顾家家居5亿打水漂，实创终落败局

原标题：顾家家居5亿打水漂，实创终落败局 来源：家居圈儿

实创创始人孙威辞职，意味着实创多年经营的家装企业陷入败局， 顾家家居 5亿投资打了水漂，多年前风行一时的互联网家装随着严酷的市场来临而裸泳退潮。

实创家居装饰集团创立于1999年。2014年至2016年，其连续3年占据天猫家装类目年度销量冠军，并于2016年8月推出首个全屋整装新品“实创完美家装”。

实创一战成名源于“28800家装搬回家”的营销活动。2005年，孙威算出28800这个家装套餐价格极具竞争力，虽然毛利率有20%，但他很兴奋，认为可以改写家装公司生存规则。但广告打出来后，管理层发现犯了一个错，忘记算人工成本了，结果毛利只有7%，不仅不赚钱，还有亏损。但是，打爆市场，一年时间就让实创从800万的小公司，变成了过亿的公司，跻身家装公司一线品牌，并在2011年拿到风险投资，开始扩张，当年曾有28家直营公司。

尝到甜头的孙威继续高举价格屠刀，2015年、2016年，两次以破4亿的销售额，夺得天猫双十一大促，家装类目销售冠军;2014~2016年，实创连续三年获天猫家装类目年度销量冠军。

2016年下半年，风云突变，实创启动完美家装十年返、五年返活动，以快速回笼资金，避免资金链断裂。据悉，2017年12月，上观新闻报道上海实创家装卷款跑路，实创以“十年返现”为名大肆圈钱;2018年1月，法制周末报道实创装饰多地分公司被疑跑路：款交了公司联系不上了。据企查查数据显示，实创家居装饰涉及司法案件365件，显示限制高消费、被执行人等高风险。

2018年，经营危局中的孙威开始反思公司的决策和管理失误，以及对市场的重大误判，随着实创规模不断扩张，开始出现了系统性的风险，而这已经超出了孙威的控制能力。就在实创即将败于危局之际，2018年年底，顾家家居为了争夺流量入口向其投资了5亿元。顾家集团成立了我们家网络科技(北京)有限公司，承接實創設計、巴赫曼、思诺俬、海囤湾等品牌，同时筹备独立运营家装业务，并注册了“团多多”品牌，而其中實創設計品牌的整体家装源自实创家装。孙威在朋友圈高调宣布：“实创铁军满血复活”。

然而好景不长，2019年7月8日，孙威退出实创设计(北京)有限公司法定代表人。2020年4月9日，实创家居装饰集团创始人孙威发布离任告别信：“21年前的今天我创立了实创，但今天我要和大家说声道别!今天起我正式离开‘我们家’。”

至此，互联网家装产业迎来至暗时刻，或许是因为疫情，或许是因为商业模式，总之，实创教训是深刻的。