建设，为五粮液带来新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。站在新的历史交汇点上，五粮液已经吹响新目标的冲锋号，全体五粮液人与合作伙伴将同心同德，顽强奋斗，抢抓机遇，开拓进取，推动五粮液发展再上新台阶、再铸新辉煌。

始终坚持数字化创新

五粮液是中国白酒行业的领先企业，也是四川省的重要支柱企业。实施“二次创业”以来，公司大力实施“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，深入推进“补短板、拉长板，升级新动能”工作思路，主业发展取得明显成效。“十四五”期间，五粮液将锚定创新主基调，把供给侧和需求侧两大改革有机结合起来；深刻弘扬五粮液的优势点、差异点和稀缺性，构建立体化浓香价值推广体系；坚持传统与创新相结合，推进工艺创新、技术创新，科学有序推进智能酿造。

新消费趋势下，白酒行业加速向高质量发展过渡。既要充分发挥文化底蕴和品牌优势，同时又要加快供给侧改革和营销创新。从牵手SAP到与阿里巴巴、华为等各大企业陆续建立了深度合作，不断加码数字化转型。五粮液一直坚定不移地推进数字化转型战略。2020年，五粮液依托营销数字化转型一期工程，营销全过程数据实现可视化，营销数据支撑决策能力有效提升。

数字化的加持，让整个企业的行为可视化、决策数据化、投入精准化、体验个性化、管理科学化，这些技术赋能营销，将打通企业产供销环节，共享大数据，实现从传统向现代营销转型。数字化新动能将是五粮液营销变革的关键推动力，在解决企业发展瓶颈，强化企业发展优势的同时，“数字化”新动能，将是五粮液新发展时代的加速器。

2020年，五粮液实施了国内白酒区块链数字资产项目。五粮液数字酒证依托区块链技术，其上链记录覆盖出厂、仓储、物流运输三大环节，通过将五粮液实体酒与数字酒证进行一一对应的加密锚定，并结合M2C模式的原厂直供、原厂仓储、原厂发货，最终既在技术路线上保证了数据的不可伪造篡改，又在模式上将产品从厂方直送到消费者手中。

近两年，五粮液数字化转型，更是从五粮液集团的战略发展及顶层规划出发，不断寻求突破。2019年，五粮液营销数字化转型，从推进“百城千县万店”工程落地，向实现终端门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化推进，获得业内外强烈关注。

随着产业互联网风口的到来，五粮液主动拥抱新零售和新渠道，与消费者发生更多的链接，不仅让消费者品味到高品质的白酒，同时有利于加深消费者对五粮液品牌的了解，使消费者与品牌之间不光是简单的买卖关系，而是一种双向的情感互动关系。

继续深耕市场建设

2020年，五粮液持续深化供给侧结构性改革。经典五粮液正式上市，成功举办上海、成都、广州“五粮液经典之夜”活动。高端文化酒、纪念酒和个性化定制产品开发进度顺利，已成功开发生产进出口博览会纪念酒、东盟博览会纪念酒、万达集团定制酒等新产品。系列酒公司的尖庄、五粮醇、五粮特曲三大全国性战略大单品的新产品有序推出。

2020年五粮液持续优化传统渠道结构，坚决清退投机型客户、低质量终端。浓香系列酒公司积极打造尖庄、五粮醇、五粮特曲三个全国性大单品的根据地市场和样板市场，建成核心终端8000个、形象终端2000个。

到2020年底，营销组织变革成势见效，实施“两管控一加快”营销策略，渠道结构进一步优化，建立传统、团购和创新三大渠道体系，官方商城、五粮液云店、数字酒证平台建成运行，市场呈现高质量发展态势。

2021年，五粮液将进一步完善营销组织变革，强化渠道体系规划和团队建设，提升服务能力，构建圈层营销体系，推进战区网格化管理；进一步完善渠道体系建设，巩固传统渠道，开发团购渠道，创新跨界合作新渠道，持续提升渠道利润和商家盈利能力。

同时，健全团购体系，持续培育、巩固意见领袖和消费圈层，构建规范化、标准化、特色化的团购体系。充分发挥经销商联谊会的积极性，加快构建市场共同体。将加快建立健全联谊会运作规范制度和激励机制，继续支持各省经销商联谊会加强市场环境治理，赋予经销商联谊会在五粮液计划优化、渠道优化、品牌传播等方面更多的建议权，让经销商联谊会成为厂商沟通营销策略、建设商家队伍、传播品牌声音的重要渠道。

未来，五粮液将持续推出34款五粮液和美系列文化酒产品，以地域性、文化性、稀缺性、话题性融入带有区域特色的高端消费场景，增强五粮液与区域市场、区域场景的关联性。

自从渠道改革初见成效以来，市场普遍看好五粮液后续的发展前景。业内分析人士指出，在产品高端品质的保驾护航和“多头并进”的销售攻势下，五粮液能否在完成全年目标的基础上再创新高，以及白酒行业的“旺季战局”将如何走向等，都将是接下来值得行业关注和期待的焦点。

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