【调研快报】杭锅股份接待富国基金等12家机构调研

原标题：【调研快报】杭锅股份接待富国基金等12家机构调研 来源：东方财富Choice数据

杭锅股份2020年12月02日发布消息,2020年11月30日公司接待富国基金等共12家机构调研，接待人员是总经理何伟校,董事会秘书濮卫锋,财务总监王叶江,证券事务代表鲍瑾，接待地点公司会议室2-211。

调研主要内容

1、公司介绍及主营业务:公司于1955年建厂,2002年西子入股参与改制,2011年在中小板挂牌上市,公司主要生产各类压力容器以及提供余热利用整体解决方案。作为锅炉行业国家认定企业技术中心和国家高新技术企业,公司产品的设计水平、制造工艺和市场占有率均位居行业前列。公司目前的产品主要有余热锅炉(燃气轮机余热锅炉、干熄焦余热锅炉、烧结机余热锅炉、水泥窑余热锅炉等)、工业锅炉(垃圾焚烧锅炉、生物质锅炉)、电站锅炉(循环流化床锅炉、煤粉炉、高炉煤气等)、电站辅机(高压加热器、低压加热器、除氧器、冷凝器)和核电设备(核电常规岛辅机、民用核二三级设备)、太阳能光热设备等,公司余热锅炉的累计市场占有率达到50%以上。2、公司海外市场发展战略?随着国家综合实力的不断提升,国产品牌逐步被市场所认可,公司在海外市场的竞争力不断增强。公司将采用海外市场区域负责制以及海外订单OEM等模式,多边拓宽海外市场,使其成为公司增量的重要部分。未来公司以高端制造业为主要支柱,以EPC工程总包、垃圾焚烧发电项目运营、产业园区运营等现代服务业及投资并购业为两翼驱动,稳步发展。在稳步提升现有高端装备制造业务的同时积极稳妥地拓展新的业务和盈利模式,逐步适度向产业链纵向延伸,向新能源、大环保、高端制造领域进行外延扩张。3、公司在整体解决方案方面的优势主要体现在哪些方面:(1) 公司自有工程总包公司,从设计、制造到安装、调试,公司拥有完整的人员配备和技术支持;(2) 公司新产品研发紧跟国家能源政策方向及行业发展特点,实现新旧动能转换;(3) 公司产品性能品质优异,拥有良好的客户口碑和信誉。4、公司所处行业的竞争态势、国内外锅炉市场发展前景:锅炉市场是一个充分竞争的行业,且竞争对手主要集中在国内。主要竞争对手包括第一梯队(上锅、哈锅、东锅),第二梯队以及小锅炉厂。公司产品线比较丰富,始终坚持以节能减排为发展方向,做大做强以余热锅炉为核心的节能环保装备与工程主业,已在国内及海外市场获得高度的市场认可。随着锅炉市场竞争日趋激烈,行业内的优胜劣汰、不断整合成为一种趋势,这是对每个锅炉企业的挑战同时也是我们的发展机遇。近两年公司在西南市场进行有效的市场拓展,今年成立了成都分公司,更便捷地整合国内西部市场的优势资源,完善产业布局,提升市场竞争力,并辐射东南亚、南亚国际市场。公司属于节能环保产业,目前节能减排环保领域的行业需求依然相对旺盛,市场空间包括增量市场及存量市场改造。未来总体装机容量的增量市场增幅也许会下降,但热电改造的存量市场巨大,可再生能源(如太阳能、生物质能)利用领域前景广阔。此外公司已从设备供应商更大力度转向整体解决方案供应商,同时努力拓展海外市场,提升海外市场竞争力,使其成为公司增量的重要部分。5、公司产品转销是否受季节周期影响:公司产品转销无明显的季节性周期,主要与产品结构相关。6、公司近些年分红情况公司秉承"与投资者分享收益",自2011年上市以来每年度均进行现金分红,9次分红累计金额为10.6亿元,股利支付率为54%。2019年度分红股息率约为5%。7、公司员工有多少人?有哪些吸引人才的政策?截至2019年底,公司在职员工数量总计2156人。公司于2019年引入华为管理变革,倡导"以客户为中心,以奋斗者为本"的理念,将以奋斗者为本的分享机制植入管理体系,推行绩效考核与组织激励相结合、短期激励与长期激励相结合的机制,吸引了大量优秀应届毕业生的加入。8、公司近些年业绩保持稳步增长的主要原因:公司主业为锅炉设备制造。近些年,随着海外市场的进一步拓展和国内天然气市场的复苏,且公司内部不断通过加大研发投入、推出新产品、市场拓展、内部管控降本增效等途径,主业这块一直保持相对稳健的发展态势,公司业绩保持稳步增长。尤其在2019年引入华为管理变革,内部变革的力量更加强大,公司倡导"以客户为中心,以奋斗者为本"的理念,以变革为驱动力,全面提升组织能力。近一年多来,公司治理、人力资源管理、技术创新、营销能力提升、供应链管理等多个专项实施落地。营销能力大大提升,供应链整合深化,将以奋斗者为本的分享机制植入管理体系,推行绩效考核与组织激励相结合、短期激励与长期激励相结合的机制,大大激发了员工的奋斗意愿,为公司订单增长、业绩增速提供了源源不断的动力。9、请问公司的销售和收款模式?交货周期大约多久?付款条件是怎样的?公司产品采用直销模式,按合同约定节点分批收款。交货周期为6-12个月。交付期间按照进度付款,付款一般发货前付款80%10、公司未来在投资方向的发展思路能源转型成为全球发展趋势,我国新能源正处于实现跨越式发展的基础期,新能源是公司未来坚定不移要走的路,也是公司未来关注的焦点所在,根据公司发展战略,未来在稳步提升现有高端装备制造业务的同时积极稳妥地拓展新的业务和盈利模式,逐步适度向产业链纵向延伸,向大环保领域、高端制造领域及新能源领域进行扩张。11、公司在手订单状况及回款情况根据今年半年报,在手订单约51亿元(不含税),是2021年业绩的有力保障。现金流是流动在企业里的鲜血,是实现公司可持续发展的关键,公司非常重视回款周期的管理,通过客户信用审查、优化付款条件、技术创新优化、质量保证等,确保公司尾款回收的进度,缩短回款周期。12、公司未来是否会推出股权激励计划?2019年公司实施了股份回购计划,截至2020年6月3日,公司回购股份方案已实施完毕,回购股份数量共计20,568,146股,成交总金额约1.6亿元,该等股份存放于公司回购专用证券账户,此次回购股份明确未来将用于实施员工持股计划或股权激励。13、西子智慧产业园目前招商的进度、运营模式、园区定位:西子智慧产业园产业园一期(雏鹰创业基地,建筑面积约8000平方米),目前已引进杭州安誉生物科技有限公司等20余家企业入驻;产业园二期(建筑面积约24万平方米)已于2020年6月8日正式开园,已成功吸引中科院资本数字经济创新中心、力普科技等几十家企业入驻;产业园三期已引入沃尔玛旗下高端会员店--山姆超市,目前正在改造装修中,预计2020年底投入使用。园区将最终形成一个以数字经济、智能制造、新能源与节能环保等三大产业为主导,兼具生活文化配套的多业态智慧产业园区。公司控股子公司--杭州西子星月产业园运营管理有限公司作为西子智慧产业园的运营平台,已经在进行项目整体的招商与运营,目前二期项目去化率已超过30%。未来园区三期全部投运后,将成为公司稳定的利润增长点和投资发展重要平台。

　　近年来，公司获得机构调研的情况如下表所示：

近期国盛智科、金固股份、传化智联、亚威股份、辰安科技、川仪股份等公司相继发布了机构调研公告，具体情况如下表:

文章来源：东方财富Choice数据

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