茅台海外经销商大会再度点名“系列酒”，或考虑研发国际市场针对性产品

原标题：茅台海外经销商大会再度点名“系列酒”，或考虑研发国际市场针对性产品 来源：今日中国财经

近日,2019茅台海外经销商大会于珠海圆满结束。在此次大会上,“茅台系列酒”成为了会议讨论的诸多关键词之一,这也是继茅台酱香系列酒营销顾问团会议上“像重视茅台酒一样重视系列酒发展”的观点之后,茅台官方再次在重要大会上点名“系列酒”。

根据大会通报,截止至2019年10月31日,茅台出口茅台酒及系列酒1564.94吨,创汇3.66亿美元。海外经销商队伍进一步扩大,新增1家试销商和10家海外专卖店,总数上升至107家。经销区域分布于五大洲64个国家和地区,其中“一带一路”沿线国家相较去年增加6个,总数44个,海外市场布局日趋完善。

会上,茅台集团董事长李保芳对于“茅台系列酒”在海外市场上的销售给出了具体思路。他表示,由于茅台酒产能和供应受限,系列酒要借助“茅台热”的东风,充分发挥“茅台”的品牌优势和“次高端”的价格优势,用足用好“越陈越香”的产品特性和“高性价比”的品质属性,对市场基础好、发展后劲足的国家和区域,大力拓展系列酒蓝海市场。

茅台高层指出,走上国际市场的茅台系列酒需要主动求变来适应海外市场的新需求与新挑战。目前,虽然茅台及许多中国知名白酒品牌布局国际市场已有些时日,国际市场对中国白酒的也已经建立了一定的认知,但是中外酒类消费习惯和消费文化的重大差异依然是中国白酒想要进一步打开国际市场必须面对的问题。

以西方国家为例,不同社会文化背景、思维方式和宗教信仰导致了中西方的饮酒诉求、饮酒种类和饮用方式存在差异。比如在宴会场合上,中国一般都会准备高度白酒,葡萄酒、啤酒等种类,顶多只是作为陪衬,很难作为主要酒品。而在西方较为正式的场合,各色果酒、香槟、各种浓度的加强型葡萄酒,才是宴会的主角。即便是以烈酒为酒基的鸡尾酒,也多加入各色葡萄酒及其他果酒之类。此外,在不同国家对酒精饮料监管规制的不同、来自其它国家烈酒品牌的激烈竞争以及相应的国际酒产品服务,都是影响中国白酒品牌矗立于世界市场的重要因素。

作为中国知名白酒品牌,茅台对于打开国际市场始终保持积极态度。在“文化茅台”战略的引领下,茅台以茅台酒为文化载体并充分挖掘中国白酒的独特竞争力,用多样化的推广形式让茅台酒与国外酒文化充分接轨,联合国际调酒师共同推出了如“新加坡司令”、“Dancing Kiwi”等以茅台就为基酒的鸡尾酒饮品,并取得了巨大的成功。在这次会议上,茅台官方更是提出了“可以研发一款酒精度、包装、口味都更加符合国际主流消费群体的消费习惯的高附加值产品,以进一步打开市场,确保海外市场得到持续巩固”以及“将茅台王子酒、茅台迎宾酒等核心茅台系列酒产品在包装上进行国际化接轨”等重要观点。

数据显示,2018年,中国出口白酒1.72万千升,占白酒总产量1.9%;出口额6.56亿美元,出口额仅为进口额的48%。其中,茅台的出口创汇是4.3亿美元,占白酒出口比例达65%。可见,在中国白酒出口市场上,茅台的优势非常明显且十分稳固。结合茅台核心产品产能受限,集团将要大力发展系列酒这一前提来看,随着研究的深入,茅台系列酒在国际市场上的未来预期是极好的。而这种正向预期,也将成为茅台冲刺“千亿茅台”的助力之一。