两市成交屡过万亿、散户狂奔入场、牛市呼声不绝于耳……你还在等什么？还不上车？点击立即开户，3分钟极速响应，直通“牛市”！
原标题：董明珠一手打造的经销商体系，又要一手把它破坏掉？ 来源：互联网乱侃秀
众所周知，在国内空调领域品牌林立，比如格力、美的、海尔、奥克斯、小米等等，但知名度最高的，用户认可度最高的品牌还是格力。
过去的十多二十年，董明珠执掌格力之后，一手打造了格力的经销商体系，建立起了以格力销售公司、区域代理商、经销商三层这样的体系，并设计了返点等模式。
而在电商没有兴起之时，格力这样强有力的经销商体系，让格力无往不利，门店遍布全国，同时服务也是相对而言做得较好的，再加上品质保障，所以格力崛起，成为了中国空调第一品牌。
但是随着互联网时代到来，电商成为了众多空调品牌卖货的渠道之一时，很多品牌开始拥抱电商，并进行渠道变革，比如美的对传统渠道进行了扁平化变革，美的渠道只包括代理商、经销商两层即可触达用户，而像奥克斯则积极拥抱互联网。
此时格力的这种三级模式，三层都要赚钱，自然就导致格力的成本上升，价格相比其它品牌，更贵一些了。
所以格力压力非常大，一方面是来自于各品牌的竞争，另外一方面则是价格没优势，毕竟现在空调的价格太透明了，所谓的核心科技，你有我也有。所以才有了去年董明珠冲冠一怒，举报奥克斯。
但这并没有太多的效果，于是在今年，董明珠开始了更多的变革，直播带货就是董明珠对渠道开始动刀的标志之一。
董明珠说直播卖货是给经销商引流，但实际上，线下门店帮助董明珠引流了，最终出货却完全不经过经销商。
最重要的是，直播带货卖的便宜，比经销商卖得低，导致线下经销商的产品卖不出去的，压在仓库中，格力是在直接把经销商的饭碗端了。
于是我们看到格力的经销商们不干了，格力的第三大股东北京海担保投资有限公司减持了约24亿的股份，其实这家公司背后的股东，其实是格力电器在全国最大的十个区域经销商。
当然，用董明珠的话来说，直播带货是尝试，是在“为经销商探路”，但不管怎么探，原本的三级模式已经不适合当前的销售了，中间环节太多，成本太高，用户已经不买单了。
所以可以预见的是，花了十多年建立的经销商体系，董明珠一定会把它瓦解掉，只是时间问题。
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
