假如家乐福没有选择苏宁

　　近日，苏宁易购斥资48亿元收购家乐福中国80%的股份，成为家乐福中国的控股股东。媒体从家乐福的角度出发，用“下嫁”、“委身”等词形容这起并购。

这毕竟是比喻，爱情令人盲目，但商业“结合”则是要从最理性的目的出发。此前家乐福中国的归宿，外界猜测颇多，潜在洽购者中有腾讯、永辉及一些其他意向者，苏宁很少出现在传闻中，但还是笑到了最后。为什么有众多选择的家乐福最终选择是苏宁？

我们不妨假设一下，假如，家乐福没有选择苏宁，最终会是个什么样的结局？

　　与物美同性相斥

随着中国零售业态变革的到来，大卖场巨头们都在寻找金主，中国主要商超企业纷纷选择与线上企业结盟。

但自从线下零售商转型以来，就没有停止过焦虑。

所有传统零售在改革，物美有了一个独立APP，算是向新零售转型跨出了重要一步。但并不意味着，物美在新零售变革的道路上就可以高枕无忧。其与大多数传统零售企业一样，在自建电商业务、连接线上线下方面经验不足，实现新零售变革的过程中比较困难。

物美想要保持独立，不依赖巨头，但是在转型过程中也面临一系列问题，诸如消费者购物体验差、业务不达标等等。就连张文中自己也坦言：往前走，挑战很大；自己去干，成本很大。

　　新零售就是一场新的效率战争。从互联网、大数据到人工智能，从线上电商到线下实体店等将会被全面动员、融合，打一场效率战争。

传统零售商自身的转型尚在摸索阶段，命运前途未卜。这与迫切想要转型的家乐福算是“难兄难弟”，自然不是一个好选择。

腾讯无心，永辉无力

去年年初家乐福有站队腾讯的迹象，家乐福发布公告称，家乐福与腾讯就在中国展开战略业务合作签署初步协议，腾讯与永辉可能投资家乐福中国。

在宣布与腾讯和永辉的重大合作的同时，家乐福全球也公布了“家乐福2022”转型计划。家乐福表示，公司计划2022年前在在线商业业务上投资28亿欧元，这将成为家乐福全球未来五年的行动纲领。

家乐福想要的十分明了，提升线上曝光率、提高线上与线下零售业务的流量，运用腾讯的数字化技术与创新能力，开发全新的智慧零售项目。

　　但是由于腾讯缺少零售基因，它只能提供流量和平台支持、输出技术能力，因而没有过强控制欲，对被投公司只保持少量持股，“去中心化”思维，意图通过零售商强大的触角，为自己的流量进行一个变现和质量的提升。

至于永辉，外界猜测是没钱。

根据永辉的2018年报，去年它营收大幅增长创历史新高，但利润却不增反减，只有14.8亿，较上年同期下降18.52%。2016年、2017年，永辉云创分别亏损1.16亿元和2.67亿元，2018年亏损增至9.45亿元，近三年累计亏损13.28亿元。

永辉现在的战略重点是优化财务表现，及时止损、调整，显然家乐福是其难以消化的。

　　阿里再无多余资源

早在2017年11月，因为法国零售巨头欧尚选择了阿里，外界推测家乐福是否会做出同样的选择。

2016年10月，马云提出“新零售”概念。此后，阿里动作频频，快消领域成为其攻克重点，试图打造更多新零售样板工程，与百联达成战略合作、入股百联旗下联华超市、打造盒马鲜生、成为大润发母公司高鑫零售二股东。

在一系列落子中，盒马、大润发战略优先级最高，被阿里高层寄予厚望。其中，新物种盒马是阿里对线下超市完全重构的新零售业态，成为布局快消的急先锋，不仅在一二线城市疯狂开店、打造自有品牌“日日鲜”“帝皇鲜”，还承担输出新零售改造经验、业务协同甚至孵化新业务的重要使命。

近日，阿里再次进行组织架构调整。盒马升级成为独立事业群，业务主管将直接向CEO张勇汇报。此次调整可以看出公司将新零售提到了一个全新的战略地位。

在盒马面前，恐怕大润发只能算是干儿子，家乐福能够拿到的资源恐怕少之又少。

苏宁易购+家乐福=？

再看苏宁，能够为家乐福带来什么。在这之前，我们先来看看家乐福能为苏宁带来什么。

张近东一直强调“全场景、全品类、全渠道”的智慧零售战略，但从目前苏宁的布局来看，其“两大两小多专”的全业态布局，更多地是聚焦苏宁小店、苏宁零售云店、苏宁红孩子等“小”业态，在“两大”（即苏宁广场、苏宁易购广场）上略显乏力；同时，苏宁在家电、3C领域中是不折不扣的王者，但在快消领域却是实打实的新手，布局不过5年有余，且从2018年才明显加速，快消供应链亟待完善。

因此，这个维度看，家乐福旗下的200多家核心商圈的大型商超、6大仓储配送中心，对苏宁的重要性不言而喻。同理，今年初苏宁拿下万达百货37家门店，也是出于百货供应链和核心场景的构建。

　　苏宁能为家乐福带来什么？

苏宁方面表示，完成收购后，苏宁拟将家乐福在快消品运营经验以及供应链能力，与苏宁全场景零售模式、物流配送网络以及技术手段进行有机结合，完善在大快消品类的O2O布局，降低采购和物流成本，提升市场竞争力与盈利能力。

事实也的确如此。张近东将线上线下打通，在零售环节中采用更多智能化技术等方面已经有诸多实践。此前将技术成果不断应用在自己的1.2万家门店中，取得了很好的效果，相信家乐福中国也会很快融入到智慧零售这个大体系中去。

作为传统零售商转型成功的代表，苏宁的路径是用好线上线下两条线，用最快的效率复制已经验证的线下经验，在巩固优势的基础上，着力开疆辟土，进一步拓展自身的势力范围。此次拿下家乐福，可以为苏宁商品供应链和服务能力寻找新的落地可能。

从今年一系列动作来看，快消和时尚百货都是重要发力点。而万达百货和家乐福恰好能够补上欠缺的最后两块拼图。万达百货37家门店被苏宁易购收购之后进行了迅速整合，并在随后到来的618大促中实现了销售额7.5亿，客流量超1700万的佳绩。家乐福中国与苏宁整合的前景也可以预见。

值得一提的是，明年正好是张近东创立苏宁的第三十个年头。俗话说，三十不惑，苏宁是否在第四个十年的重要关口面临重要调整？智慧零售大开发重注线下、收购万达百货、拿下家乐福中国，是否意味着苏宁要在第四个十年全面切换赛道，正式进入“全场景、全品类、全渠道”的复合型巨头模式？