只有跳出原有模式才能活出新未来

原标题：只有跳出原有模式才能活出新未来 来源：中国经营报

成立将近30年的老牌软件企业东软，正在焕发新的活力，这表现在很多方面。首先是9月17日，东软创始人刘积仁以内部公开信的方式，宣布东软集团启用新的品牌传播语“软件如此奇妙(TheMagicofSoftware)”，并称这是对品牌标识语“超越技术(Be-yondTechnology)”的进一步延伸和在新时期的再演绎，是对“软件赋能时代”东软角色的定义，也诠释了东软最近一系列动作的背景。

其次，百度于9月10日宣布14亿元战略投资大连东软控股有限公司(以下简称“东软控股”)，百度CTO王海峰将出任东软控股董事。东软控股是A股上市公司东软集团的第一大股东。而此前的3月20日，百度还曾经2000万元战略投资东软医疗。5月31日百度与东软集团在北京签署战略合作协议，声称双方共同推动人工智能在智慧城市、医疗健康等领域的落地。可以看出，正在向产业互联网转型的百度，与东软控股、东软集团、东软医疗已经形成全方位合作之势。

另外，东软旗下东软医疗正全力推动上市，东软熙康、东软望海等创业公司也在积极筹划上市。到明年，A股和H股很可能就会出现多家“东软系”上市公司，也包括东软控股投资的另外一家公司——东软教育。

东软为什么会呈现如今的发展局面？“东软系”各家公司的发展重点各是什么？面向资本市场各自寻找突破口的意图又是什么？东软创始人、东软集团董事长兼CEO刘积仁近日接受《中国经营报》记者专访。

将出现一个“东软系”

除了东软医疗和东软教育，东软熙康、东软望海也正在筹备上市，希望尽快能够走向资本市场。

《中国经营报》：我们关注到4月底中金公司发布了关于东软医疗的上市辅导备案信息，目前进展如何？

刘积仁：东软医疗已经在上市辅导阶段，备案信息也已经公示。总体来说，东软医疗已经冲刺在上市的路上，希望今年底或者明年能完成。

相对上市，其实我们更在意这个企业的健康、快速发展，希望通过与资本市场的融合，把医疗设备这项事业做强做大。医疗设备产业是一个具有光明前景并需要持续投入研发的事业，东软医疗在这个领域耕耘了多年，产品也比较丰富，融入资本后，可以更加快速地提升其产品研发和市场开拓速度，得到更好更快的发展。

《中国经营报》：在东软医疗上市辅导信息被公开之前，我们看到百度3月份宣布向东软医疗投资了2000万元，接着百度和东软集团在5月份又在北京签了合作协议，9月10日百度又战略投资了东软控股14个亿。这背后有什么故事？

刘积仁：大健康与智慧城市是东软与百度共同关注的方向，而在这两个领域也是互联网与行业解决方案融合创造新的商业模式的领域，我们认为，东软与百度在这两个领域中互补性很强，这是我和李彦宏的共识，所以都希望能够积极展开合作。

百度2000万元投资东软医疗，金额不多，主要是因为东软医疗这一轮融资基本处于结束阶段，而百度的投资也是为了双方进一步合作。

东软集团与百度会在人工智能

与行业解决方案之间的融合进行紧密的合作，特别是在与医院的信息化方面，使人工智能技术成为辅助医疗的工具，百度还在与东软熙康的云医院合作，以能够帮助中国老百姓更加精准地找到可信赖的医院、医生等，使基层医疗可以提供更加卓越的医疗健康服务。百度和东软在医疗领域的合作，会让未来的业务与应用产生相当大的想象空间。

智慧城市领域也是如此。我们正在构建智慧城市的平台，参与智慧城市的数字化运营，从原来单纯地向城市提供数字化解决方案向数字城市运营商的角色转变。所以，我们需要将关于城市的数据全部整理出来，构建新的应用，让数据产生更多的价值。百度的优势在C端，他们也希望向B端转型，而我们的优势恰恰在B端，双方的紧密融合将在智慧城市运营方面创造最核心的价值。在智慧城市领域，我们已经与30多个城市正在合作或者正在交流，希望未来能运营更多智慧城市。

《中国经营报》：实际上不光东软医疗，我们看到东软教育7月初也向港交所提交了IPO申请。另外，在此前的采访中，你也说过，将积极筹划东软熙康、东软望海等公司的独立上市，不知进展如何？

刘积仁：东软集团在2008年与上市公司(当时简称东软股份)整体合并上市的时候，按照监管要求，旗下非盈利机构东软教育板块不能放入上市公司合并，要求剥离，所以东软教育不是

东软集团的组成部分。我们目前的计划是将东软控股下的教育科技公司在香港上市。

除了东软医疗和东软教育，东软熙康、东软望海也正在筹备上市，希望尽快能够走向资本市场。

“掏空论”无逻辑

掏空的说法在执行层面上是不可能的，所有的行为一定是得到了股东的共识，所有的运作也十分透明。

《中国经营报》：在东软医疗等公司独立运营乃至现在谋求独立上市的过程中，我们注意到市场上出现了一些质疑的声音。东软的股东是否也有这样的担心？面对这样的情况，东软集团为何要走这一步棋？

刘积仁：东软集团的每一步决策，都是经由股东会和董事会决策，凡是涉及到关联交易的，关联方都严格按公司章程规定回避表决，准确地说公司业务独立上市是所有股东的共识，因为对公司持续发展有重要意义，对股东的价值创造也十分必要。促成这些公司独立运营乃至谋求独立上市的原因有很多。一方面因为这些公司的业务与上市公司东软集团的主营业务的运营模式不同。比如东软医疗是医疗设备公司，与软件业务属于完全不同的类型。东软熙康是一个创新业务，是一个新型的互联网医疗服务机构，虽然与软件业务相关，但业务模式和运营方式与东软集团的业务有很大差别。东软望海本来就是由东软收购的医院精益化信息数据服务领域的公司，专注于医院成本核算和医疗控费等，未来如果与医疗卫生政府部门或保险公司合作，会有非常大的想象空间。东软的股东一致认为，这些公司的上市是东软在新时代最应该做出的选择。

如果将这些创新业务放在东软集团统一运营，不利于他们的发展。比如东软医疗在研发新型CT、新型血管机等产品的过程中需要长期、大量的研发投入，这势必会导致上市公司的财务表现大幅度下降。在没有独立以前，东软医疗的研发投入相对较小，主要就是迫于财务的压力。自2014年引入战略投资者之后，东软医疗通过投资快速推出了128层CT、NeuSightPET/CT、256层宽体能谱CT、悬吊七轴智能血管机NeuAngio30CDSA等新产品，业务拓展的速度也明显提升。

东软熙康、东软望海等几家创业公司更是如此，最大特点就是互联网特点，需要高额的前期投入。比如东软熙康是一个互联网医疗服务平台，需要连接更多的医院、医生、护士和用户，线下已经有20多家医院牌照，目前仍在投入期。东软熙康需要通过大量的前期投入快速获取市场份额，更大的规模也意味着更高的估值，再通过持续的资本引入，继续扩大市场，当扩大到一定规模，就会进入高速盈利期。

如果在集团内部同时孵化这么多创新业务公司，几乎不可能。因为一是上市公司和财务报表不允许这么做，一定会拖垮上市公司；二是没有这么多资金，最后只能限制甚至停止投入，导致创新业务流产。还有，今天的软件企业也需要一个新的成长的模式，东软能够活到今天，就是因为我们不断找到新的活法，在一个生命周期较短的行业中，活得更久、更健康。

《中国经营报》：对于外界质疑独立运营创新业务是东软控股掏空东软集团的这种说法，你怎么看？

刘积仁：东软控股是创业创新业务的投资集团，跟东软集团就是投资关系，是东软集团的第一大股东，东软集团是一家没有实控人的公司，所有的决策都在股东会，董事会的治理下进行，掏空的说法在执行层面上是不可能的，所有的行为一定是得到了股东的共识，所有的运作也十分透明。另一方面东软控股在东软集团股票均价超过18元/股的时候，投了将近30亿元，可以说东软集团是东软控股投入资本最多的公司，如果东软集团的业绩下滑，损失最大的也是东软控股。

另一个逻辑是，东软集团是东软医疗、东软熙康、东软望海的第一大股东，而东软控股在所有东软创新业务里面都不是第一大股东，独立的这些公司如果创造价值，获益最大的是东软集团。这说明了什么？从权益的角度看，东软集团的健康持续发展与东软控股的利益关系度最大，掏空上市公司对东软控股来说就是亏本的买卖，这是最清楚和简单的逻辑。

我们将这些创新业务独立的时候，出发点是想让创新业务借助外部资本快速成长，同时使东软集团在发展行业软件的同时，也创造出以软件赋能的新的商业模式，使一个老牌的软件企业焕发新的活力。在互联网时代，创造使软件从技术、服务转化到新行业、新模式的价值，这里蕴含着两个逻辑：一是在创新的风险阶段，需要更大的投入让他们独立发展，融入外部的资本，通过实施激励，快速把这项事业做强做大，获得更大的空间；二是不断引进最优秀的投资人证明这项事业的价值，使之为股东带来更大的回报。关于这两点，我们现在可以说都做到了。

生命力来自创新

从长期收益来看，未来这些创新业务一旦上市或进入盈利期，也将为东软集团带来积极影响。

《中国经营报》：未来在“东软系”所有公司里面，东软集团的定位是怎么样？东软集团与创新业务的关系又是怎样的？

刘积仁：我们将更专注于东软集团的可持续成长、安全稳定运营的业务空间和可靠的市场占有率。

东软集团的主要发展方向有四个，一个智慧城市，我们要与更多的合作伙伴建立合作，比如百度，通过不断融合，把我们过去所有的行业解决方案变成智慧城市的核心应用，构建智慧城市平台，参与到智慧城市的数字化运营。

另外一个就是医疗健康，东软集团在这个领域有两块重要资产，一个是社保、医保，我们的市场份额超过50%，覆盖人群超过7亿。医保、社保对于医院、人口信息系统、社会保障体系都十分重要，所有公立医院70%~80%的收入都来自于医保。另外一个是医院，大家十分看好的这个市场，国内做医院信息化的公司不多，目前我们在医疗IT领域的市场份额连续8年排名第一。我们为2500多家医院提供IT服务，其中三级医院500家，基层医疗机构和诊所30000多家，每年服务全国诊疗人次约4.6亿。

在大汽车领域，我们在中国、德国、日本拥有3000余名高端的汽车电子软件研发人才，为众多国内国际车厂、国际汽车电子厂商提供软件与服务。在全球排名前30汽车厂商中，客户覆盖率超过85%。

另外，我们还拥有平台产品、网络安全产品、人才资本管理和档案管理软件产品等，帮助企业进行互联网化转型。

东软集团主营业务一直是非常明确的。近几年，我们不断加大研发投入，创造新的应用和新的业务模式，希望能够创造东软集团的可持续性发展。所有创新业务是东软可持续的生命力中承载的新模式，这些模式需要更多的创新性和创造力，需要更多的研发投入，从而在未来创造更大的价值空间。整体上来说，东软集团最核心的还是软件业务，与创新业务模式不同，但却可以充分互补。所以创新业务的发展不仅不影响主营业务，还能够与主营业务形成一个完整的产业生态，进行业务互动。另外从长期收益来看，未来这些创新业务一旦上市或进入盈利期，也将为东软集团带来积极影响。